我们经常看到的ROI大于10的投放案例是从哪里来的？这些案例是否真实存在？ 要验证这些案例的真实性，首先需要了解ROI是如何计算的。如果使用“直播间整体成交额/投放消耗”得出的整体ROI没有实际意义，它只能反映直播间的整体产出水平，而不能准确衡量投放的效果或能力。 真正有意义的投产指标应该是针对纯投放部分的数据来计算的ROI，即“投放带来的成交额/投放金额”。这样的计算方式更能准确地反映出投放效果的好坏。 ROI越高，就意味着投放表现越好吗？这也不一定。ROI的高低取决于多种因素，例如商品品类、目标客群、达人的影响力等。在某些情况下，高ROI可能意味着更好的转化率和销售额；而在其他情况下，则可能因为成本较高而难以持续。 此外，仅凭一次投放或单个计划的高ROI并不能直接指导后续优化策略。例如，初期预算为100元带来3000元的成交额，看似ROI很高，但若后期预算增加至原来的10倍，成交额是否能相应增长10倍呢？显然，不能保证。 因此，要通过巨量千川实现稳定且高效的长效运营，我们需要转变思路，不仅仅关注单次售卖，而是要打造一个持久经营的阵地。对于优化师而言，千川投放不仅要产生付费流量，更重要的是如何通过这些流量带动自然流量的提升，从而增加整体销售额。 一、重新认识千川投放：千川的底层逻辑 从用户视角来看，千川的投放机制是多广告创意争夺一个展示机会的过程。在这个过程中，最终能成功吸引用户注意的只有一条广告创意。千川背后的推送逻辑决定了哪些广告创意能够脱颖而出。 在进入ECPM评估之前，广告创意还需要经过四个筛选过程：不推送给不符合定向条件的用户、不推送给近期频繁看到类似广告的用户、不推送给点击不喜欢该类型广告创意的用户以及根据预算决定最终展现量的大小。系统会根据这些因素计算每条广告的价值，并按照价值高低进行排序，给予相应的展现量。 广告流量的分配机制 众所周知，影响ECPM值的三大关键因素是预估点击率、预估转化率以及广告出价。为了实现稳定且高效的ROI，我们必须深入研究这些指标受到哪些因素的影响，并探索如何优化它们。只有理解了这些问题，我们才能开发出有意义的广告投放模型。 以预估点击率为例，其高低取决于用户对投放创意内容的整体感受。这直接影响着用户是否会点击商品。因此，我们可以分析出影响点击率的因素可能包括：创意素材的表现形式、商品展示模式、商品包装、卖点话术引导以及拍摄剪辑手法等。 接下来，我们将探讨如何打造高ROI运营阵地。首先，我们需要不断更新换代商品。根据之前的爆品公式：爆款产品=50%选品+30%运营+20%服务，选品的质量及其性价比决定了产品是否能满足抖音用户的需求。同时，我们还需要根据市场动态不断更新商品。具体的选品方向和技巧可以参考《巨量千川短视频/图文带货投放选品攻略》。 其次，输出富有创意的视频至关重要。在巨量千川平台上线后，硬广告已不再适用，现在更注重内容的质量和营销力度。因此，我们需要调整广告视频的风格，使其偏向于种草类型，而非单纯的硬性推广。这样，自然流量将更容易获得，因为千川的开户和投放门槛相对较低。 最后，我们需要不停上新计划，多维度组合测试。许多新手优化师盲目地堆叠计划，导致创意重复度严重，消耗能力下降。因此，我们应该避免这种做法，而是通过多维度的组合测试来寻找最佳的投放策略。 在构建广告计划时，我们采用一个核心策略：通过多个并行的计划来测试不同的变量，包括计划类型、人群定向、出价方式和创意类型。根据消耗成本和投资回报率（ROI）对每个计划进行评估，以决定哪些计划值得保留。这种A/B测试方法适用于出价测试、产品测试、素材测试和人群测试。 例如，在进行视频创意素材的测试时，我们可以在同一脚本的基础上，通过更换音乐、出镜人物或演示场景等元素，生成多个差异化的素材版本。借助千管家的批量投放功能，我们可以高效地测试这些素材的吸引力。已经测试出效果良好的素材可以上传到千管家的共享素材库中，进行标签化和分类，以便未来复用。 接下来是关于短视频和直播双开的讨论。尽管短视频图文带货可能比直播带货更快带来利润，但直播带货更能维持长期的盈利增长。短视频与直播结合的最大优势在于降低成本并提高效率。 通过短视频快速测试爆品和视频素材，一旦发现有效的内容，就可以直接用于建立直播计划。利用优质的短视频吸引观众进入直播间，使得短视频中的爆品能够在直播间内迅速引发二次销售热潮。同时，通过短视频引流到直播间的爆品也可以复用那些成功的爆量素材，投放至巨量千川平台。 从长远角度来看，短视频和直播的结合不仅能够触及现有的直播购买习惯人群，还能够触达新的消费人群。这有助于扩大品牌的影响力，提升抖音账号的流量积累，以及在抖店和平台上沉淀更多的流量。