在信息碎片化、内容平台商业化成熟的当下，”种草营销”逐步成为品牌营销战略中非常重要的一环。那么什么是“种草”呢？它是指给别人推荐某样事物从而激发对方购买的行为。其背后的消费心理是：广告信息越来越繁多冗杂，判断消费决策的干扰因素太多，而“种草”能够减少了消费者自己的决策成本。 而很多品牌谈及“种草”，心中浮现的第一个问题就是“我们究竟应该去哪个阵地（平台）呢？是抖音、小红书还是知乎？”今天贞元营销就与大家聊聊，这3个平台种草营销的不同，方便大家做出选择！ 不同种草平台的策略与玩法 网上有一个很有趣很生动的说法： 抖音像广场，商家想做买卖需要扯着嗓门大声吆喝，因为平台追求流动性； 小红书像客厅，女生们聚在一起聊八卦、分享，平台黏性高，容易被种草； 知乎像书房，各种严谨的逻辑，数据文献随时查阅，说服力强…… 现在我们针对这3个主流平台详细展开 平台特点：商业闭环完整 作为国内最大的短视频内容平台，抖音的商业化已经非常成熟了，几乎是品牌做种草营销绕不开的必选项。而且抖音上的营销玩法非常多样复杂，包括：竞价广告、星图达人种草、各种官方IP活动，如挑战赛、全民任务、团购探店等。抖音官方还提供多样的营销框架和工具。 简单概括，抖音上做种草营销包括3种打法：
品牌种草+自播收割
达人种草+品牌收割
达人种草+达人收割 接下来我们分别看看其中的区别在哪里：
品牌种草+自播收割 指的是品牌（官方号）通过内容或信息流进行种草，引导店铺购物车/店铺优惠券，或结合直播间完成种草闭环。因为是品牌自主搭建了账号，靠抖音算法匹配，吸引来都是最精准的人群流量。 他们要么是 为产品而来（有明确购买意向），要么 为品类而来（对品类有需求，但需要和竞品竞争），最后就是 路人粉（无固定需求，但算法根据其过往购买力、兴趣等判定为潜在客群）。 底层逻辑与电商平台竞价类似，但抖音对于人群的筛选维度更宽，给予商家的“奖励”更好。尤其是高频低价的产品或服务，在抖音上天然适合这种方式获客（算法不断重复推荐），甚至部分“蓝海赛道”的产品，前中期通过抖音进行低成本启动，吸引潜在客户。
达人种草+品牌收割 抖音上的达人有的会带货，有的只是植入广告，这两种类型的博主对品牌方有不同的价值。如果达人的IP属性强但带货不行，一般就会使用这种方式。 达人只负责“种草” 在抖音平台上，品牌方通过算法系统对人群进行兴趣标签的打分，然后通过信息流或千川等投放渠道完成二次触达转化。星图上的非带货达人虽然粉丝多少不一，但挂小黄车的转化数据通常不会太高。这是因为达人的属性决定了他们的价值，而不是说这些达人没有种草价值。对于他们来说，使用“弱广告”的种草策略会更有效。 实际操作时有两个关键点：一是减少广告痕迹，二是浅留产品线索。最好能够结合对应的场景，实现“软种草”。这样做的好处是提升内容的可看性，而不是通篇硬广告，同时也能降低大家对广告的戒备心，使目标人群更容易接受并被种草。 第二种方式是达人种草+达人收割。这是目前品牌主们在抖音最常用的种草方式，即找到各品类的带货达人，通过输出短视频内容或者直播的形式进行直接销售转化。然而，这种方式也存在风险，因为“直播带货”火了很多年，商家很难在讨到太多的“好处”。业界的共识是“它一把双刃剑”，适合短时间冲销量或清库存，大多数情况下投入的“坑位+佣金+补贴+退货率”，往往利润跟成本打平或略亏，但风险相对前两种更大。一般来说，想要通过这种形式盈利的产品，往往要具备“新品类+高溢价”，价格上限高能支撑得起“直播优惠冲量”的砍价空间。再加上新品类供应链成本不够透明，品牌在与达人的博弈中更容易取得优势，甚至绑定头部带货达人进行长期种草。 抖音平台的优缺点： 抖音平台的好处在于，完整的商业闭环能充分利用让每一滴流量，无论是前面提到的那种方式，最终都能形成流量的大小循环。然而缺点是，想要推动这个循环获取流量，除了“付费”别无他法，一旦停止付费，流量立马停止，品牌难以沉淀内容资产来持续催动。理由有三：a.抖音的电商链路、埋点清晰，用户习惯看了就买，这种不需启动任何记忆、搜索的方式，反而会让用户对品牌的认知变得非常模糊，很难形成品牌资产；b.抖音上的竞争激烈，一旦停下投流（付费），你的兴趣用户会被系统“卖”给竞品。比如参与一个IP活动，虽然活动声量涨势很猛，但结束后，活动触达的人群可能会被竞品“无缝衔接”；c.品牌所做的内容会在短时间被平台算法抛弃，长尾效应很差，综合来看内容成本不低。所以，虽然抖音的优势很明显，能布局尽量布局，但也建议应当更早地寻找其他增量平台，不及时向外走，容易陷入“流量陷阱”里。 特点：内容价值高 种草营销在小红书上的成功，关键在于理解并利用用户的两种行为逻辑：「主动搜索」和「被动发现」。通过提供高价值的内容，可以有效地吸引用户的注意力，进而实现产品的高效传播。
主动搜索：占据“搜索关键词”下的占位
首先，产品需要通过SEO、搜索广告、爆文等方式，占据“搜索关键词”下的占位。除了基本的品牌词外，还需要尽可能地占据品类词、竞品词等衍生关键词，以获得更多、更精准、更优质的流量。此外，还可以通过一些工具或经验挖掘到一些有“含金量”的关键词（搜索量大，笔记少，竞争不激烈），这些关键词可能不具备产品属性，但可能是小红书用户感兴趣的问题、趋势、领域等。如果产品能与这些关键词产生强关联，往往可以获得更好的效果。
