在电商领域，无论是哪个平台，选品都是店铺运营的核心。每天的日常工作中，我们都需要把大量的时间和精力投入到产品运营、思考和执行中。 记住这句话：7分靠产品，3分靠运营。 抖音小店的选品技巧在之前的文章中已经分享过很多了，比如选品渠道、选品工具、选品软件等。今天，我们将更注重实操，教你如何一步步选出一款爆款产品或具有爆款潜力的产品。 抖音这个平台非常注重爆款，一款爆款的出现可能持续几个月的时间。例如，从去年开始爆火的玻璃油壶，到现在依然火爆，这显示了竞争力的增强和利润率的降低。这款产品我们也曾经打爆过，一个月的时间爆了5万多单。同样的规格和产品，最开始是9.9元1个包邮，现在已经内卷成6.9元两个包邮了。抖音主播之间价格较量也非常严重。 这就是想告诉你的，今天说的抖音小店爆款选品技巧，并不是让你去跟品、跟抖音平台上已经打爆的产品，而是通过技巧提前预测新品、选择有爆款潜质的产品，这样我们的利润才更可观，玩起来更容易。 新品和爆品也都是带货达人们比较喜欢的，更容易产生带货合作。之前在抖音小店选品技巧文章里面锋哥就讲过抖音小店选品的一些渠道，比如拼多多、淘宝、抖音精选联盟、蝉妈妈、飞瓜数据等。实际上你只需要掌握了其中一个选品渠道，那么你的小店产品已经不缺了。因为玩法其实都是万变不离其中。 今天主要说说如何在某多一步步选出一款爆款产品。这个方法学会之后，你再去其他平台，比如去某宝、去精选联盟选品都是一样的道理。某多选品的3大方向：01 多多排行榜选爆款；02 分析竞争对手选爆款；03 观察市场趋势选爆款。 首先确定好你的类目，然后选择畅销榜（如下图）。畅销榜的商品都是在某多最新卖的非常好的商品。在某多能卖的非常好，代表他的主图、价格、详情页、标题都非常合理对不对。那我们采集这个商品链接之后，最起码可以采用他的部分标题关键词和主图还有价格。 注：抖音审核机制和多多不一样，部分主图和标题还是需要适当修改，否则容易违规扣分、扣钱。当然，价格我们肯定是需要加价的，一般现在玩无货源的加价模式是某多价格*1.5~2左右了。我们去年6月份开始做的时候，那时候不管是商家还是达人之间的价格竞争力还没有这么大，可以直接*2/*3的加价去卖，但是现在不行了。 价格的提高往往会影响商品的自然流量，导致合作达人的意愿降低。 在多多平台上，有一个9.9特卖栏目，里面售卖的商品价格非常低廉，而且有很多潜在的爆款以及已经爆红的产品。例如，玻璃油壶、太阳花玻璃杯、削皮三件套、大肚杯、智能显温保温杯、抹布和垃圾袋等都是通过多多平台先火起来的。这些商品之所以能在抖音上引发流行，是因为它们的价格极具吸引力。 对于新手来说，建议初期直接上架100款左右的9.9元引流产品，无论是自然流量还是对接达人都有很好的起量效果。在这些低价商品中，很多只有5元左右，然后我们再将其加价至7.9⁄8.9⁄9.9元，并设置10%~20%的佣金比例，这样既能保证达人的利润，也能带来不错的利润。 另外，通过多多的大类目排行榜也是一个选品的好方法。在这个位置，可以看到各种产品，但很多人在选择时会感到迷茫和困惑，不知道哪些产品好卖、有爆款趋势。实际上，无差别选品的原则适用于所有渠道，包括前面提到的两个选品渠道。假设你要选择日用百货这个类目，由于产品种类众多（如厨具、家居日用、纸品清洁、衣物护理等），你无法仅凭感觉判断哪个更好卖。这时，让系统帮你判断就非常重要了。 在多多平台上选品时，一定要关注“拼图人数”这一指标。这里的“拼图人数”指的是正在参与拼团的人数，而不是已经拼团的人数。这两个概念是不同的。比如，一款产品月销量达到10万+，但如果参与拼团的人数很少，那么它可能不是我们寻找的潜力爆款。因为季节性产品的例子可以说明这一点：非保温的大肚杯在夏季销量很好，达到了10万+；然而到了秋冬季节，它的销量就会显著减少。因此，我们在选择产品时需要特别关注“在拼团”的数量，这有助于我们判断某个产品是否具有成为爆款的潜力。 这也是为什么我们一直在寻找爆款、新品上架去销售的原因之一。 首先，价格的便宜是一个重要的因素。其次，“拼团”这个功能其实非常具有参与价值。 以上就是以多多为例，选择爆款的实操步骤。 前天的文章里，我们还分享了如何用蝉妈妈判断爆款和伪爆款的方法。感兴趣的也可以去看看。 最近秋冬天，一些保温、保暖之类的趋势热卖品也可以开始上架了。