随着年末的钟声渐行渐远，2022年的消费热潮也达到了顶峰。一方面，抖音好物年货节为商家和品牌带来了前所未有的机遇，从消费券、跨店满减到超值购、品牌嘉年华，多品类商品与品牌在这场盛会中收获了短期冲量与长期成长的双重喜悦。 另一方面，世界杯的热潮与宅文化的结合，让看球成为居家生活的一部分，同时也催生了家居生活、家具家装、家电等行业的繁荣。此外，深冬时节的季节营销也带来了新的发现——对服饰、美妆行业敏感的商家，在抖音电商的相关活动中迅速崛起，爆款单品层出不穷，为年末生意开辟了新的增长空间。 顺应「年味消费」的趋势，各行各业在抖音好物年货节中找到了开启新商业机会的契机。春节临近，零食、糖果、地域美食成为了送礼和聚会的必备之选。三只松鼠、百草味等品牌的年货礼盒销售火爆，而抖音商城的GMV也创下历史新高。与此同时，叮叮懒人菜等生鲜品牌通过优化搜索关键词和启发式搜索，成功捕获了消费者的购买兴趣。 酒水行业同样迎来了销售高峰，茅台、五粮液、泸州老窖等老牌酒水品牌稳坐品牌榜TOP3，而53度飞天茅台、壬寅虎年茅台与五粮液普五第八代款更是跻身爆款榜，不仅满足了人们对美食的需求，也为节日增添了欢乐气氛。 此外，国人的年味不仅限于饮食，还包括逛庙会、逛花市、清扫迎新等不同的生活场景与传统习俗。这些丰富多彩的活动不仅丰富了人们的节日体验，也为相关行业带来了巨大的商机。 在年节的热闹氛围中，清洁工具和纸品家清行业成为市场的焦点。清洁工具领域，品牌如索邦、秉秀、E洁凭借热卖产品如一次性丁腈手套、大号胶棉拖把、免手洗平板拖把等，成功跻身品牌排行榜前列。其中，大卫大号吸水胶棉拖把借助年底清扫旺季，通过店铺矩阵自播、达人直播、短视频种草等多种方式，实现了抖音电商平台121万台的销售，GMV超6000万。 纸品家清行业则借力年货节大促节点，通过内容场景与货架场景的全域经营，带动了年终囤货的消费心理。维达、心相印、植护等品牌榜上有名，其中，洁柔粉Face3层软抽、维达棉韧家用抽纸、立白大师香氛洗衣液成为热销爆品。维达在12月迎来超3000万免费流量，并实现月度环比增长59%，全渠道销售同比增长306%。蓝月亮在抖音商城规模成功破千万，并通过素材与标题优化带动消毒用品类目下环比超80倍的增长，实现了品类突破。 鲜花园艺行业也迎来了销售旺季，人们从线下逛花市变为逛鲜花直播间，源源不断的流量涌入鲜花直播间。水仙种球、铃兰种球、大型绿植天堂鸟等爆品花卉装饰了更多家庭的生活空间。福桶发财果以红果、金叶的好彩头迎合了用户喜好，通过短视频种草引流、直播间交易的模式，打造出累计销售230万元的年宵花爆品。 此外，珠宝潮奢、3C数码等高客单价“硬核”商品也迎来了销售旺季。iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max、PICO 4VR一体机突围而出，Apple/苹果、Xiaomi/小米、Huawei/华为稳坐品牌榜前列。年货节与品牌上新节点相遇，迸发出更强的种草与转化能力。例如，结合本次抖音好物年货节，小米进行了红米K60系列的新品发售，12月31日，红米K60系列新品销售GMV登顶安卓手机销售TOP1。 珠宝潮奢行业 02 「高宅商」成消费新趋势: 享乐与疗愈制造宅家好物流行 宅家场景依旧是12月的主流场景之一,抖音电商此前曾在《抖音电商新趋势赛道洞察》中,认为消费者的宅家消费开始进阶为“高宅商养生”,“极致细分”“深夜嗨买”“电子享乐”“即时满足”等宅家消费趋势成为高宅商养生族的主流消费趋势。 12月,世界杯的来临,为“宅家看球”添上了另一层兼具娱乐与消费的色彩。 在抖音电商,具有世界杯DNA的商品也释放出新的成长活力。