在2024年货节期间，三只松鼠以惊人的销售速度和显著的财务增长，再次证明了其作为互联网零食行业的领军企业的地位。根据最新的数据显示，仅在2023年，公司就实现了超过2亿元的净利润，同比增长高达55%至71%，这一成绩不仅令业界瞩目，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。 在抖音和快手的直播间内，三只松鼠以其创新的营销策略和强大的分销网络，成功吸引了数以万计的粉丝关注，并取得了双平台第一的销售佳绩。特别是在快手年货节中，总支付GMV突破了4.9亿元，同比增长了530%，这一数字不仅刷新了品牌在快手平台上的销售记录，更标志着三只松鼠在电商领域的强势崛起。 对于为何能取得如此成绩，品牌方给出了详细的解释。首先，三只松鼠坚持执行“高端性价比”的总战略，通过构建全品类、全渠道的商业模式，成功抓住了消费者的需求。其次，公司通过开卷低价、猛攻内容电商以及线下断臂求生的策略，有效提升了产品销量和市场占有率。此外，章燎原提出的“高端性价比”概念，强调在保持高品质的基础上实现成本的有效控制，这也是三只松鼠能够持续领跑市场的关键因素。 面对激烈的市场竞争和不断变化的消费趋势，三只松鼠展现出了极强的适应能力和创新能力。从供应链优化到产品研发，再到销售渠道的创新，三只松鼠正逐步构建起一个高效、灵活且具有强大竞争力的商业模式。展望未来，随着品牌的不断壮大和市场的进一步开拓，三只松鼠无疑将在新的一年里继续书写其辉煌的篇章。 三只松鼠，作为中国坚果零食行业的领军品牌，近年来通过一系列创新举措，成功实现了成本压缩和产品价格的显著降低。这些措施不仅体现在原料采购、生产环节的优化上，还表现在与抖音等电商平台的合作中，使得品牌在激烈的市场竞争中重新获得优势。 首先，三只松鼠在减少中间商加价方面取得了显著成效。通过建立自有仓储模式，并增加产地仓和云仓模式，公司能够直接从上游供应商处采购原料，大大减少了流通环节的成本。这种供应链的优化，使得多个品类的价格得以“触底”，为消费者带来了更加实惠的选择。 在原料采购方面，三只松鼠加快了国产化的步伐。例如，在云南、广西、安徽等地建立了种植基地，这不仅有助于降低成本，还能保证原料的稳定供应和品质控制。特别是在2023年，云南临沧成为世界夏威夷果的最大产地，其年产值高达59亿元，这一成就无疑为三只松鼠赢得了更多的降价空间，使其在抖音平台上推出的夏威夷果随心装产品以19.9元/10包的价格吸引了大量消费者的关注。 此外，三只松鼠在研发与生产环节也采取了节约成本的措施。根据2023半年度财报显示，公司的研发投入同比减少了44%，这主要是由于研发人员的变动。同时，松鼠自建了坚果品类示范工厂，专注于四大单品：每日坚果、夏威夷果、开心果、碧根果的生产，加速布局自主制造。这种策略不仅提高了生产效率，还降低了生产成本。 高端性价比的炼成，一方面得益于供应链的“挤水炼金”，另一方面则来自于三只松鼠的主动让利。章燎原在接受媒体采访时曾反思定价策略，强调要克制贪婪，避免暴利培养对手和垄断自掘坟墓。这种对价格策略的调整，使得三只松鼠的产品在保持高品质的基础上，价格更具竞争力。 然而，随着毛利率水平的连番下降，三只松鼠面临着传统高端品牌形象渐行渐远的挑战。尽管如此，公司在2023年通过推出价格更为亲民的爆款产品——夏威夷果，实现了销量的显著增长。据媒体报道，这款产品的售价较2022年降低了30%，在抖音上月销超千万，显示出消费者对三只松鼠产品的认可和喜爱。 在抖音平台的运营策略上，三只松鼠也展现出了积极的一面。2023年12月20日，松鼠老家迎来了一场达人盛事，超百位抖音KOL参加了三只松鼠的达人联盟大会暨年货节招商会。这一事件标志着三只松鼠在抖音平台上首次独立召开大型选品会，展现了其与抖音合作的深度和广度。 