在今年抖音电商的整个转化链路逐步完善后，巨量千川后台也日益完善。相较于之前抖音AD广告的学习期到放量期的艰难度过，以及复杂的操作流程，现如今优化师们更多地选择稳定成本投放。 稳定成本投放的准入门槛相对较低，对于小白优化师来说非常友好。而对于广告主们而言，首要目标并非快速扩量，而是稳定成本，防止过度消耗。毕竟在现今的媒体环境中，除了大预算的广告主外，基数庞大的群体主要是中小企业广告主。对于这些中小型企业广告主而言，核心目标是在成本可控的前提下，逐步放量。基于此，巨量千川广告的稳定成本投放终于上线。 本文将探讨如何进行稳定成本投放以及如何正确计算ROI的方法。在进行ROI支付的投放前或正式开启千川投放前，直播间需要具备的几个基础条件是：直播间有稳定的爆款单品、主播的承接能力良好，并且大致了解主播能够承接住多大的量。如果对量级需要进行测试时，这两个条件是必不可少的。如果没有完成这三个步骤就贸然开启千川投放，对企业来说可能是浪费钱。 对于优化师来说，这更是必须具备的条件！因为优化师虽然是花钱的，但要让钱花得有价值、对企业有帮助！不然花小钱还是花大钱都没有意义！ 千川的账户投放阶段分为准备期、起量期和稳定期。准备阶段是用来进行直播间的各项基础工作的准备，及转化链路的跑通。直播间的节奏、话术、玩法，爆款单品的确定，主播的承接能力等等。 巨量千川开启投放时进入账号的起量阶段。起量阶段的投放重点是，测算出盈亏线，用以投放ROI支付的转化指标。理论上来讲，测算出来后，预算可以无限放大。 盈亏线=平均客单价（平均毛利率-平台扣点-团队提成点）-物流成本-公摊成本 例如，盈亏线=客单价100（毛利率30%-5%-2%）-物流成本5-公摊成本10=8 即激进的方式是，把支付ROI设置成8，通投拉满的方式跑量。保守方式下调30%-50%，即支付ROI设置成4-6。 在计划跑通跑稳之后，复制计划，并进行出价的下调，下次阶梯按照5%-10%设置。跑量稳定后，陆续关闭高价计划，进行缩减转化成本。主力计划操作完成后，可复制主力计划进行变量的测试，进行多维度的测试迭代，用以拉长计划的衰退期。同时保持每日的基建数量维持在30-50条，同时辅以10条+的新计划进行上线测试。以上的行为是账户起量阶段的必备操作行为。 在进行广告投放时，优化师们经常会遇到一些挑战，其中最常见的问题包括账户表现不佳或过于激进。对于跑不动的情况，其表象通常是出价不够有竞争力，但更深层次的原因可能在于主播之间的竞争减弱，如点击率（ctr）和转化率（cvr）的下降；直播时段的竞争变得异常激烈；转化数据不足，导致账户模型学习不充分；或者是没有明确的目标转化人群或者目标人群过于狭窄。 另一方面，如果账户的表现过于激进，其表象可能是出价过高，根本原因可能是计划出价过高、相对竞争力增强、视频爆量或爆品爆量。 优化师在监控过程中应避免心浮气躁和侥幸心理，因为账户的不稳定表现可能是暂时的，需要深入分析并定位问题，然后进行相应的调整。 巨量千川账户的盈亏线是动态变化的，因此也需要动态调整。没有一劳永逸的解决方案，优化师需要时刻保持敬畏之心，不断尝试和快速反馈调整，以适应不断变化的市场环境。 无论采取何种策略，最终服务的始终是用户，核心是始终为用户提供价值。提供的价值可以是情绪价值或价格优势价值。同样地，将这种理念应用于广告素材中也同样重要。