在面对不熟悉的行业时，如何从市场大环境分析、top产品分析以及社媒营销分析入手，快速了解行业的竞争情况、入场机会点以及营销策略的重点规划，是许多品牌方案制作者需要面对的挑战。以下内容将详细探讨这一过程，希望能为正在准备品牌方案的小伙伴们提供一些借鉴和启示。 首先，让我们从行业现状分析开始。以剃须刀市场为例，电动剃须刀占据了主要市场份额（79%），其使用人群更为广泛。然而，手动剃须刀则以其“更干净”的优势，吸引了一部分电动剃须刀的潜在用户。根据淘宝内部搜索词词云分析，剃须刀的搜索关键词主要以品牌为主，大品牌如吉列占据超过70%的搜索份额，这使得新品牌的入场竞争变得尤为困难。 针对手动剃须刀市场，虽然吉列占据了大部分市场份额，但传统品牌由于长期大量的站外广告渗透，已经形成了较强的消费者认知。尽管如此，它们也因“老”的形象而面临挑战。例如，Harrys品牌通过在小红书上种草，成功吸引了年轻男性消费者的关注，其高端精致的产品定位与小红书的用户群体高度契合，因此在关键词中使用了更多的商品体验描述和“男朋友”、“礼物”、“老公”、“爸爸”、“质感”等与礼物相关的词汇，成为新品牌突围的方向之一。 接下来，我们来分析剃须刀的目标人群。剃须刀的主要购买人群是18-29岁的年轻男性（占67%），女性占比约30%，主要集中在一线及超一线城市。考虑到类目的单次购买频率高达93%，持续吸引新用户并培养品牌认知是营销的重点。 了解了行业的基本状况后，我们可以进一步探讨手动和电动剃须刀的对比优势。电动剃须刀给人一种慵懒、迷瞪、没起床的感觉，而手动剃须刀则给人以尊贵、精致、有逼格的印象。因此，在开发一款新的手动剃须刀时，我们需要找到与市场上热销产品的差异点，明确产品的卖点优势。 最后，我们来看一下社媒营销的现状。以小红书为例，剃须刀的笔记数量分别为：手动剃须刀2973篇，电动剃须刀5877篇。这表明，尽管电动剃须刀在小红书上的关注度更高，但手动剃须刀仍有其独特的市场空间。为了在小红书上获得更多关注，手动剃须刀的营销策略可以更加注重情感共鸣和生活方式的塑造。 综上所述，从市场大环境分析、top产品分析以及社媒营销分析入手，可以帮助我们快速了解行业的竞争情况、入场机会点以及营销策略的重点规划。希望这些内容能对正在准备品牌方案的小伙伴们有所帮助。

  1. 礼物推荐：为男朋友/老公/爸爸挑选生日/节日礼物
  • 礼物选择：考虑到不同年龄段和喜好，可以选择剃须刀、精美手表、时尚配件等。
  • 礼盒包装：选择精美的礼盒包装，以体现精致生活的概念。
  • 送礼主题：围绕生日或节日主题进行种草，如520、七夕、圣诞等。
  1. 合集测评：分析剃须刀的优缺点
  • 声音：测试剃须刀的声音是否柔和，是否对耳朵造成不适。
  • 造型：观察剃须刀的外形设计是否美观，是否符合个人审美。
  • 清洁：检查剃须刀的清洁性能，是否容易清洗和维护。
  • 剃须能力：测试剃须刀的剃须效果，包括剃须速度、剃须面积等。
  • 价格：比较不同品牌剃须刀的价格，选择性价比较高的产品。
  1. 型男种草文：小红书剃须刀头部品牌的投放逻辑
  • 品牌介绍：介绍Harry’s、焕醒、吉列等品牌的特点和优势。
  • 推广策略：采用KOL介绍+KOC素人口碑的模式进行推广。
  • 礼盒推广：利用精美的礼盒包装吸引消费者，提高购买意愿。
  • 差异化种草：针对百元好物、学生党也能送等话题进行差异化种草。
  1. 抖音渠道投放现状：电动剃须刀推广占比更高
  • 达人类型：汽车、科技、测评男性为主，女性种草则以剧情、美食、穿搭为主要方向。
  • 内容形式：手动剃须的优势测评、开箱类硬核测评较少，可作为突破点。
  1. 头部产品吉列剃须刀抖音投放逻辑：流量先入手，通过站外引流打造小云刀、引力盒等新流量词。
  • 前期销售：占整体销售的60%左右，后期维持在20%-30%左右。
  • 内容方向：前期侧重于转化带货（短视频购物车为主），后期引导进站内转化。
  1. 吉利抖音投放达人方向：集中在生活、幽默、美女种草、情感为主。
  • 达人量级：总共投放140位达人，其中百万加共81位。
  • 粉丝性别年龄受众：女性人群占70.6%，年龄集中在17-24岁。
  • 城市线级：主要集中在一线级别城市，如北京、广州、上海地区。
  1. 吉利抖音投放节奏情况：主要围绕行业节奏进行，集中投放在大促节月前，当月视频投放时间。主要在大促活动前的一周左右，并在活动爆发期间持续加量铺文发酵。
  • 达人发布尽量集中在周一二及周末，晚上8点左右为粉丝高活跃时段。 以抖音渠道为主要出货平台，通过种草短视频和直播来增加销量： •“科技、测评类、产品对比”的男性博主能够触达年轻男性用户； •“生活种草、礼品赠送”的女性博主则能够吸引女性用户。 以上是我们在剃须刀/手动剃须刀行业中，以及头部品牌投放的案例。在进入自己要投放的某个类目时，我们需要分析哪些数据，如何进行竞品分析，以及如何结合这些策略进行投放。希望能对大家有所帮助！ 此外，目前我们也在协助一些品牌进行品牌定位、策略分析和爆品打造等。如果你对此感兴趣，欢迎加入我们的团队咨询！