大家好，我是大耳哥。 两个月前，我在抖音上注册了自己的MCN机构，随后迅速签约了150名旅游达人，自己实现了L7（抖音酒旅赛道达人最高级别，单月GMV超过100万）的成就，并成功孵化了6位L6达人，单月机构累计GMV近千万，在北京地区酒旅赛道中名列第五。 那么，是什么让我能够如此迅速地发展呢？答案其实很简单： 抖音酒旅赛道的红利为我带来了实实在在的利益。 对于所谓的红利，我有自己的理解。 红利不是昙花一现的短期收益，而是由趋势带来的持续收益。 很多人认为到了2023年抖音电商的红利已经被吃干榨净了，平台很难再出现第二个小杨哥，但是对于某些新领域而言，就比如旅游，在抖音上的游戏才刚刚开始。 下面和大家分享一下我自己在抖音上走过的路，以及我是如何抓住酒旅赛道增加的红利的。 看似所有弯路，其实都是螺旋上升的楼梯。 经历过的“伪红利” 我作为全网百万粉丝的财经博主，在成立自己的MCN之前也经历过很多“伪红利”。 1 ｜广告变现 2020年我开始做抖音，连身边的朋友都不看好，他们说：“抖音在2018年就火了，你做得太晚了”。 但旁观者永远无法替你做事情，任何事情要自己做了之后才知道结果 ：在不到一年的时间里，我不仅做到了80万粉丝，还认证了财经自媒体。单条星图广告刊例价也达到了15000块。在房地产行业被调控之前，我也在一个月内接到过8条房地产广告，也有过一瞬间的沾沾自喜，但是在经济开始疲软的2022年，整个上半年广告商单颗粒无收，所以，只有做过的人才懂： 媒体属性的接广告模式，纯属看天吃饭，如果没有稳定的甲方商务关系，根本不可能持久。 2｜个人IP 2021年，个人IP的概念在全网“火”了，作为知识博主的个人IP变现模式无外乎是线下授课和线上直播卖课。全网百万粉丝以后，很多商学院都邀请我去讲课，我主讲的内容还是投资人的基本功——“公司股权和商业模式”。虽然课时费收入不比广告收入低，但我心里清楚：我之所以成为商学院的座上宾，不是因为我比那些大学教授讲得好，主要是因为商学院们也希望我的账号能帮他们 带来新的流量，帮他们招生或者能帮他们卖线上课程。 商学院缺的是引流的网红，并不缺一个会讲股权和投资的老师。 3｜直播卖课 通过上述内容可知，作者分享了自己在抖音上的发展历程，包括从广告变现、个人IP到直播卖课等经历，以及如何抓住酒旅赛道的红利。 直播卖课，一个看似能利用互联网边际成本为零特点实现盈利的商业模式，在实际操作中却面临着重重困难。首先，抖音平台的规则限制了主播在同一时段内与其他讲相同内容的主播竞争流量，新主播的直播间权重较低，分到的流量有限，这在“赛马机制”中没有先发优势。其次，即使抖音的用户基数庞大，但每个类目都有其天花板，例如学习公司股权的人基本上都是开公司的老板，整个量级只有百万级别。因此，即使有些大主播讲的不如你，但他们已经占据了用户心智，形式和情绪表演成为吸引用户的关键。 明白了这些逻辑后，我决定放弃传统的商业模式和股权课程，转而专注于“如何教你在抖音成为旅游达人”的课程。这个课程在短短两个月内就在抖音上销售了2000多份，排名第一，吸引了2000多名学员。我没有继续扩大销售规模，而是在最高峰期停下来。通过计算，如果每天直播两场，每次覆盖10万人次，每月300万人次，一年就是3600万人次。根据我的十年旅游实业和文旅投资经验，可以推断出3600万人次的曝光基本上能覆盖所有的旅游从业者。虽然有行业外的人想尝试做旅游达人，但考虑到对“做旅游达人”不感兴趣的人群，实际的目标用户也就是3000万量级。 投资人出身的我特别会算账——在抖音直播卖课不会成为一个持久生意，但可以利用短期爆发的机会做长久。当你用心谋划一件事情时，机会往往早就出现了。早在2022年8月，抖音生活服务部门就邀请我成为了生活服务认证讲师，当时我判断：2023年，旅游在抖音上一定会爆发。 在2023年上半年，抖音上的酒店和旅游交易额达到了每月60亿。这一数字令人瞩目，远超其他OTA和传统旅行社。整个生活服务板块在2023年的目标是1500亿，其中酒旅和餐饮是两大支柱板块。 为了抓住这一红利，我的第一场抖音旅游带货直播选择了官方严选（现在叫安心游）的货盘，即高品质、无购物的旅游团。这样的旅游团客单价很高，国内旅游的客单价都高到4000块。之所以不卖门票和酒店，其实我自己也是想验证一下：酒旅达人这条路如果不卖廉价团，能不能跑通？ 当天直播结束，严选旅游专场卖了15万，数据证明了抖音用户也是能买高价旅游产品的。我凭借着抖音酒旅发展的大势，成立了专注酒旅的MCN长和同尘，成立当天就签约了118人，现在已经将近签约了200名旅游达人。