搜索产品优化思路-本地代理商 一、搜索广告介绍
- 为什么要投搜索广告?
- 主动搜索效果好：通过用户明确的搜索意图，系统匹配相关广告，转化效果有保障。
- 天然的流量壁垒：基于用户搜索意图的广告展示，通常跨行业不存在直接竞争，流量获取能力强。
- 流量蓝海空间大：现有日搜索量客观，流量利用率高，广告竞争不激烈，性价比极高。
- 广告样式及位置
- 媒体范围：快手主APP、快手极速版。
- 流量入口及位置：搜索框-综合搜索结果页（简称“综搜”）。
- 样式：双列，包括有封面的视频广告，点击封面后跳转至视频播放页。
- 投放方式：*版投放、搜索快投。
- 核心指标：
- 封面点击率：点击量/曝光量。
- 素材点击率(行为率)：行为/素材曝光数。
- 转化率：转化数/行为数。
- 两种广告投放方式
- 搜索广告现有*版和快投投放两种方式。
- *版产品介绍
- 投放逻辑：寻找与用户搜索词匹配的、更高价值的广告进行展示。
- 名词解释：搜索词、关键词、相关性。
- 投放说明：
- 用户输入搜索词发起搜索请求。
- 广告主购买的关键词与用户搜索词匹配后，进行广告创意与搜索词的相关性过滤。影响相关性的因素包括广告语、封面标题、视频文案、视频内容、口播内容、产品名称等。
- 根据eCPM进行展现位置排序，eCPM越高，展现位置越靠前。
- 广告胜出，在广告位展现。
- 重要产品功能概览：已提供下载类、线索类客户完整的投放链路，并提供常用的浅层出价目标；建设中的工具以提高投放效率、覆盖更多出价目标，并深度出价目标的覆盖。 在快手小店的营销策略中，除了目前规划中的快手小店外，我们还致力于全行业的营销活动。我们的目标是通过提升应用的安装量、获取销售线索、增加应用的活跃度以及引导电商订单，来增强用户对应用的依赖和信任。 出价类型方面，我们将提供oCPM和单出价、双出价等选项，同时计划引入cpc出价模式，预计于8.4版本上线。为了精确地触达目标人群，我们将支持排除人群包、地区、操作系统版本以及过滤已转化用户的四个维度设置。在这些限制条件下，建议除必须场景外尽量避免使用，以免影响投放效果。 关键词工具将采用多维度推词方式，包括以词推词、账户智能推词、冷启推词以及行业推词等，旨在降低拓词成本。此外，监测链接功能将暂只支持第三方点击监测，而曝光则是指封面点击上（photo_click）。 数据回传方面，我们将支持api回传方式，其中CSITE广告投放场景字段的搜索广告枚举值为39。 账户结构搭建是关键一环。我们将基于不同行业的用户搜索习惯进行结构性搭建，并推荐新开账户单独投放搜索广告，开通矩阵账户以实现精细化运营。在账户结构搭建方面，我们将遵循一定的原则和限制：
- 推广计划：新建搜索广告推广计划。
- 推广组：根据业务或品类特点进行分组，如综合业务或单一业务。
- 关键词分组：按关键词词性进行合理分组，以便创意与关键词进行精准匹配。 关键词为什么一定要合理分组？这是因为不同的关键词价值不同，可能需要采取阶梯出价策略；此外，同一类型的关键词能更好地匹配创意，从而提高广告效果。 总之，我们的营销策略旨在通过多维度的优化和精细化管理，提升应用的市场表现和应用活跃度，进而推动电商下单的增长。 在制定广告投放策略时，确保学习期的稳定性和关键词的有效利用是关键。以下是根据提供的内容重构的段落结构：
- 学习期管理：
- 确保连续3天投放不暂停，避免大幅调整或暂停，以保证模型稳定学习。
- 在关键词合理分组的情况下，将预算集中在有限推广组，以获取更多转化数据，有助于度过学习期。
- 超成本处理：
