本文将通过科普的方式，详细阐述快手广告的展现形式、后台操作、投放优化以及广告理解。 一、广告展现形式 快手App中，广告主要呈现在启动页面的开屏广告和视频封面下方的信息流广告中。信息流广告包括主站和极速两个版本，其中极速版类似抖音模式，而主站则以双列为主，支持大屏模式。此外，观看视频时，视频下方会弹出一个广告条，这是贴片广告，也属于信息流广告范畴。 二、快手广告后台 快手的广告后台名为磁力引擎，相较于字节的巨量引擎、腾讯的广点通、百度营销来说，更为简单。进入广告后台后，首页展示当日事实广告投放情况，包括素材曝光数、行为数（用户点击转化按钮的次数）以及行为单价。菜单栏目下分别对应不同的功能，如推广栏目下可查看每条广告数据；报表栏目下可查看广告投放数据及人群分析、素材效果分析；资产栏目下可查看推广的应用、定向人群和投放的视频素材；工具栏目下提供辅助广告投放的工具，如转化工具、创意工具、线索工具等。基础广告操作包括创建广告计划、设置落地页和上传视频素材。快手的广告有3个层级：广告计划—广告组—广告创意。在计划层需要设置的有营销目标和单日投放预算；在广告组层需要设置的有投放范围、转化路径、目标人群、预算和排期、优化目标和出价。重点说一下定向和出价，定向包含人群定向、行为定向、意向定向。使用万象DMP工具筛选要投放的人群，最后广告就会投放给对应的人群。行为和意向定向是指对特定短视频内容有过行为的用户，包含浏览、观看、互动等行为和转化意向用户。出价可以根据转化目标选择点击出价或曝光出价，一般情况下主要以ocpm优化出价目标。 创意层，操作包括选择广告位置、上传视频素材和撰写广告文案。 三、投放优化操作 信息流广告投放，需要精细化的优化操作。在开始投放初期，建议使用快手万象DMP设置人群定向，若需求是全国范围内投放，预估月活需超过500万；地区投放则至少覆盖10万人以上。广告组投放一段时间后，出现消耗下降趋势时，可以使用【智能扩量】扩大广告人群，但注意不可突破年龄、性别、地域设置。当效果趋于稳定后，可以去掉人群包定向，由系统自行选择最合适的目标进行投放。 2、广告文案。有人认为投放主要是视频，对文案关注较少，我不认同。广告语的存在对引导用户转化至关重要。可以通过A/B测试对比文案差异，特别是封面文案和引导文案，一字之差可能导致点击率几个百分点的差距。广告后台优化操作看的是细节！ 四、关于广告投放 1、腾讯、抖音、快手都是国民级别短视频平台，选择是否投放需要考虑如何投放的问题。 2、对于没有投放经验的新手，可以选择找代理商或模仿实践。前者让专业的人做专业的事情，后者通过模仿头部同行的广告来学习。 3、广告投放不仅仅是账户操作，还需要搭配产品和后续服务。如果广告优化得再好，产品不能留住用户也是白搭。 4、信息流投放的另一个重要点是素材质量度。没有好的视频素材，再优秀的优化师也难以产出好的效果。 5、广告优化可以类比做菜，优化师是厨师，视频素材是米，账户优化是厨师的手艺。要做快手，请联系