在电商领域，重大营销节点的“日常化”趋势愈发明显。继618购物节之后，抖音即将推出其顶级电商大促IP——抖音818发现好物节。本次活动以“发现好物”为核心主题，旨在通过设置惊喜福利、优质内容和优惠商品三重利好，直击消费者心理，进一步巩固和扩大平台影响力。 抖音从“发现”的角度出发，扩充兴趣种草的内容，继续扩大其平台的影响力。此举是继全域兴趣电商升级后的又一重要举措，旨在检验由“短视频+直播”组成的兴趣线与“商城+搜索”组成的电商线之间的联结互通。这种双向消费路径不仅实现了抖音电商核心场域的连接互通，还为品牌提供了科学有效的营销投放建议。 微播易结合抖音的最新风向和投放趋势，为品牌提供科学的818营销投放建议。其核心观点包括：
- 平台垂类中腰部主播迎来新机会。随着抖音推荐算法的优化，不仅精准推送主播，还结合数据背后消费偏好与消费能力，推测兴趣进而推荐中腰部多领域的垂类主播，吸引消费者购买更多商品。例如，东方甄选等知识带货主播的成功案例。
- 短剧或将成为下一个品牌内容营销风口。抖音加大对短剧的扶持力度，下调合作门槛并提供Dou+或现金扶持。对于品牌方而言，每一个短剧都是与平台流量和IP内容高度融合的机会，可以创造更高灵活性和更好信息融合的广告植入，同时利用植入创意沉淀品牌内容资产。
- 抖音双双升级“店铺体验分”和“带货口碑分”。这两个分数体系分别针对带货创作者和店铺，计算逻辑相似但适用群体不同，旨在进一步提升商家和达人运营规范，促进平台内更优质的交易环境。 此次，抖音为提升用户体验，发布了新版创作者口碑分，新增了“内容口碑”维度，专注于用户购物链路来提升用户满意度。同时，为了维护健康的带货环境，对历史带货商家的体验分进行了更新，加强了物流体验和服务体验的权重，以规范商家重视商品后链路交易，提升用户购买体验。 02 平台投放趋势心中有数 本章核心观点：
- 平台美妆日化渗透率大
- 品牌投放由头部达人向腰尾倾斜
- 商业化爆款视频头部达人具备明显优势 综合对比各行业在抖音平台的投放力度，其中美妆日化行业投放量级最大，赛道最为拥挤，其次为尾食品饮料行业和3C数码行业。从投放增速看，游戏动漫、服饰箱包、医药保健三大行业增速最显著。 从账号层级看，除汽车及周边行业外，其他主流行业广告主均大幅缩减头部达人投放占比，加大腰部、尾部账号的投放量级。 从账号类型看，各行业广告主几乎都将垂类达人账号作为投放重点。此外，结合抖音平台娱乐化、生活化特点，笑话段子、日常生活、才艺、情感心理等类型账号也是广告主选择重点。 聚焦到商业化爆款内容的达人，头部具有绝对优势，占比超过91%，而腰部仅占8.7%，无尾部及KOC创造爆款的现象。 由此可见，在抖音打造营销爆款视频时，可优选头部达人，次选腰部达人。在成交价维度，爆款视频博主的价格跨度较大，多集中在25万上下。 03 抖音平台营销投放方法论 营销学之父菲利普·科特勒曾在书中以5A理论重新定义用户与品牌间的关系，巨量引擎营销科学以此为理论基础，补充Opportunity（机会人群），推出O-5A人群模型，让品牌清晰了解潜在消费者所处的阶段。 我们以人群资产经营思路，串联星图内容营销、引擎品牌广告、千川电商营销和品牌号阵地营销，实现达人种草、拔草转化和复购留存三重目标，以星图达人为中心，构建“星图+X”的“品效销私”全局营销。 以“星图达人”为原点的达人优质内容种草 星图达人作为抖音品牌种草根基，贯穿O-5A全阶段人群，具备不同阶段人群内容催化和引导的作用。 内容基建：什么样的内容是能留住用户的内容？ 抖音是一个娱乐性平台，大部分达人生产的爆款内容都是剧情搞笑类型，但也不乏借助CP党、萌娃、萌宠等关系设置来博得观众喜爱。 用户对内容的要求是很高的。优质的内容要尽量符合这5个特点：热度、新鲜度、精彩度、观赏度、稀缺度。 在当今数字营销的浪潮中，广告植入已成为品牌推广不可或缺的一环。通过对爆款内容的分析，我们发现广告植入以剧情为主，占比高达90%，且主要分布在视频的尾部。此外，广告植入的时长通常控制在15秒左右，而其最佳的植入位置则位于视频的尾部。 进一步探讨植入方式，我们发现道具镜头和口播是两种最常见的植入方式，分别占据了最大比例。从植入类型的角度出发，我们可以将广告植入划分为三种主要类型：剧情式植入、场景式植入和体验式植入。 