综上所述，三只松鼠通过一系列创新举措，不仅在原料采购、生产环节实现了成本压缩，还在与抖音等电商平台的合作中展现出了强大的市场竞争力。这些努力不仅提升了品牌的盈利能力，也为消费者带来了更加优质的产品体验。 2022年底，三只松鼠成立短视频直播电商一级中心，据业务负责人郭广宇透露，如今整个团队规模近300人。而松鼠之所以能重拾士气，离不开夏威夷果这颗“幸运果实”。去年4月，三只松鼠在抖音意外爆单，爆品正是因为原料价格腰斩得以大减价的夏威夷果。据三亿世代报道，粉丝不足4万的一位达人为这款产品带货，当月销售额突破百万元。 美食达人奈夏夏，春夏本是坚果淡季，章燎原欣喜万分，迅速拉来负责人开复盘会，坚定了要在抖音大干一场。2023年5月起，三只松鼠半年内在抖音实现了业绩500%的增长，蝉联抖音食品类目销售第一。双11大促，三只松鼠以破亿元销售额斩获抖音零食、坚果、特产多个类目销售榜第一。 松鼠确实拿出了“卷”的魄力——深度绑定巨头主播，海量合作中小达人，大力探索品牌自播，三管齐下、全速奔跑。其抖音业绩贡献占比中，达人与自营基本平分秋色。头部主播方面，贾乃亮、疯狂小杨哥、广东夫妇等均在麾下。《天下网商》发现，近30天来，小杨哥直播带货销量最佳的品牌TOP5中，三只松鼠排在第二，占比达到3.75％，仅次于自有品牌小杨甄选。近30天疯狂小杨哥直播带货销量最佳品牌 头部主播是品效放大器，但品牌的话语权受限，三只松鼠开始扶“腰”而上，重点布局中小达人，力求规模效应。品牌方透露，自2023年4月起，三只松鼠在8个月内合作的带货达人超30万名，2023年销售额超50万元的食品类达人有1.22万名，三只松鼠的渗透率超过一半。达人分销稳住了三只松鼠的抖音日销基本盘，8个月内贡献销售额超4亿元。“前几年是‘品牌型玩法’，现在的打法是如何借助各个层级的达人进行有价值商品的分发。”三只松鼠短视频电商负责人“鼠小疯”曾公开表示。 《天下网商》观察到，覆盖年货节周期的近90天，三只松鼠在抖音上的关联达人数为3.6万人，视频达人合作得更多。量级分布上，粉丝小于10万的中小达人是主力军，占比超过81％，时尚、美食、测评类位居前三。借助达人分销，三只松鼠向市场传达的核心卖点有两个——大牌+性价比，极力营造“大牌品质坚果降价了”的心智，冲击高端坚果的传统印象，刺激消费者抓紧机会薅羊毛。年货节前夕召开的达人联盟大会，就像是面向中小达人的“出征仪式”。粉丝3.5万、带货超百万的抖音博主“奈夏夏”在大会上分享了自己打响短视频带货首战的话术。 三只松鼠也来卷啦——创造疑点 “9.9元3包还是夏威夷果”——价格打破认知 “个头饱满，没有坏果”——质量保障 “配开口器，奶香味十足，酥酥脆脆”——基础卖点 “好吃又营养”——升华卖点 自播方面，三只松鼠也冲到了食品行业的头部。 年货节期间，贾乃亮坐镇的超品日专场直播GMV超亿元。根据婵妈妈数据显示，没有明星超头关联的品牌自播，三只松鼠的日均单场流水也稳定在500万~700万元。 对比零食大户的同期表现，百草味的自播单场流水在100万~250万，良品铺子则在百万徘徊。不过进一步观察三巨头的自播流量来源，三只松鼠花得也最多，付费投流占比超过50％。 断臂求生，潜入对手腹地 一个月前，章燎原曾向渠道商发出一封告知函：线下分销礼盒售罄了，全线停供，接下来将优先力保线上。 这件小事折射出一个信号：重新将渠道重心调转回线上，尤其是新兴电商渠道，是三只松鼠战略转型中的重要变革。 章燎原是“快鱼理论”的信奉者。 起初依靠轻资产代工、电商红利快速扩张，2019年营收破百亿，上市不久，他又喊出四年内开出万家门店的“万店计划”，试图摆脱对互联网平台的过度依赖。 唯快不破的粗放式扩张，让三只松鼠在2022年尝尽苦果。 直营与加盟并举的开店模式，给供应链端造成压力，也给公司的运营、管理带来考验，相关费用全面飙升。