对于抖音直播新号而言，冷启动期是一大挑战。直播间流量不足、观众难以留住、即便观看人数众多转化率却不尽如人意等问题，都是需要解决的难题。那么，如何让抖音直播间顺利度过这一阶段呢？下面分享三个小技巧。
- 快速打标签，精准定位目标人群 在抖音平台上，每个账号都拥有成千上万的标签，这些标签覆盖了属性标签、行业标签和兴趣标签等。给直播间打标签有多种方式，可以通过积累短视频内容慢慢积累标签，也可以使用付费的方式快速建立标签。千川投放是目前商家常用的一种方法，它支持丰富的人群定向功能，可以锁定精准的流量。在直播间开播初期，通过少量多次投放千川定向达人相似账号等方式，可以让平台快速了解直播间的定位人群，后续由系统智能推荐匹配相对应的人群。 为了测试千川投放不同创意计划的效果，可以使用【千川分时段消耗】功能。实时查看本场直播在全量计划的整体消耗以及转化ROI，对比每10分钟的消耗情况，及时发现并复制效果良好的创意计划。
- 憋单拉停留，提升直播间权重 抖音平台鼓励用户停留时间长、互动多的直播间。憋单是一种有效的策略，它可以促使直播间吸引更多人气和流量，同时提升销售额。憋单是指利用热点商品延长观众的停留时长，主播需要合理安排话术和节奏，避免长时间憋单导致观众失去兴趣。憋单的最佳时机是在直播间整体在线人数较高但自然流量转化率不理想时，或者当直播间观众开始下降但总人数不高时。此外，结合憋单和福袋使用也是一个不错的选择，粉丝在抢福袋时需要等待开奖，这有助于提升直播间的存留率。
- 正确的选品和排品 对于抖音直播新号来说，起号阶段至少需要一个引流款，以低价商品作为吸引观众的手段。通过低价商品吸引用户停留、点击，从而获取系统推荐，实现流量的增长。同时，直播间曝光高的商品可以反映出观众的喜爱程度，我们可以通过销售额、客单价和点击率等数据来指导下次的选品和排品。 【热点商品】功能为我们提供了一种高效的方式，通过它可以发现直播间中高曝光率和点击率的商品。此外，通过关键评论，我们还可以深入了解观众在直播间提及的各类商品以及他们所关注的品牌需求，从而更好地把握观众的潜在需求。