在这个快速变化的时代，机遇和挑战并存。对于刚踏入社会的年轻人而言，抓住风口期，借势实现资本积累和阶级跃迁，无疑是一条捷径。然而，这种迅猛的发展同样带来了残酷现实——那些固步自封、不愿改变的守旧者，可能会在这场变革中成为牺牲品。 抖音电商内部进行了一次重要的改革，将商家运营考核标准划分为ABC三个组别：A组以品牌客户为主，更注重GMV（商品交易总额）；B组以白牌商家为主，更看重订单量；而C组则是商城。这一调整反映了抖音电商用户增长面临的瓶颈，流量成本上升导致电商用户增长乏力。 为了吸引未下单的用户产生消费冲动，抖音电商需要改变以往的“兴趣电商”选品策略。这些用户虽然消费能力一般，但决策谨慎度高，更倾向于购买低决策成本、低客单价的生活刚需品。因此，他们需要的是一个“物美价廉”和“优价好货”的购物环境。 为了实现这一目标，抖音电商开始扶持产业带商家，特别是那些遍布全国各地的商家。通过将核心销售下放到产业带商家，抖音电商希望能够吸引更多的快消品用户，降低投流占比和毛利，从而在抖音电商领域取得突破。 随着抖音电商与淘宝的竞争日益激烈，抖音电商即将迎来新的转折点。一方面，抖音电商需要抢传统电商的存量人群，另一方面，它也需要吸引兴趣电商的增量人群。在这个过程中，抖音电商不仅要关注广告投放费用的占比，还要考虑毛利率的问题。因为只有当抖音电商有足够的毛利润时，才能支撑起以竞价广告为主的打法模式。 总之，抖音电商正在经历一场深刻的变革，它既面临着机遇也面临着挑战。只有不断创新和调整策略，才能在这场变革中立于不败之地。 随着品牌自播的崛起，消费者对抖音的认知发生了显著变化。曾经，消费者在抖音上被种草后，会去其他平台下单购买，但现在，他们更倾向于在抖音品牌直播间直接购买价格相对更实惠的商品。这种变化不仅影响了消费者的购买决策，也促使品牌商家重新审视自己的市场定位和营销策略。 中间的差值主要在于“白牌”商家，即那些主打优价好物的强品类产业带商家。这些商家不需要依赖高额的付费推广，而是通过优化供应链和运营效率，实现多销模式，从而在抖音商城中获取流量和销量。因此，“白牌”的定义已经从单纯的投放型白牌转变为有强供应链优势的商家，他们通过优价多销的模式，在抖音商城中获得了大量的流量支持和销售成果。 基于渠道定产品，从而确定推广方式，基于推广方式的毛利率要求定价格，因地制宜。产业带商家不应该盲目模仿二类电商打法做高溢价投流，而是应该紧跟平台发展趋势，从健康的商业模式中找到适合自身的优势长期发展。没有必要去做高溢价，搞强投放，而是踏踏实实把货做好，做好抖音商城运营，吃透抖音商品卡流量，拥抱抖音的货架电商动销长尾流量。 接下来一定会出现以商品卡流量为重心的平价多销模式。抖音的低价终极形态一定不是“拼多多属性”的低价，应该是“小米属性”的超值性价比。但是发展的前期为了增速，一定会采用“拼多多属性”的低价模式，平台要的是拉新的增速。传统电商平台的纯货架电商运营玩法会在抖音重新老树开花。 大趋势，不可逆。消费市场寒冬凛冽，不仅仅估值冷，市值冷，营收冷，利润还冷。拼多多的Q1季度财报业绩向好，并不代表消费迅速复苏或是电商重回增长，反而折射消费正在迅速降级。 在一个电商竞争激烈的时代，阿里和京东等电商平台也面临着前所未有的挑战。它们的营收增长都不尽如人意，阿里仅增长了2%，而京东更是下滑到了1.37%。更令人担忧的是，阿里的核心电商业务收入同比减少了3%，而京东的自营业务也降低了4.3%。 这种状况的出现，并非偶然。根据有数DataVision的观点，拼多多的增长并不是因为消费者开始购买更多商品，而是他们选择在拼多多上寻找价格相近的商品，这反映了消费者越来越务实和理性的态度。他们更加注重自身的真实需求，基于全面的探究和比较做出购买决策，减少冲动消费。 这种消费趋势的转变，从《德勤中国消费品和零售行业纵览2023》报告中得到了印证。报告显示，消费者的主流消费观念正在发生变化，他们更倾向于性价比高的产品。电商平台的战略也开始转向低价策略，小红书的大盘和赛道分析中，与「平替」、「平价」、「性价比」关键词挂钩的品牌词都极其靠前。 在这样的大趋势下，老百姓的口袋确实在减少，但消费者的选择更加明智和理性。他们不再盲目追求品牌溢价，而是更加注重产品的实际价值和性价比。这种变化促使电商平台不得不调整战略，以适应市场的变化。 正如沈帅波所言：“所有的变化本质是一股酝酿已久的势能，凡是在危机中逆势而起的品牌，全都是以性价比为核心武器。” 在这个以性价比为核心的时代，电商平台需要重新审视自己的商业模式，以适应市场的变化。 在抖音电商领域，团队的成功案例无不证明了“内容驱动流量”的重要性。过去，单一爆品往往能够支撑高达90%的GMV增长，成为团队的主要盈利来源。然而，随着市场的变化和竞争的加剧，单纯的前端竞价投放已难以为继，ROI难以保证盈利。因此，寻找新的流量溢出渠道成为了抖音电商健康模型的关键。 今年，我们观察到各地打品团队纷纷撤离战场，因为他们已经达成了共识：单纯依赖前端竞价投放的商业模式难以实现盈利。为了保持抖音电商的健康运营，必须找到新的流量溢出方式。这些方式可以包括淘宝、京东、天猫等电商平台，线下实体店铺，经销商，代理商等多种形式。重要的是要确保流量的有效利用和复购率的提升。 2023年，抖音商城的流量介入将颠覆以往的运营模式，从单一的爆品打法转向全域ROI考核。这意味着业务重点将从直播间转移到全域，跳出直播间看，看全域。品牌店铺的商品组合策略也需要相应调整，一类货盘架构是支撑品牌直播间进行付费投流，定价策略是在保持性价比的同时，尽可能提高单链接客单价，以便于千川计划高出价抢量。另一类货盘架构则需要考虑专门针对商城流量的运维，低客单价是核心，这里的低客单并不意味着品牌需要单独出低价产品，而是要推出非套组常规单品链接去做商城流量的运维。 紧跟趋势，基于趋势改模式，同一个店铺根据流量渠道去匹配不同的产品组合。做抖音三年，最大的感受是“永远不变的是变化”，变化中不变的“内容+产品”。快一步等于错失，快半步等于先知；你可以不屠龙，但不能不磨刀。搭建内容团队的目的是应对接下来的素材内卷，重视商城流量运维是提效增利，为货架电商打法转折点做好准备。 如果你问抖音电商还有红利吗？我想说万物皆有裂痕那是光照进来的地方。点击卡片👆，关注公众号，更多干货尽在历史文章。