被动发现：内容延展性与高价值内容的生产力
其次，「被动发现」则更考验产品的内容延展性和高价值内容的生产力。具体可以分为以下三类：
信息干货类：这种类型内容有购物、攻略、旅行、育儿、探店、知识分享以及解决某一生活\工作问题的具体方法等。如果能找到契合产品的信息，就能成为有价值的内容。例如，推广一款低糖低卡的饮料时，结合“盘点饮料含有卡路里、含糖量”等信息干货，能够使内容更具价值，更容易被用户接受并产生兴趣。
生活方式类：这类内容通常涉及用户的生活方式、兴趣爱好等，如美食、旅游、时尚、健康等。通过分享与产品相关的生活场景或体验，可以吸引对相关产品感兴趣的用户，从而促进产品的种草效果。
情感共鸣类：通过讲述与产品相关的故事、案例或情感体验，触动用户的情感共鸣，使他们对产品产生好感。例如，通过展示产品的使用过程或效果，让用户感受到产品带给他们的便利和愉悦。 总之，要想在小红书上高效地进行种草营销，关键在于理解并把握用户的两种行为逻辑，即「主动搜索」和「被动发现」，同时提供高价值的内容。通过不断优化内容质量和策略，相信能够在小红书平台上取得良好的营销效果。 在小红书上，“标记我的生活”主题非常契合内容创造的需求，尤其在美食、家居、穿搭等领域的笔记中。然而，为了吸引用户关注并提高内容的吸引力，创作者需专注于产品本身的渲染和聚焦，并通过评论预埋引导用户对产品的讨论。此外，情绪价值类内容在小红书上也非常流行，包括生活感受分享、工作分享、书籍读后感、电影观后感等。虽然目前看来与商业化内容的结合度还不太够，但影视营销、图书推广、演出展会等领域已经从中受益。如果自己的产品能与这个价值方向巧妙关联上，能收获不错的“流量红利”。 对于小红书种草的核心策略，很多人存在误区，认为只要找足够大量的素人来做内容就能造成品牌被热议的错觉。虽然这种内容成本很低，但相应的质量也并不高，内容留存和曝光增长是非常不理想的。很难获得平台推荐，搜索收录也堪忧（可能发布的1~3天能搜到，然后沉没）。而优质的笔记，才是真正能够带来长期曝光和流量的内容。因此，小红书种草始终需要坚持的原则是「创造有价值的内容」，和博主共创爆文，找到能够持续“火”的模式进行主题复制和加热。 守成：闭环成熟的平台作为基本盘 对大多数产品来说，都应该搭建起这套种草体系，以商业闭环成熟的平台作为基本盘，再向外拓展又投入价值的平台，添加新的增长机会。 开源：拓展知名度或成本更低的平台 我们重新回到“种草”的定义，即通过别人推荐来选择某样产品或服务，在当下碎片化的信息环境里，无疑品牌营销中一种很重要的传递方式。同时具备多平台覆盖、形式多元化、精准度高等优势。甚至从某种意义上来说，种草是“效果营销”的一种进化。那么种草和广告到底有什么区别？能够取代广告的地位？答案是，在营销体系中，广告虽然在品牌营销中有“式微”的趋势，但种草并不能够完全取代广告的价值。种草更多的是针对窄众，是尽可能地追求精准触达和激发口碑效应；而广告追求地是尽可能地广泛覆盖用户，尤其是高溢价产品和高频消费的产品，广告始终是不可或缺的。对于竞争激烈的红海领域，品牌需要保证持续的曝光度，高频的广告，让品牌/产品的名称与形象不断地在大众眼中刷屏。从而在消费者潜意识里植入不需用太多理性思索的决策倾向（而种草是需要理性思考的）。这种能够形成被动记忆。 在当今快节奏的社会中，消费者购买决策往往受到多种因素的影响。其中，理性思考与冲动购买之间的差异，成为了品牌营销中一个不可忽视的议题。王老吉、农夫山泉等知名品牌之所以深植人心，不仅因为它们的产品本身具有独特性，更在于它们能够引导消费者进行深度思考，从而做出更加明智的选择。 当我们面对市场上琳琅满目的产品时，是否能够迅速做出购买决定？答案往往是否定的。我们往往会花费更多的时间去比较不同品牌、型号的产品，考虑其性能、价格、质量等多个方面。在这个过程中，我们不仅仅是在寻找一个能够满足基本需求的选项，更是在追求一种品质生活的态度。这种态度促使我们在购买前进行深入的思考和评估，以确保所购买的产品真正符合自己的需求和期望。 相比之下，那些缺乏深思熟虑的购买行为往往更多地依赖于直觉或冲动。例如，当一款新产品突然进入市场时，很多人可能会因为一时的好奇或跟风而选择购买。然而，这种购买行为往往缺乏对产品本身的深入了解，也容易受到外界信息的影响而产生波动。长期以往，这种基于冲动而非理性的购买方式可能会对消费者的决策能力造成负面影响，甚至影响到他们对产品的满意度和忠诚度。 因此，无论是对于企业还是消费者而言，都应该努力培养一种基于理性思考的购买习惯。这意味着我们需要学会从多个角度审视问题，分析利弊，而不是仅仅依赖直觉或一时的冲动。同时，企业也应该通过提供详细的产品信息、优质的售后服务等方式，来帮助消费者做出更加明智的决策。只有这样，我们才能共同推动市场的健康发展，实现消费者与企业的双赢局面。