根据抖音官方数据，2023年抖音电商作者整体涨粉幅度达到 42%，日活用户基本稳定在6亿左右。随着分蛋糕的玩家增多，流量获取难度也在抬升。 新局面下，如何低成本撬动流量？关键在于内容模板化。模板化，就是将手工作坊升级成工业流水线。建立收集、借鉴、制作素材的标准流程，不仅团队投入产出比更高，且能实现“从复制到创新”——创新从来不是无源之水，就像人一样，学习效率越高的人往往拥有更多灵感。优质内容才能四两拨千斤，撬动免费流量。因此，我们特邀有米云新电商智囊团专家、“林奕的编导圈”发起人林奕，为商家分享《2024抖音内容营销的破内卷之路》，从定位、拆解到裂变，剖析商家如何利用广告素材，低成本撬动高流量。 如何找爆款？林奕分享了两个思路：人工版：内容团队人手开一个新账号，关注同品类前100的账号。如在推荐页刷到同行直播间，可以进直 播间浏览互动，再退出。这样可以快速刷到同赛道商家的广告素材。工具版：结合巨量官方和有米云的工具，来找到适合自家体质的爆款素材。巨量官方，可以直接进入自家账号的橱窗，在“创意中心”来选择爆款视频。也可以通过巨量创意和巨量千川来查看素材，汲取创意灵感。另一方面，也可以通过有米云旗下的有米有数工具，来查找爆量素材。有米云的素材相较而言时效性更高，可按照最新投放时间来排序。并且有米有数对广告素材的拆解，已经细化到黄金前3秒、爆品文案等颗粒度。 找到爆款后要进行拆解。对于编导而言，拆细是为了拆对，找对爆点，才不至于在错的方向上越走越远。如何拆解？林奕分享了「F3CC脚本模型」，这个模型是爆款素材脚本的拆解框架，同时也是创作思路。Step1选择视频形式广告短视频之所以能爆，大多是视频形式＞画面＞文案。为什么视频形式最为重要？比如前段时间火起来的佛山电翰，平平无奇的文案，换成固定机位口播、产品展示大概率爆不了，但他重复的“甩手舞”动作，引起全网模仿挑战。平台现象级的大爆款，都是靠视频形式创新出来的。因此，需要优先挖掘最新最火最起量的视频形式。每个类目会有几种固定最易爆的形式，先吃透已有模板的流量。Step2前3秒下钩子停留前3秒对视频的影响：●3秒完播决定点击率●3秒完播率上不去的素材，消耗起不来、不消耗●前3秒即定向，决定了给哪些人看，人群精准度影响转化●前3秒开个好头是为了给用户充分的理由看完内容 为了有效吸引目标消费群体，编导团队应将90%的精力集中在前三秒的内容制作上。然而，这一过程中必须避免陷入误区，即滥用标题党，仅在前3秒吸引观众，而忽略后续内容与消费者需求的匹配性。前3秒的内容若无法促成转化，则属于无效宣传。 在制作前三秒内容时，可以参照同品类或跨品类商家的成功案例。例如，主打沐浴露的商家，可参考洗发护发或洗护套装的前3秒内容，因为其目标受众与自己相近，如精致妈妈和新锐白领。 寻找有效的前三秒内容可以通过巨量创意和有米云等平台进行。在这些平台上，可以根据完播率对素材进行筛选，找到表现最佳的前三秒内容。此外，有米云的黄金3秒台词榜也提供了一些转化效果更好的前3秒文案，这些文案与广告创意数和曝光预估等指标紧密相关，方便直接获取并应用到自己的广告素材中。 接下来是主卖点和次卖点的CTR（点击率）提升策略。我们经常看到类似品类但爆款素材的开头前三秒固定不变，而中段不断提炼核心卖点来提升CTR。一个有效的公式是：卖点从商家角度出发的产品性质，买点则是用用户能理解的语言讲述产品的好处。例如，“七升大容量”很难让用户感知到实际好处，而“各种食材都能装进去”的文案配上放入两只鸡的画面，更容易被感知，也更具画面感。 最后，引导决策的CVR（转化率）同样重要。一个好的结尾是让用户在视频小黄车直接转化，或进入直播间。在兼顾“种拔一体”的素材时，一定要明确或暗示用户做决策。常用的转化句式如图所示：抖音不仅是带货渠道，更是长期经营的阵地。对于这部分商家或品牌，林奕建议通过KOC达人矩阵进行合作，利用KOC的丰富内容能力低成本地获取自然流，同时沉淀商家的A0~A4人群。如果商家内部缺乏优秀的爆款创作能力，可以与KOC共创，借助他们的创意提升团队的内容能力。例如，KOC产出的爆款可以直接进入拆解环节，找到爆点，从而持续产出爆款。 如何合作？有两种方法，一种是内部自建商务团队，直接招募抖音上的KOC（关键意见消费者）达人；另一种是利用外部资源，寻找抖音头部团长的商务合作机会。 对于白牌商家和品牌商家来说，KOC达人分销是一种以小博大的增长策略，能够使爆款内容成为常态。在抖音电商的内容生态中，商家必须进行长期的内容投入，通过建立庞大的内容池来吸引和扩大人群池。 关于爆款带货短视频脚本的创作思路，林奕老师在其《抖音千川短视频实操体系》课程中提供了全面的方法论总结。感兴趣的朋友可以关注公众号“有米有数有洞察”获取报名入口。