1、变现能力决定能否做好抖音 首先抛出我的核心观点，抖音创始人IP能不能做起来的根本原因是后端变现能力的强弱，还有创始人究竟想以何种姿态布局这件事。 简而言之就是变现能力与脸皮薄厚这种因素决定。 我们一直把“内容为王”四个字挂在嘴边，内容当然是一个账号最重要的大前提，内容就是巨大的杠杆，它可以使流量便宜化，优质内容可以让账号快速起飞。 但是我们回到创始人IP这件事上来，创始人IP本身的定位就已经与“泛娱乐”划分开来，它归属于“泛知识”领域，这是一个平台发展的规律逻辑。 一开始泛娱乐内容当道，占据用户大量时间；当用户审美疲劳以后，期待更优质的内容出现，要么是平台泛娱乐内容的迭代升级，要么就是有趣的泛知识开始登场。 但是有个问题，所谓优质的内容不是知识专业度有多强，而是你可以把相关领域的枯燥知识加工，让知识的受众用户变广。 开铭网络：如何利用抖音快手等短视频打造个人IP？短视频引流变现技巧和方法说明 把所谓的知识娱乐化，要么是言论惊悚，要么金句不停，要么是大家都能听懂的信息差，道理不重要，听上去有道理才重要。 所以必然离不开“猎奇”与“奇迹”，猎奇是软炫富，直接性炫富秀肌肉抖音不允许，只能是旁敲侧击用猎奇话题勾起喜好泛娱乐粉丝的兴趣。 比如年入一个亿是种怎样的体验、普通人怎样年入1000万、公司600号员工是种怎样的感觉、穷人与富人到底差在哪里、白手起家赚够100亿的核心秘密····· 猎奇是窥探他们无法触及的财富体验边界，加工鸡汤让他们听起来好像很有道理。 奇迹是塑造屌丝逆袭的幻觉，“我”当时就是这么干起来的，全然不提运气与机遇，越是如此越是告诉后人要改变思维，要加倍努力，爹味十足。 培训的本质是传递希望，知识付费的本质是贩卖焦虑，而抖音知识付费的本质是播种镰刀。 从人性角度出发，短视频的一半都是屌丝经济，所以只有靠这种内容，才有机会起大流量，让用户不思考约等于快乐，给屌丝提供谈资就是救赎。 但是回到本质问题，创始人能都拉下脸皮为了流量而去做哗众取宠博取眼球的内容吗？ 此类垃圾内容，只能吸引对应人群的垃圾粉，说白了就是微商的plus版，种植暴富梦想，最后多数只能靠微商项目变现或者知识付费收割。 被收割以后，恍然大悟再去收割别人。 在当前的互联网时代，知识付费已经成为一种主流的变现方式。然而，对于那些真正有段位的创始人和老板来说，仅仅依靠“知识付费”单向收割的变现路径并不适合。这种模式只起到了“秀肌肉”的目的，即硬实力的体现，而没有软实力的证明。 硬实力是指看得见或者不经意间显露出来的财富实力，如豪车、豪宅和豪经历等。而软实力则包括眼界、认知、知识储备、行业经验以及人格魅力等，这些都是你真实人设的一部分。 对于有段位的老板来说，为了打造个人IP，他们可能会选择脱下鞋子，但这显然不值得。因为互联网化下的虚假硬实力随时可以捏造复制且替代，而真正的IP核心秘密是软实力。 在抖音快手等短视频平台上，如何利用这些平台打造个人IP，实现流量变现呢？首先，我们需要明确一点：能否在抖音做好知识IP并不取决于你有多努力，而是你的后端变现能力。这意味着你需要具备强大的后端变现能力，才能支撑你去前端投流，也就是把你的出镜内容做成定向人群推送的信息流广告。 其次，优质的内容当然是大前提，但投流的助力就相当于你玩QQ飞车全程开着氮气。内容的最大作用是让流量便宜化，而不是白嫖。保证内容80分的情况下，投流就行了，无需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆绝招。 最后，在抖音流量不值钱，精准流量才值钱的情况下，有价值的垂类IP应该是产出真知识且具备娱乐属性。让目标用户看完以后相信你认可你，而不是靠一顿吹牛逼来捏造烘托自己的虚假实力。很多时候单纯为了流量而做出的牺牲，反倒不如精准的小流量，做高转化的事。如果高转化恰好碰到高流量那自然最好，如果碰不到就坦然接受，没必要为了流量拖鞋光脚跑，得不偿失。 理财类广告的演变 在理财领域，最初的广告往往简单直接，如展示财富自由的生活，强调选择的重要性，以及复利思维的力量。这些内容迅速吸引了大量寻求快速致富方法的观众，并承诺通过9.9元的小白理财训练营就能实现财务自由。尽管听起来有些夸张，但这种模式确实取得了巨大的成功，单条视频的高消费就达到了数百万。 随着市场的饱和和观众的疲劳，理财广告开始寻求内容的升级和迭代。一方面，它们开始去除旧有的内容标签，转向更专业、更具深度的信息，如基金投资的大规律、定投组合法则等。另一方面，广告主开始瞄准更为高端的用户群体，扩大其影响力和用户基础。 进入2.0时代，理财广告更加注重干货分享，不再仅仅依赖夸张的手法吸引观众。内容更加丰富，涵盖从基金投资到市场分析等多个方面，旨在提供全面的知识体系。这一阶段的广告转化率更高，因为内容更加贴合目标受众的需求，且付费率也有所提升。 为了持续吸引用户，广告主需要关注产品的实际应用效果，确保所推广的产品或服务能够真正帮助用户解决问题。同时，利用短视频平台的流量优势，通过打造个人IP来吸引和变现。这不仅包括制作具有话题性和传播性的原创内容，还涉及到如何利用现有媒体资源制造流量，并通过二次创作等方式实现内容的二次传播。 此外，随着知识类口播变现IP的兴起，广告主也开始提供后端产品支持和前端标准化引流文案，为渴望暴富的年轻人提供变现机会。这不仅是一个简单的广告投放过程，更是一场关于品牌建设、内容创新和用户互动的综合营销活动。 1.0时代，我们让子弹飞一会儿。2.0时代，内容迭代更新，拼交付与口碑时，才是有段位玩家入局的好机会。毕竟，内容创业可能是我们这届屌丝为数不多的翻身机会，二两智慧胜过一吨汗水。 赠人玫瑰手留余香，肺腑之言希望对你有用。