随着抖音日活跃用户数突破6亿，短视频平台已成为品牌营销的必争之地。然而，随着入局品牌的增多、流量成本的上升以及投放效果的不稳定，品牌们正面临“失能”困境。为了应对这一挑战，品牌必须深入了解最新的平台规则和政策，掌握爆款视频的内在规律，并摸清热门内容和玩法的趋势。微播易对此进行了深度解读。 首先，抖音平台的政策与风向正在发生显著变化。最近，抖音搜索功能经历了全面升级，这可能成为下一个流量爆发点，为电商和品牌自播带来前所未有的机遇。具体来说，抖音搜索功能的优化体现在三个方面：一是强化关联词搜索，使用户在观看视频时能够快速找到感兴趣的内容；二是增加搜索关键词渠道，使得评论区的人名等信息更加醒目；三是新上线了抖音小店搜索功能，允许用户通过关键词快速找到所需商品信息。这些变化对于品牌营销而言意味着，在投放抖音视频达人时，关键词预埋变得尤为重要，这将直接影响到后期的传播效果。此外，目前品牌关键词搜索已经可以直接跳转至直播间，这种搜索+品牌自播的闭环模式将为品牌带来新的增长机会。 其次，抖音品牌自播的激励政策及玩法也在不断加码。2021年8月，抖音电商针对全行业推出了品牌自播激励政策，单品牌最高可获得万元流量奖励。只要完成特定任务，如挂购物车有效直播间天数、增量自播有效结算GMV、购买人数等条件，品牌商家即可获得相应的流量奖励。单次最高奖励高达9999元千川券，单品牌最多可获得15997元的流量券。这些激励政策无疑将推动更多品牌通过持续的自播实现新的增长。 2）品牌自播巅峰赛 抖音每月的「品牌自播巅峰赛」包含自播排位赛、任务奖励、星达人和Boss来啦等玩法，旨在激发品牌自播的积极性。随着赛制不断迭代，平台持续优化奖励政策，提升直播间看点，使巅峰赛成为推动品牌构建自播长效运营能力和促进生意增长的助燃剂。 3）1V1诊断&平台培训 抖音电商搭建了学习中心，为品牌提供课程并实时更新电商规则。针对品牌自播能力成长的需求，平台还提供1v1诊断服务。据悉，今年抖音将倾斜70%的流量红利给企业自播，30%给到达人直播，表明在品牌自播方面，抖音的政策扶持力度之大，同时也意味着品牌在抖音自播是不容忽视的带货新阵地。 关键词③: 抖音热点宝 2021年8月，抖音上线了热点宝，帮助创作者、品牌、营销从业人员抓住平台内容风向，把握营销热点趋势。热点宝汇集所有热点事件，每天有3000+条实时更新，并提供历史热点查询。它通过强大的数据技术显示每个热点的热度值和趋势，帮助品牌和创作者预判可能成为“爆款”的热点。此外，热点宝还提供抖音官方的活动计划日历，让品牌和营销人提前策划选题。 关键词④: 心动外卖 2021年7月15日，抖音内测「心动外卖」，由字节旗下的抖音新成立的一个针对外卖的业务。广告语为“心动外卖，吃你所爱”。据悉，该业务将在一二线城市率先开放，然后逐步推广到全国城市。8月11日，肯德基和喜茶已在抖音开启外卖服务，目前都通过小程序处理订单。抖音推出的“心动外卖”小程序仍处于内测阶段，尚未对外招商。多数餐饮品牌和商家仍通过发放团购优惠券吸引顾客到店消费。抖音进军外卖的先天优势包括庞大的用户流量、精准的算法推送和短视频内容输出方式的吸引力。早在2018年，抖音就开始布局本地生活版图。 据悉，目前对于本地商家的招商政策相当优惠。相信，在未来不久的时间，利用KOL公域流量的广泛种草，将用户线上引流至心动外卖，或成为本地商家新的营收增长点。 02 热点内容与玩法趋势 伴随抖音在图文以及长视频方面的布局，抖音内容生态也愈加丰富，微播易通过持续监测抖音7-8月达人发布的内容类型和热度变化，发现以下玩法趋势： 玩法趋势①: 视频种草图文化趋势抬头， “伪书”种草 成热点 玩法解读：将内容通过文字的形式展示出来，通常以高信息密度的干货、清单、合集为主，（但又不同于小红书的纯图文的形式），在展现形式上采用“伪书本”或者“备忘录”的既视感 ，文字打在书籍或者备忘录上，让人顿感满满干货。这种玩法行业适应性较强，美妆、美食、3C等等行业都较为实用，并且相对纯视频制作，内容产出速度更快。 玩法趋势②： 品牌拟人化 玩法正当红，“假如品牌/产品会说话”热点正当时 玩法解读：用拟人化方式，说出品牌产品的特点，用人的口吻和视角，赋予品牌和产品新的温度和个性，让冰冷的产品瞬间活了起来，让人感到亲近，是品牌不容忽视的抖音新玩法。 玩法趋势③： 内容实在、干货满满、节奏欢快的 合唱清单 正在走红 玩法解读：多人（一般为一男两女）踩着不怎么准的节奏，拍手以及类似于广播体操的基础舞蹈动作，进行说唱？合唱？快板？