- 无需过度关注分时超成本问题，模型可在一段时间内将成本调平。
- 分时超成本可能是由转化数据回传延迟导致，如激活数据回传延迟1-2小时。
- 转化目标设定：
- 投深度转化目标前，先投一段时间浅度目标以便获取充足转化数据，使模型更好学习。
- 使用“激活-次留双出价”策略，先投几天激活单出价再投双出价，以更容易起量。
- 人群定向：
- 目前定向支持地区、系统版本、排除人群包。
- 建议宽定向给模型充分学习的空间，尤其在投放前期。
- 出价策略：
- 一期支持的转化目标包括搜索广告因用户需求明确后端转化数据较好时的ocpm。
- 建议出价高于考核出价10%-20%，以提高转化率。
- 关键词管理：
- 关键词选取应基于在线推词工具、账户推词、行业词包以及其他搜索平台的关键词词包。
- 关键词数量要足够多，冷启动时不少于5000个关键词。
- 关键词要与业务相关，与业务相关的词转化好且成本更稳定。
- 关键词要与创意匹配，与创意更匹配的关键词预估ecpm更高，能拿到更多流量。
- 关键词词性选择上，预算有限时应优先使用“品牌词”，这类词搜索意图精准且转化较好。
- 关键词词性分类：
- 关键词按类别分为品牌词和竞品词。
- 品牌词是指明确带有企业品牌名称的关键词，如“教育”、“电商”、“装修”。
- 竞品词指竞争对手的品牌词或产品词，如“猿辅导”、“高途”。 业务词/产品词 指广告主的产品或业务，可以是大类，可以是细分；注意：电商客户，线上销售的带品牌名称的产品也为产品词。 大 精准 高 教育：语文、数学(业务词)。 家装：全屋定制、墙面翻新 (业务词)。 电商：女鞋(大类);高跟鞋(细分)。 电商：vivo手机、李宁运动裤 (产品词)。 行业通用词 某一行业的关键词 (比业务词/产品词更宽泛)，不包含品牌；通常关键词比较短，由2-3个词组成。 大 不精准 低 教育：课外辅导、网课。 装修：装修代运营，装饰代运营，北京装修代运营。 电商：服饰、生鲜。 意向词/兴趣词 指广告目标受众所表现的主流兴趣点。 大 不精准 低 主流兴趣点：减肥瘦身、美白、防晒、低脂无糖。 活动词 节假日或网站促销活动的类别、名称。 大 精准 高 京东618、双十一、520、七夕节、圣诞、春节。 其他词 通常较长尾，如：疑问词等。 低 精准 高 分行业关键词类型推荐 行业 搜索词特点 装修 1.品牌词（土巴免、齐家、生活家品牌名称），如：土巴免装修，齐家装修平台。 2.业务词（全包半包、老房翻新等），如：全包装修代运营，全屋定制。 3.行业通用词，如：装修代运营、哪家装修代运营好。 电商 1.类目词，如：男装、女装、童装、凉鞋。 2.行业通用词，如：穿搭技巧、大码女装。 3.商品词，如：牛肉千、下水道疏通剂、螺抓粉、无人机。 4.品牌词（品牌名称、平台名称），如：鸿星尔克、vivo、华为、苏泊尔，闲鱼、京东、美团等。 5.活动词，如：外卖优惠券、0元抢购、一元秒杀手机。 传媒资讯 1.平台名称，如：tt语音、七猫小说、知乎。 2.行业通用词，如：赚钱app、小说推荐、动漫、减肥、交友软件推荐。 3.业务词，如：小说名称、歌曲名称、影视剧名称。
- 系统会基于创意内容进行关键词挖掘，以覆盖更多的搜索流量；
- 搜索广告为创意优选逻辑，系统预估转化效率更高的创意进行排序，更多创意也意味着更大的选择空间，创意数不够的推广组系统挑选空间有限不容易跑量；
- 搜索广告不存在相似视频打压。 视频内容：
- 创意类型：
- 视频创意，包括版视频 (推荐)、横板视频。
- 视频建议：
- a. 视频制作方向：
