一、为何要深入理解抖店的三种推广方式？ 抖音小店（简称抖店）作为中国新兴的电商平台，相较于传统的淘宝、京东等货架式电商，提供了更多独特的商业形态和推广手段。 如果你拥有货源，那么在抖店上通过商品卡展示、短视频种草以及直播带货等方式进行销售，或者选择单一或组合的方式，都是可行的策略。 然而，尽管“新兴平台”这一称呼可能听起来充满机遇，实际上，抖店的竞争同样激烈，流量成本高昂，转化难度增大，已不再享有前两年的平台红利。 对于想要创业的新手来说，开网店成为低成本创业的一种方式。尽管市场竞争加剧，但精细化运营仍然可以找到适合自己的赛道和运营模式。 在流量成本日益上升的今天，选择合适的产品和推广方式至关重要，否则可能会造成资源浪费。 那么，对于像我这样的新手来说，哪种推广方式最为合适呢？ 二、推广方式一：商品卡推广 作为没有货源、缺乏丰富运营经验的电商小白，我常常幻想着能够凭借敏锐的商品需求洞察能力，挑选出一些畅销品类，一键上架到店铺后台，然后迅速被用户发现并购买。 我不希望花费太多精力，只需将商品上架，就能吸引用户注意并促成交易。这种情形在传统淘宝、京东的货架电商中被称为商品卡推广。 卖家在后台上传的商品，会被抖店以商品卡片的形式展示，通过多种方式如商城首页、搜索结果、推荐模块等，在不同的场景下展现给用户。 当用户在抖音商城进行搜索或浏览“猜你喜欢”等推荐页面时，看到的主图、标题、价格等信息集合即为商品卡。 用户点击商品卡进入商品详情页，完成咨询、浏览后下单，就形成了订单。这是一种“人找货”的货架电商模式。 作为新手小白，这是接触推广方式的第一步。当时我通过在1688选品，再使用第三方ERP软件进行批量铺货。 最大的优势是，无需自己制作复杂的短视频或强迫自己进行实时直播。只需在觉得合适的商品旁边点击“一件铺货”，这个商品就会从货源平台复制到抖店。 我只需要做好商品的上架、标题优化和店铺装修等基础工作，就能获得流量曝光。对于人力和物力有限的新手商家来说，这是一种经济实惠的推广方式。 在抖店商城，用户可以通过搜索商品标题中的关键词找到我的商品卡，浏览优化过的商品详情后可直接下单。 然而，面对激烈的竞争和产品同质化问题，仅靠轻松获得订单是不现实的。 三、模式二：短视频带货 在刚开始涉足玩具类目时，由于缺乏专业工具和精力，商品信息优化不足，导致销量不佳。我意识到，对于需要与用户互动的商品，仅靠图文展示难以激发购买欲望。因此，我开始尝试用短视频来推广玩具。 我计划让家人帮忙拍摄孩子玩耍的视频，并简单剪辑后发布到抖音上，通过挂载商品链接吸引用户下单。然而，由于拍摄技巧有限和预算限制，短视频的触达用户少，转化也相应减少。 短视频推广是利用抖音的内容生态，通过制作有趣、有用、有创意的视频来展示商品特点、使用场景和优势，从而吸引用户关注并激发购买欲望。这种模式属于“货找人”的推广方式，即通过优质内容吸引潜在客户。虽然我也尝试过找专业团队拍摄视频，但效果并不理想。 四、模式三：直播带货 作为新手且预算有限，我发现玩具品类竞争激烈且利润较低，因此决定转向女装类目。根据抖音商城的用户数据分析，女性白领通勤主题的需求旺盛，于是我上架了牛仔裤。 在推广牛仔裤时，我主要通过商品卡和直播方式进行。由于没有短视频女装模特资源，我没有采用短视频种草模式。直播带货是商家或达人在抖音平台上进行实时直播，通过展示商品、讲解产品特点、回答用户疑问等方式吸引用户购买。 直播具有实时性和互动性强的特点，能够让用户更直观地了解商品，增强购买信心。由于直播间的信息封闭环境以及主播娴熟的喊卖技巧，许多女性会因为冲动消费而下单。 在我的商品中，有一款牛仔裤在那个晚上销售火爆。 那晚4个小时内卖出了200多单，这是我首次作为电商商家体验到爆品的感觉。 整个晚上我忙于回复客服信息、支付货款，忙得不可开交。到了后半夜，销量开始减少，第二天因为没有继续寻找达人带货，销量几乎断崖式下滑。 一条牛仔裤的售价为30元，一晚上仅支付货款就达到了8000元左右。作为一名新手小卖家，这让我非常担心现金流问题。 当然，这只是销售额，实际商品质量一般，加上部分用户上身效果不理想，导致50%的退货率。 最终实际收入并不多，可以说是一场辛苦但成效甚微的推广。 五、实操经验对比总结 （1）商品卡推广 适合商品本身具有一定的竞争力，且用户的日常需求较为明确，习惯于直接通过关键词搜索的品类。 例如，一些标准化的产品，如3C数码配件、办公用品、家居日用品等。 如果卖家能在商品信息优化上下功夫，打造有差异化的商品品牌和店铺风格，是有机会通过低成本实现销售目标的。 需要考虑的是，由于竞争激烈，获取大量流量可能需要一定的付费推广投入。整体成本效益相对稳定，适合中小商家长期运营。 （2）短视频带货 在商品卡推广的基础上，如果你的商品还需要形象生动地给用户展示，需要通过创意来吸引用户的话，可以尝试拍摄短视频进行推广。 如儿童玩具、生活创意用品等，这类商品通过短视频的形式，可以更好地展示其效果和特色，激发用户的购买欲望。 需要考虑的是，短视频内容创作成本较高，且流量获取成本受内容质量影响较大。如果需要制作高质量的短视频，可能还需要聘请专业团队或购买相关设备。 （3）直播带货 直播带货的达人出镜，能为商家商品赢得一定的信任度。因此对于新品发布、限时促销、高价值商品或需要详细讲解的商品较为适用。 如电子产品、高端家具、珠宝首饰等。直播的实时互动和抢购氛围能够有效促进这些商品的销售转化。 需要考虑的是，团队成本、场地设备成本以及营销成本都较高。虽说直播能够在短时间内集中大量流量，实现较高的销售转化，如果直播效果好，投入产出比也可能较高。不过对于中小商家来说，直播的高成本可能是一个较大的负担。 六、给新手运营者的建议 如果你是像我一样，人力、资金、经验有限，建议前期先从商品卡推广入手，做好店铺的基础运营工作，积累一定的流量和销量。同时，可以尝试制作一些简单的短视频进行辅助推广，逐步提升自己的内容创作能力。 在中期阶段，商家应着重优化商品卡，并增加短视频创作的投入，创造一些爆款短视频，以吸引更多潜在客户。随着销售计划的推进，适时开展直播推广活动，以提高销售转化率。 此外，利用抖音的各类营销工具和数据分析功能，对推广策略进行精细化调整，从而实现店铺业绩的持续增长。 如果你正准备开网店，希望这篇内容能为你提供宝贵的参考。同时，欢迎关注我，我将不断更新实战经验，与你分享更多实用的技巧和方法。