品牌商在抖音上的发展策略，需要从两个主要方面进行考虑：渠道建设和内容创作。 首先，品牌商需要重视渠道的构建和生产。他们应该仔细计算直播电商GMV和ROI，确保产销比合理，快速推动销售增长。同时，品牌商还需要利用好内容的力量，细化产品卖点，明确品牌定位，讲述吸引人的故事，以赢得用户的价值认同和情感认同。这样，即使用户再次浏览你的账号，也不会因为“不熟悉”而影响他们的购买决策。 过去，传统品牌为了实现这些目标，需要投放电视广告和电梯广告，寻找名人代言，因此广告有三个要素：“简单”、“重复”和“洗脑”。现在，崛起的新品牌似乎有了统一的营销工具，先在小红书找到5000条评论的KOL，再在知乎小店找到2000条问答，然后确定李佳琦和薇娅等主播在抖音上铺货，一个新品牌基本已经成型。 现在的品牌商开始跟上抖音的步伐，公众号搭建、品牌自播、信息流广告投放。尤其是年轻人有不同的品牌认知渠道，他们能接触到的最新的品牌渠道是抖音和Bilibili，这大大缩短了品牌认知路径。 “好的设计”+“新定位”+“中等品质”大约等于新品牌、新消费。品牌之所以看好抖音直播带货，一方面是因为担心自己赶不上新兴电商平台的崛起，因为决策失误而被同行甩在后面；另一方面是因为所谓的“品效合一”，投入就是产出，立竿见影。 那么除了常规的营销方式外，单纯从抖音的角度来看，品牌抖音自播该怎么花钱在刀刃上呢？

  1. “割”代运营的韭菜。抖音直播变化太快，不可控因素太多。主播的状态每天不一样，情绪也是不确定的，所以主播因素更难掌控。从无到有打造一支直播团队，不仅要解决5-6人的团队建设问题，还要解决直播间的场地和硬件成本。最重要的是团队的凝聚力。人员和场地成本暂时不谈，最大的是内部试错和磨合，投资费的错误浪费和低效的时间损失是品牌进驻抖音抢占红利的最大障碍。 一个品牌做抖音，主要负责人会亲自下场，对当下的市场博弈有足够的了解。至少他们可以清楚地判断高管的水平，第二是能够有足够的市场敏锐度。把自己想象成一个操控全局的交易员。关键是运营能不能具备适应市场变化的能力，调整运营策略的能力，跟上抖音变化的趋势。在抖音，变是家常便饭，不变是炮灰的典范。最好选择一个可靠的代运营，而不是进行您一无所知的高成本试验和错误。代运营是你从0到1开始的训练导师，要认真吃透他们的玩法，这相当于你的陪练员。 负责人必须意识到，抖音直播的成功不仅取决于个人能力，更在于对平台规则的深刻理解和应用。 在抖音蓝V平台上，铺子矩阵和多家DP（动态合作伙伴）机制是关键。通过这种方式，品牌可以迅速扩张影响力，同时保持竞争力。然而，这种模式的成功依赖于速度而非完美。因此，入局的速度比追求完美更加重要。 对于没有直播基础的品牌来说，选择靠谱DP护航进行品牌抖音直播是一种明智的选择。这种方式能够以最低的成本实现品牌曝光，避免因节省服务费而牺牲其他更重要的因素。 品牌需要关注两个账号：一个主要账号负责发送高质量内容，体现品牌基调和定位；另一个账号则用于直播引流。优质内容的目的是用精品内容调性做品牌声量，通过最低成本获取最大曝光，并在自己的账号上沉淀粉丝，培养用户对品牌的熟悉感。 另一个账号则专注于直播和批量制作带货短视频。这些内容不需要花哨，而是直接了解产品本身的内容，目的是吸引对该产品感兴趣的粉丝，并高效转换下单成交。但不要简单地将直播间切片当作短视频使用，而是要找到适合自己产品的、容易复制到量产的模式。 对于新品上市的品牌，如薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播带货，目的是增加品牌声量。当一个头部主播为品牌背书时，品牌就有了一套说服力强的论据来降低沟通成本。 以罗永浩为例，他的单次直播场观大约在500W左右。假设每个产品曝光50+SKU，那么每次直播的曝光量为50W。虽然这看起来不多，但如果通过15527649518的坑位费获得50W的曝光量，性价比并不高。相比之下，10万人民币Shake+可以获得500万次播放或250万定制粉丝播放，再加上10万找内容提供商制作的10个优质短视频，保证流量达到250W。只要内容提供商靠谱，做好的内容必须是高溢值输出，好的内容加上投放等于大流量。 在抖音平台上，通过将老罗的商品讲解视频以信息流的形式精准地推广给目标消费者，实现品牌曝光。拥有内容杠杆的长期品牌曝光率，是新品牌在预算不足时的最佳选择。保持优质短视频内容与直播商业化之间的平衡，将是抖音永恒的命题。短视频决定了品牌直播的上限，让流量最直接、最便宜的方式就是投手优化和短视频。 抖音的付费流量体系最终会趋向淘系化，市场流量吃紧，平台被迫提供泡沫化流量。抖音DUA未来可以从4亿到6亿再到8亿，现在已经到了流量上限，增长速度只能越来越慢，市场上的流量也就这么多，而今年是品牌集体入驻抖音的一年，所有品牌都不缺的是付费的投资预算。 市场上流量这么大，抢流量的玩家不断入局，而且都是挥霍无度的品牌，抖音是竞争性流量，所以流量只会越来越贵，今天的流量永远比明天便宜一点。竞价流量不断攀升，流量单价越来越贵。 平息商家吐槽的办法只能是变相提供泡沫流量，最终走向淘宝、拼多多的老路。不是平台的深度格局，流量红利的前提是靠流量的持续增长。所以留给玩家的时间只有半年，后续入局只会越来越难！ 抖音的流量红利最终将以品牌商的竞争而告终，珍惜当下的机遇，抢占流量，争分夺秒。但是，根本上的“兴趣电商”，不能只关注“电商”而忽视“趣味”，内容生产力将是未来品牌和直播团队的核心竞争力。小编总结了抖音运营的相关技巧！