- 搜索广告更适合直接的素材，前10秒是否出现营销目标对转化影响较大；
- 可复用信息流上转化率的视频，但不建议使用情景剧素材；
- b. 优质素材特征：
- 视频节秦紧凑，环环相扣吸引用户停留观看；
- 利益点清晰，通常以红包、低价等噱头刺激用户；
- 以精彩片段为视频内容，吸引用户短暂浏览后意犹未尽从而转化。
- 数量建议：
- a. 每个推广组不少于10条创意，以便投放一段时间后优选创意；
- b. 优质case示例：
- 行业：游戏
- 示例-01：红包素材，视频前几秒直接抛出利益点(合成一个赚5块，提现不限次数)整个视频节奏紧凑视频完播率极高；
- 示例-02：以游戏精彩片段作为视频内容；
- 行业：电商
- 示例-01：单人口播讲解利益点；
- 示例-02：以认知冲突(榴莲价格暴跌)为噱头吸引用户观看，以低价引导用户下载；
- 示例-03：用生活常见物品的低价吸引用户点击下载；
- 行业：传讯咨询
- 示例-01：视频用“引起用户关飙楠更必衬剥碑宾倒版疤挨党文案+小说片段”吸引用户下载；
- 示例-02：红包素材，视频以APP看剧同时赚钱为噱头刺激用户下载；
- 示例-03：视频内容通过引起用户好奇 (测长大后的样子) 吸引用户下载。
- 封面：
- 1. 目前搜索广告依旧有较多流量在双列结果页，故双列结果页的封面优化依旧很重要；
- 2. 封面建议：封面有文字，文字建议简短、有噱头可刺激用户点击；
- 优质case示例：
- 一级行业：电商
- 示例-01：活动语刺激用户点击；
- 示例-02：诱人的实物图片+低价；
- 示例-03：清晰的营销目标，“免费字样刺激”；
- 示例-04：文案抓住了用户痛点。
- 潮鞋爱好者注意啦！上得物，享受新人五折优惠，还有520米大礼包等你拿（含品牌词、利益点）
- 想要机洗的冰丝凉席吗？清凉又舒适，睡觉不用开空调了（成本价48元，利益点、击中用户痛点）
- 通知：本区急招建筑工、煤工等，工资日结，包吃住，签合同（击中用户痛点）
- 下载爱奇艺随刻，登录可获得爱奇艺VIP会员（利益点刺激）
- 消防工程师申请通道已开启，你符合报名条件吗？（用疑问句刺激用户点击）
- 想提高收入却找不到合适副业？不如开网店，自己当老板！（击中用户痛点）
- 搜索广告支持赔付吗？赔付标准是什么？答：搜索广告支持赔付，赔付标准同信息流，具体可参考说明。
- 日预算2k，建议准备多少词、视频？答：日预算2k，建议关键词数量不少于5000个；每个推广组需要15个创意。
- 什么样的关键词不能通过审核？答：除符合法律法规要求外，还限制：不得涉及借助热点敏感事件词汇进行宣传，如地震、河南暴雨、新强棉、选妃、奥运会等；不得单独使用外文；但产品名称、品牌名称为英文的除外；不得使用非自身产品的品牌名称或产品昵称，如VIVO不得投放OPPO，资生堂不得投放小棕瓶，雅诗兰黛不得投放红腰子；如无授权，严禁涉及使用他人姓名，包含真名、艺名、账号名；不得涉及以上违规词汇的变体、谐音形态；如“王撕葱”(王思聪)、找鸡(招妓)、6盒彩 (六台彩)。
- 搜索是否有单独的api对接文档？答：否，api文档和信息流一致。 5、搜索资源位是按点击上报还是曝光上报？ 答：搜索资源位的上报方式通常是根据点击或素材曝光进行。 6、平台能帮广告主推荐更多关键词吗？ 答：是的，平台支持在线推词功能，帮助广告主增加关键词覆盖范围。 7、目前是否支持安卓和iOS系统？ 答：支持，平台兼容安卓和iOS系统。 8、是否支持关键词ID的宏替换？ 答：支持，可以对关键词ID进行宏替换。 9、是否有单独审核支持，催审等？ 答：暂时没有，正常信息流审核流程即可。 优化方法论-账户搭建 账户生命周期 动作 具体内容 搭建账户框架（定基调）：
