在抖音进行搜索与信息流广告的开户投放推广，需遵循以下清晰流程与策略： 一、开户准备：选择渠道与资质审核 开户渠道选择 官方渠道：通过抖音广告官网（巨量引擎）注册账号，需支付服务费（通常1000元），首次预充值金额较高（一般1万元起）。 代理商渠道：选择官方授权代理商开户，部分代理商提供免费开户服务，并可能附带代运营支持（如素材制作、策略优化），适合预算有限或缺乏经验的广告主。 资质材料准备 基础资质：营业执照、法人身份证、对公账户信息。 行业资质：根据行业提供特定证明，如房地产需预售许可证，餐饮需食品卫生许可证。 品牌资质：涉及品牌时需提供商标注册证或品牌授权书。 提交审核与账户激活 提交资质后，审核通常需1-3个工作日。审核通过后，完成账户验证（如对公账户打款验证）并充值，账户即可激活。 二、广告计划搭建：精准定位与策略制定 明确营销目标 根据业务需求选择目标，如线索收集、商品购买、门店引流、粉丝增长等。不同目标需匹配不同广告形式与优化策略。 选择广告形式 信息流广告：以短视频形式出现在“推荐”页面，适合品牌曝光与线索收集。 搜索广告：在用户搜索结果页展示，拦截高意向客户，适合精准转化。 开屏广告：APP启动时展示，适合品牌形象曝光，但费用较高（按CPT计费，100万起投）。 定向设置 基础定向：年龄、性别、地域（如房地产定向社区周边3-5公里）。 兴趣行为定向：叠加“房产”“家居装修”等标签，或针对搜索过“学区房”的用户追投。 排除人群：剔除房产中介、已购买同类型房源的用户，减少预算浪费。 出价与预算设置 出价策略：新手可按系统建议价×0.8，老手按利润÷3计算。例如，护肤品利润100元，出价约33元，后续根据数据调整。 预算分配：初期采用“小步快跑”策略，设置日预算并根据效果逐步调整。 三、广告素材制作：吸引用户注意力 视频内容要求 前3秒强冲突：如“同小区价差20万”吸引停留。 中段展示产品：实景拍摄户型、装修、社区环境，或通过家庭场景引发共鸣。 尾端促转化：紧迫感话术+留资入口（如“Zui后8套特惠房源，点击测算月供”）。 尺寸比例：9:16（竖屏），时长建议15秒内（7秒说痛点+3秒解决方案+5秒促销）。 内容规范：避免敏感词、虚假宣传，使用正版音乐与素材。 创意技巧： 落地页设计 跳转页面：可能是留资表单、小程序、商品页或私信对话框。 优化要点：提升加载速度，简化表单字段至不超过3项，并嵌入房贷计算器、VR看房等工具以增强用户体验。 四、广告审核与投放：确保内容合规性及实时优化 提交审核 将制作好的素材提交审核，确保内容符合法律法规要求。审核过程通常需要1-2天，若审核未通过，需根据提示进行修改后重新提交。 广告投放 一旦审核通过，即可开始广告投放。选择具体的投放渠道（如信息流、搜索结果页）和目标人群，进行精准定向。 实时监测与优化 若曝光量低，可提高出价或放宽定向范围；若点击率高但转化率低，应优化落地页加载速度，简化留资表单；若咨询转化率低，则调整定向策略（例如从兴趣标签转向行为标签）。同时关注曝光量、点击率、转化率、留资成本等数据指标，并根据这些数据指标制定相应的优化策略。 优化策略： AB测试：同时测试多组素材（如痛点型 vs. 干货型），筛选最优组合。 动态优化：每2000次曝光后淘汰末位10%素材，保持内容的新鲜度。 五、进阶技巧：提升广告效果 抢同行流量 搜索竞品账号，获取其粉丝列表，上传至定向包，让系统寻找相似人群，从而提高转化效率。 蹭热点 关注抖音热搜榜的“上升热点”，并在当天中午前制作相关视频（如高考期间推广“减压神器”），抢占流量红利。 老客复购 在广告后台设置“排除已转化用户”，为老客户提供专属福利广告，以提高复购率。 分时段投放 针对餐饮店，可以增加“夜宵”和“下班”关键词的投放，以抢占夜间流量；对于服装店，可以定向推送给喜欢刷剧的人群，以提升转化效果。