此后我就开始冲击L7级（抖音酒旅达人最高级别，一个月100万GMV），整个八月份其实我仅仅播了六天：两天韩国40万GMV，两天长白山34万GMV，两天额济纳胡杨林将近40万GMV，轻松晋级L7。我旗下MCN签约的其他达人，在我的大号不直播的情况也能实现一天50万的GMV，MCN的一位L7级达人甚至超过了我，一个月300多万的GMV。 复盘我自己取得的直播成绩，表面上看是我在抖音平台上坚持了500场直播和近千条短视频的“熟能生巧”，其实是我过去十年在旅游实业、和十年的旅游投资经历中积累的资源和经验，让我能迅速get到抖音平台上的酒旅货盘，哪些是真实能卖掉的（核销）；哪些仅仅是拿来换客资的（升级）。 我在二十七岁时，就已经当选了全国旅游系统劳动模范，过去十年里一直在做文旅投资，现任全国工商联旅游商会理事和中国文旅产业研究院研究员，同时也是北京第二外国语学院 - 中国旅游业的黄埔军校的校友会理事。 我的直播做得好，MCN的达人有好的表现，一多半的原因就是：我能在抖音酒旅赛道上万SKU中找到爆款，并且能直接找到爆款货盘背后的商家。很多在抖音平台上头部的商家，都是我当年的同学、同事，甚至是我投资过的企业。这让我深刻体会到了一句话： 人生没有白走的路，每一步路都算数。 分享红利 抖音酒旅目前阶段的财富密码是“货带人”，如果自己的账号标签不对，没有好的货盘，千万别闷头下笨功夫，不能靠单纯拉直播时长。一旦拿到了首发优势货盘，可能当天的直播销量就能冲上L6（30万GMV）。 最近，每个月都有想要拿到新货盘或者学习直播技巧的达人来到我们的MCN实地学习。但是公司除了教学之外，还有很多日常运营工作，没法一次性照顾更多的学员，于是我计划：推出一项“酒旅达人”的短期课程，大家可以把它理解为是集训营，只需要四个整天时间。这四天，我们准备放进去至少一周的内容容量： 每天上午上课，下午继续上课+直播/短视频实操；实操过程由我和我机构的其他老师手把手指导，晚上，我们将和学员一起复盘，然后再布置小组作业。 这个课程不仅仅是讲授如何在抖音上做直播和做短视频卖旅游产品，还是要让学员熟悉抖音酒旅的发展趋势和行业规则，让学员们能领先抖音大盘一步去预判机会；让学员以播代练，上阵实操，通过爆款货品切实提升级别。 对于旅行社商家，我们也会从“产品设计”的角度，教大家如何设计出能在抖音上卖爆的旅游产品。 我们的MCN旗下也有自己的出境旅行社平台。我还会和商家们分享：如何实现旅游产品的高核销率。 在这次培训中，我还将请到全抖音目前核销率最高（旅行社产品30%以上）的旅行社老板来分享经验，此处我先隐掉他的名字，现场大家一定会惊喜到“嚯”的一声，恍然大悟。另外，我还会请到我的前同事——曾经的中国文旅行业投资大咖、现在的抖音酒旅头部服务商，让他带来酒旅服务商的运营干货，并给达人们分享他自己的服务商货盘。 在这次培训里，大家还会听到我之前一些学员的现场分享——分享他们直播和短视频成功的经验，让大家切实感受到：之前没有做过抖音的普通人也可以成为一名优秀的酒旅达人，真正拿到结果。 另外，此次培训的学员也会成为我们MCN体系的永久学员，获得长和同尘持续提供的优质酒旅货盘产品，获得后续线上、线下活动的折扣价格。 具体培训内容如下： 长和同尘“酒旅达人”实操集训营 9月23日- 9月26日 （仅针对线下陪跑学员开放）
酒旅达人实训营
时间安排
10月12日至15日
课程内容
本培训旨在为有志于提升旅游行业技能的专业人士提供实践与理论相结合的学习机会。通过为期四天的专业实训，参与者将有机会深入了解旅游行业的运作模式，掌握实用的服务技巧，并在实践中提升个人能力。
报名信息
早鸟价：9月报名享受早鸟价，仅需5980元/人。
常规价：10月报名，享受折扣价，6980元/人。
费用包含
四天实训费：包括所有实训期间所需的费用。
茶歇费：提供茶歇服务，确保参与者在实训期间能有足够的休息和补充能量。
文具费：实训过程中所需的文具用品费用。
费用不包含
往返交通费及食宿费：这些费用需由参与者自行安排，如需食宿，请提前与助理老师联系。
其他未提及费用：包括但不限于教材费、意外保险费等，具体费用以最终课表为准。
培训地址
北京朝阳区中传北广传媒产业园
联系方式
如需进一步咨询或安排住宿事宜，请联系金鳞老师。若需开具发票，也请通过助理老师进行联系。
期待相聚
希望每一位热爱旅游行业的朋友，在这个金色的季节里，能够在北京与我们一起相聚，共同学习成长。让我们携手共进，共创美好未来！