- 确定广告目标和预算
- 选择适合的广告形式和投放位置
- 设定广告创意和文案
- 设置广告投放时间及频率 账户框架示意图： 账户结构搭建好后，可添加部分关键词和创意。 逐步完善基建（丰盈账户准备放量）：
- 补充已有架构： 根据关键词分类，分广告组增加关键词和创意（保证效果）
- 新增广告组： 新增关键词分类
- 智能扩词： 开启智能扩词功能，为新广告组或现有广告组增加关键词和创意 优化效果：
- 高转化关键词搭建广告组： 新增高消耗高转化关键词，并确保搭配高转化创意以实现更优组合
- 暂停低转化创意学习期结束，可暂停高消耗低转化的创意，保证效果的稳定性
- 尽量保留1-2条高转化创意，持续观察优化创意
- 高消耗低转化广告组： 降低出价或暂停广告组，以减少不必要的花费
- 查看搜索词报表： 通过搜索词报表，提升效果
- 添加搜索词为关键词，增强基建，提升效果
- 高消耗低转化的搜索词设置否定关键词，避免影响整体效果；
- 调整关键词匹配方式 账户优化方法论一：效果优化
- 效果问题定位方向具体操作： 以学习期状态作为优化账户的基准，提高优化效率；
- 查看搜索词报告：
- 通过搜索词报告确定优化方向
- 从搜索词报表入手，拉取数据包括激活数、激活成本等指标
- 找到高消耗低转化的关键词，分析其与搜索词的匹配情况，决定是否需要优化关键词的匹配方式
- 找到对应的广告组，检查学习期状态
- 如果学习期未通过，新建广告组；如果通过，则优化创意，暂停高消耗低转化的创意 快速扩量：
- 定位账户各要素： 通过出价、关键词、匹配方式、创意、定向和预算等维度调整/定位
- 在添加关键词时，我们采用了多种方法，包括关键词推荐工具、搜索词以及其他媒体词包。这些关键词与业务密切相关，并处于可投放状态。例如，如果推广计划和推广组的预算充足且审核通过，那么就可以添加这些关键词。
- 为了确保关键词具有竞争力，我们需要参考搜索词的PV量来确定竞争强度。此外，我们还可以根据需要调整匹配方式，如广泛匹配，以确保广告能够覆盖到更多的潜在客户。
- 定向条件应尽可能宽松，以便吸引更多的潜在客户。同时，投放时间也应足够充裕，以便在目标市场内进行有效的广告曝光。
- 智能扩词功能可以帮助我们自动扩展关键词，以增加广告的曝光率和点击率。 定位骤降 在确认账户没有进行过以下负向操作后，我们可以开始反馈：
- 删除大流量关键词；
- 改写更严格的关键词匹配方式；
- 降低预算；
- 降低出价；
- 缩短投放时间；
- 设置严格的定向条件等。 定位空耗：
- 首先，我们需要检查账户是否符合以下要求：展现量是否足够大（通常需要达到万级别展现才有浅层转化），设置的转化目标是否过于复杂（目前模型能较好支持激活和表单单出价，过深的转化目标不建议投放），投放时间是否足够长（常规1周左右会有稳定的转化数据，建议观察至少3天），推广组是否过于分散（预算过于分散的做推广组不利于模型学习），以及转化数据回传是否正常。
- 在快手平台投放各行业的案例有哪些？如何在快手推广？在快手投放的策略有哪些？如何设置快手广告在快手平台投放的关键词？有关于快手广告投放的问题，可以找*的快手广告代理商——长春小象网络营销代运营，多年的快手广告开户代运营经验，具体请咨询在线客服！！ 本文标题：搜索产品优化思路-本地代理商 | 快手开户广告本文链接：https://www.eatui.cn/xinxiliu/16429.html