到了线下，促销活动锐减，价格体系不一，产品的性价比劣势也浮出水面。 章燎原意识到自己的冒失，万店计划宣布破产，一年关了549家线下门店。 而令他更加不安的是，新的搅局者横空出世。 自2021年起，以零食很忙、赵一鸣为首的量贩零食店一路高歌猛进，二者在去年11月完成抱团取暖，合并后门店突破6500家。另一边，旗下拥有好想来、老婆大人等品牌的万辰集团也完成一轮合并，2023年门店突破5000家。 量贩零食店 零食很忙 量贩零食店中间流通环节少，对上游能提供规模化销量，对下游拿出性价比卖点，做到品类多、价格低，支撑着门店扩张形成正循环，飞速抢食巨头的线下市场。 2023年， 三只松鼠在线下进行了大刀阔斧的改革，进退并举。 其一是缩减老业态，直营和加盟店锐减。 公司半年度报告显示，三只松鼠的自营投食店仅剩1家（2022年开出23家），联盟店剩余316家（2022年538家），业绩贡献大幅下降，仅有0.53亿元、0.99亿元。 其二是开辟新业态，试水社区零食店模型。 去年6月，三只松鼠首次在安徽和江苏地区开设社区零食店，目前门店数量已超过180家。据官方透露，去年10月，湖北37家店铺同时开业，短短两天的销售额就超过了400万元。 三只松鼠社区零食店采用了一种“一次定低价”的硬折扣模式。这种模式引发了一些争议。例如，芜湖金鹰店重新开张时，章燎原曾去蹲点观察，发现有些大人会告诉孩子不要进去，因为“三只松鼠的价格太高了。”这一幕让他印象深刻。 进入社区零食店市场，被外界视为三只松鼠与零食很忙们的直接竞争。从业务模式来看，松鼠零食店以自有品牌为主，对供应链的介入程度更深；而量贩零食店则更像是将超市中的零食单元提炼成店，形成“大牌标品引流+白牌零食获利”的模式。 章燎原认为，商品丰富程度、性价比是否彻底、能否控制供应链是线下零食生意竞争的四个关键因素。他对三只松鼠的未来充满信心。 忙于新店开张的章燎原，还做出了一个决定——要与友商们“打成一片”。近期，三只松鼠的四款坚果悄然进驻了零食很忙、赵一鸣的全国门店，追寻一场双赢。 三只松鼠是否能重回百亿巅峰？2019年，三只松鼠营收达到破百亿元高峰时，最大的问题是“错把规模当成了壁垒”，没有通过规模夯实供应链。回顾高端性价比战略的本质，就是依靠“供应链改造+主动让利”，形成价格力商品，再链接更匹配的流量渠道，包括线上的内容电商、线下的社区零售。 然而，三只松鼠面临的挑战并未减轻。其2023业绩预告未公布营收数据，推测并未达到百亿规模，净利润增长率不错，但去年同期基数较低，且相较2021年的4亿元净利缩水一半。高端零食的降价潮汹涌而来，良品铺子宣布17年来首次大规模降价，来伊份推出“周周有爆款”活动，百草味也在下调礼盒售价，愈演愈烈的性价比大战中，如何平衡好利润空间是三只松鼠需要思考的问题。 另一方面，大力扶持线上C端业务，让线下经销商们吃上了苦头。以纯坚果类年货礼盒为例，天猫、抖音等电商渠道的价格最低可至单包9.9元，但不少商超、KA经销渠道的单包价格超过13元，价格上无力抗衡。2023上半年，三只松鼠分销业务营业收入4.08亿元，毛利率19.99%，低于整体毛利率24.97%。利润收紧，经销商的规模也在萎缩，相较年初减少了403家。 不久前，辛巴年货节为三只松鼠带货，单品单链接破1亿元，创全网直播食品行业记录，但随即遭遇主播“太原老葛”炮轰——称三只松鼠分电商款和线下款，电商款坚果分量小、品质差。全渠道货盘与价格体系的重构，将是三只松鼠的又一大紧迫命题。 章燎原曾放出过豪言，“2030年，要把三只松鼠做成1000亿规模的全球品牌。”然而，自2019年后，三只松鼠已经连续三年未见百亿规模。休闲零食迈入低价竞速时代，率先喊出高端性价比的三只松鼠跑在了加速道上。它要超越的，或许不仅是一众对手，还有曾经的自己。