剧情式植入是一种通过编写故事脚本来推广产品或服务的方式，它适用于全品类的品牌。在这种植入方式中，品牌需要最大限度地放大产品与剧情的关联度，并在故事高潮的尾声进行植入，引导用户的思路看到广告。 场景式植入则是将产品作为视频的背景或道具进行融入。这种植入方式特别适用于食饮、消费、家电类品牌。品牌需要最大限度地放大产品的优势，无论是从出现频次还是时长，都需要由浅到深地加深产品在用户心中的印象。 体验式植入则是通过达人亲身体验的形式来推广产品或服务。这种植入方式特别适合美食、美妆、服装类品牌。由于体验式植入的特征非常明显，基本全程讲述，因此如何让受众看得下去成为了内容的关键。 为了找到合适的达人进行广告植入，我们提出了以下步骤：首先，基于达人多维基础数据进行初步筛选，包括KOL的基础数据（如互动率、完播率、购物车分数、粉丝群、真实性、稳定性）以及人设/内容匹配度、粉丝匹配度、账号消费力匹配度等维度。其次，结合达人近期的视频点赞量、播放量、爆款率、视频质量等数据，以及用户的长尾搜索情况，对达人进行综合评判。最后，根据达人的成长质量（粉丝增长情况）、商单数、品牌复投情况、商单数据、排他期、商单配合度等因素，进行达人匹配验证与矩阵组合。 在达人初步筛选的基础上，品牌还需要结合自身营销场景和需求，进行达人匹配验证与矩阵组合。这包括根据品牌发展阶段匹配达人，以及在达人匹配上突出重点，有的放矢。 在品牌营销中，选择合适的达人类型和策略至关重要。根据提供的内容，我们可以根据达人内容互动量与CPE划分为四大类型：备选型达人、突破型达人、效率性达人和抢量型达人。每种类型的达人都有其独特的优势和适用场景，帮助品牌实现营销效果的最大化。 首先，对于焦点引爆和口碑裂变的营销场景，品牌需要内容互动量高、用户参与度高的达人。这种场景下，适合打话题、带声量的突破型达人。他们能够迅速吸引注意力，引发热议，为品牌带来大量的曝光和影响力。 其次，对于预埋种草和引流转化的营销场景，品牌需要内容互动量高且性价比高的达人。这种场景下，适合日常拓量或大促节点抢占先机的抢量型达人。他们能够在短时间内吸引大量粉丝，为品牌带来更多的潜在客户。 最后，从品牌营销节奏匹配达人来看，品牌需要在营销周期内合理分配预算，搭建达人矩阵。推荐品牌在预热阶段搭建倒金字塔达人矩阵，以大头部吸引注意力，释放粉丝效应。在引爆期调整为苹果型达人矩阵，以腰部垂类+泛领域达人影响用户决策。在延续期改为金字塔结构，通过大量尾部达人延续口碑，长效扩散。 此外，抖音挑战赛与全民任务是内容的引爆器，能够帮助品牌获得全域流量入口，集结优质创作者激发创作热情，引发前期曝光。借助多样互动的灵感工具吸引广大用户流行模仿，带动长尾效应，为品牌实现曝光、转化、涨粉等多项利好。 在星图达人短视频种草的精细运营基础上，叠加内容投流工具助推品牌实现精准提效。目前，抖音平台的主要投流工具包括Dou+、内容服务、内容热推、星推宝、星智投和小店随心选。除了投流工具，品牌还需适当投放品牌信息流广告和品牌搜索广告，确保品牌抢占用户第一视角，获得二次增长。 在内容放大的基础上，巨量千川的竞价广告还能帮助达人内容营销获得指数倍的流量曝光增长，以精准流量为品牌获得种草到拔草转化的临门一脚。 巨量千川，作为专为小店商家打造的广告投放一体化平台，其显著优势在于根据品牌的实际转化需求持续优化，实现精准曝光。这意味着只有在流量转化为实际收益时才进行付费，确保了对流量“转化”的负责，满足实体商家和电商商家在广告投放方面的需求。为了实现这一目标，品牌商家必须提供高质量的内容，二者相互配合才能实现转化目标。 除了侧重于内容放大和投流放大的“星图+X”组合策略外，“星图达人+品牌号”策略聚焦于私域阵地，通过打造品牌形象、加强品牌认知以及沉淀品牌人群资产，建立品牌与消费者之间的直接互动渠道，从而在私域中积累大量粉丝和会员，实现长效增长。 写在最后 随着营销理念从“流量为王”转向“内容为王”，内容的重要性不言而喻。只有当KOL将优质内容的流量放大10-100倍时，才能形成良好的种草效果。因此，KOL的内容创作不仅是第一步，也是品牌需要长期考虑的关键步骤。在这一之后，如何利用工具来进一步放大内容和投流，以帮助品牌实现爆款视频播放量的天花板，成为品牌成功的关键。