在深夜宵夜之外,这届年轻人的“朋克养生”在熬夜看球与滋补营养之间取得平衡,诺特兰德叶黄素酯咀嚼片、官栈即食花胶礼盒、漠里优选小果沙棘原浆等滋补品成爆款之选。 滋补行业 宅家时间的拉长,让与三餐、好眠、家务相关的高质量居家好物一时成为消费新宠。 一方面是公众对床品、厨具、沙发、床垫等治愈系家具产品关注度提升,从V/雅鹿大豆纤维被、富安娜纯棉印花四件套、chuzhiyi/厨之翼有钛不粘锅等家居生活产品,到蓝盒子Z1&Z1-V独立双人床垫、美柏真皮沙发、布雷尔真皮沙发等家具家装产品,纾解压力的大小件热卖爆品,增添了居家生活的疗愈感。 家居生活行业 家具家装行业 另一方面,能够为生活提效与更好悦己享乐的家电产品也流行开来,飞科太空小飞碟剃须刀、追觅H12pro洗地机、Rainbow/彩虹双人电热毯,那些满足日常所需、解放家务劳动、提高睡眠质量的家电好物爆品指数更为明显。 家电行业 值得注意的是,精致的个人护理成为居家新趋势。 KONO控油净屑洗发套装、满婷氨基酸控油洗发水、AvecMoi海洋之风均衡牙膏等“高宅商”好物入围爆品榜。越来越多个人护理品牌注意到宅家经济带来的增长力,例如,作为新中式轻养生品牌的元气达人,便通过蒸汽眼罩、肩颈贴、暖足贴等商品,凭借「让年轻人不出门就能享受到一份完整的芳疗SPA」的优势而逐渐崭露头角。 个人护理行业 跨境行业方面，消费趋势在养生、居家与健康方向上的回归也有所体现。例如，NY-O3纯南极磷虾油、优萃美护胃益生菌、MAXIGENES/美可卓奶粉等爆品，满足了用户足不出户享受全球好物的需求。 高敏感行业的「冬季感应」：平台活动为爆品种草造势 季节营销是抖音电商的黄金营销法则之一，直接关系到货品如何迭代、热点如何选取等一系列经营问题。服饰行业对季节感应颇为敏感，12月，抖音电商服饰行业推出冰雪主题特色活动——“抖in新风潮·全民嘉年华”，带动“冰雪经济”持续升温。鸭鸭大毛领羽绒服、高梵黑金大泡芙羽绒服、皮尔卡丹可拆卸羽绒服成为寒冬爆款。仅12月21日到25日，YAYA/鸭鸭累计销售额突破了2亿，直播间的累计观看人数突破5469万，稳坐12月品牌榜TOP1。 亲子生活也呈现明显的季候特征。雪中飞潮酷三拼色男童冬季工装羽绒服、高梵黑金小火山亲子装鹅绒服、Snoopy/史努比儿童羽绒服成为宝妈宝爸为孩子添置冬衣的共同选择，Disney迪士尼、balabala巴拉巴拉、雅鹿等品牌也榜上有名。 冬季干燥、寒冷的气候，让美妆回归到护肤的“基本功”。韩束多肽胶原挚享礼盒、菲海光子红蓝光谱LED面罩、自然堂凝时修护套装等爆品集中释放出12月“美力”能量，PROYA/珀莱雅、Florasis/花西子、L’OREAL/欧莱雅品牌入围品牌榜TOP3。行至年关，中国生肖年为国潮美妆开启了营销新思路：抖音电商超级品牌日期间，国潮彩妆品牌花西子通过“西湖隐园·玉兔降临”系列活动，引发全网追寻传统文化美学的热潮。仅在12月10日至16日一周内，花西子抖音官方旗舰店全渠道曝光量高达7.9亿次，花西子品牌会员新增入会人数达10万。 汽车消费者往往面临“冬季焦虑”：寒冷条件下，续航缩水、启动困难、雨雪天气视线模糊、保养耗费心力等等。以上痛点让车仆燃油宝、达道隆搭电宝、逸卡无骨雨刷成为爆品，相关品牌也入围品牌榜TOP3。 随着12月榜单的揭晓，2022年也画上了圆满的句号。在这个节点上，可以明显地看到，无论是通过直播、短视频等丰富的内容场景，还是利用商城、看后搜等货架场景，越来越多的品牌都在抖音电商中找到了增长的方法论。而积极参与抖音电商推出的各类扶持活动，更是成为了品牌通往“上榜”之路的一条快速通道。期待在新的一年里，能够为全域生意经营带来更多广阔的想象空间。