，对同品类或者同需求场景的产品进行犀利点评（通常以红黑榜为主要主题方向）。 玩法优势 l  视频版的种草清单，干货满满的亚子更具说服力 l  富有节奏感韵律让内容显得不那么枯燥，有趣生动 玩法趋势④： 沉浸式化妆/护肤（美妆篇） 玩法解读：沉浸式化妆/护肤是指，美妆博主在展示化妆和护肤的过程中，始终保持沉默或者轻声细语，无限放大环境、物品的声音，带来极具视觉与听觉的感官刺激，从而让人们从中获取治愈感与代入感。 玩法优势： ①    剔除环境噪音干扰，让粉丝用户更加全身心关注视频内容本身 ②    品牌产品通常作为工具镜头植入，这样没有口播的广告，更容易让用户接受 玩法趋势⑤： 早C晚A（美妆篇） 玩法解读：骆王宇（抖音美妆博主）最早在抖音提出早C晚A的护肤方法，即：早上用VC产品，美白祛斑、祛除黑色素；晚上用VA产品，抗皱去皱。目前“早C晚A”在抖音话题播放量超过1.9亿次，是名副其实的美妆护肤新趋势。商业玩法一般是将产品作为早C晚A中的优质产品使用，达人通过亲自使用推荐产品及功效。 玩法趋势⑥： YES&NO对比法 玩法与案例解读：将错误化妆与正确化妆进行半脸妆对比，并在正确化妆步骤里植入产品，如下方案例，在正确的遮瑕方式中，将安美遮瑕植入其中。 达人与品牌爆款案例 在抖音，打造商业化爆款视频比打造日常爆款视频难度更大，在一条视频里，如何更好平衡日常内容的调性和商业化广告，从而实现粉丝叫好与广告效果的双丰收？微播易通过对2021.1.1-8.20之间所产生的抖音爆款交易订单，进行数据化分析，得出以下结论： ① 在打造抖音商业化爆款视频内容方面，头部达人仍具有较大优势 ② 从视频总时长看：大多商业化爆款视频，总视频时长集中在1:08-2:13之间，平均时间为1:47，最短仅有38秒，最长也没有超过3分钟 ③ 从内容类型上看：没有纯产品种草的爆款视频，剧情成为最大爆款源，占比最大为90%，其中爱情剧情爆款占比最大为58%，另外，生活记录VLOG类占比同样较高，达到16% ④ 从广告植入时长看：大多商业化爆款视频的广告植入时间集中在5-15S之间，平均植入10S，最长的植入没有超过20S ⑤ 从广告植入位置来看：爆款视频在尾部植入占比最高为50%，其次是中部植入28%。 ⑥ 从植入方式来说：道具镜头植入+口播占比最大为61%+，其次为纯道具镜头植入占比33%+ 近期微播易打造的达人商业化爆款案例解读： l 账号名称：疯产姐妹 l 账号类型：头部 l 内容类型：生活记录VLOG l 广告形式：口播（一次）+道具镜头植入（3次） l 内容特征：笑点、情感点、反转点密集 l 广告特征：在剧情高潮前后弱植入（视频中尾部） l 传播效果：269万+点赞、9万+评论 在内容创作领域，选择合适的植入方式和达人层级是至关重要的。根据提供的内容，我们可以重构并保持段落结构如下： 首选剧情类植入，道具镜头植入+口播效果最佳 Empathy（共情力）是内容创作中不可或缺的元素，尤其是在涉及亲情、友情、爱情等情感元素的剧情中。在这些故事中，爱情往往更容易触动观众的心弦，因此，将爱情作为主要情感线索是一个胜算较大的选择。 Time（时长） 在视频内容的创作中，总时长和植入时长的控制同样重要。理想的情况是，视频的总时长控制在1-2分钟之间，这样可以确保观众有足够的时间沉浸在内容中，而植入时长则建议控制在5-15秒之间。这样的时长安排可以保证观众在观看完视频后仍能记得所植入的品牌或产品。 Type（达人层级类型） 在选择达人时，头部达人通常拥有更高的影响力和粉丝忠诚度。因此，首选头部达人进行合作是较为理想的选择。如果条件允许，腰部达人也是一个不错的选择，尤其是对于那些希望在特定领域深耕细作的创作者来说。 抖音涨粉黑马榜与优质资源 抖音平台提供了多个榜单，以表彰那些在特定领域表现突出的创作者。例如，抖音8月潜力直播带货达人榜就综合了达人带货转化效果、性价比、涨粉潜力等多个维度指标。上榜的达人如张喜喜、潘雨润PanYR_、搭搭“随便夫妇”????、仙姆SamChak、JV马总、碎嘴许美达等，都是各自领域的佼佼者。 此外，抖音还推出了抖音8月人气飙升短视频达人精选名单，其中包含了陶白白Sensei（近30天涨粉77.5%）、邢三狗????（近30天涨粉52.7%）、一只小耳朵（49.0%）、小鱼海棠（46.4%）、金善雅（44.7%）、王子祯⭐️珍珠奶茶（41.7%）、小炮仗（41.1%）、冰糖小小酥（33.0%）、Avacha的动物园（32.6%）等众多优秀创作者。这些榜单为创作者提供了一个展示自己才华和吸引粉丝的平台。