在抖音上，带货账号的类型主要分为六大类：种草、评测、剧情、书单、明星/网红和直播。这些类型的账号因其独特的内容形式和风格，吸引了大量的粉丝关注。然而，随着抖音电商小助手的明确指示，这六种类型的视频将受到严格的限流。为了应对这一变化，下面将逐一拆解短视频带货营销的策略。
- 直接种草代表账号：如“种草大户萌叔Joey”、“小奔奔很任性”和“步步成熊”。这些账号通过展示产品的功能和使用效果，吸引观众的注意力，并通过萌叔特有的幽默感和亲切的称呼，建立起与粉丝之间的情感联系。
- 视频内容特点：这类账号的视频通常以产品展示开始，然后介绍产品的使用方法，最后展示使用后的效果。例如，“步步成熊”的电动牙刷视频，点赞量高达25.4万。此外，这些账号还经常使用具有辨识度的语言和台词，如“鹅鹅鹅饿额”等，以增强观众的记忆点。
- 账号IP标示性：每个种草账号都有其独特的IP标示性和辨识度，如“种草大户萌叔”的“鹅鹅鹅饿额”，以及“步步成熊”的“粉丝推荐的第***个###（产品）”。这种标识不仅帮助观众识别账号，也增强了账号的可信度和权威性。
- 投dou+提高播放量：尽管有些种草账号的粉丝数量不多，但它们通过投放dou+广告来提高视频的播放量和点赞数，从而增加转化和赚取佣金。这种方法虽然成本较高，但对于一些预算有限的账号来说，是一种快速提升曝光度的有效途径。 总之，虽然抖音上的带货账号类型已经经历了多次调整，但通过精准的内容定位和创新的营销策略，仍然可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。对于新入行的创作者来说，了解并掌握这些策略是成功的关键。 当然，虽然视频内容看起来非常简单，但其中包含的细节却非常丰富，包括选品、脚本创意、视频剪辑和投放dou+技巧等。 2 评测类代表账号 老爸评测、申申大测评、好物大测评 评测类的账号也可以分为两种，一种是走专业路线，提供严谨、专业的知识技能；我们把它叫做“重评测”。 比如“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境，老爸评测实验室可以对产品进行检测； “醉鹅娘”本人就是红酒专家，行业专家的人设打造，更权威，更有说服力，粉丝信任感更高。 这个带货视频里面，开头老爸就指出“小宝宝喝妈妈奶，正常情况下不用补钙”。 指出大多数新手妈妈们都会犯的常识性错误。比如不是老爸专业、严谨的ip形象已经深入人心了，一般人给出“小宝宝喝妈妈奶，正常情况下不用补钙”这样的定论，会有多少人相信？ 另外一种就是“轻评测”，比如好物大评测、申申大测评，还有很多美妆博主评测类账号，比如像李佳琦、陈采尼这种，推荐产品的手法相对来说简单，不需要大量、深奥、专业的行业知识积累。 简单的对产品进行使用评测、效果展示，消除用户选择产品的犹豫。 这种评测账号普通人也能操作， 视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法+产品效果展示的思路来创作。 3 剧情种草账号代表 柚子cici酱、叶公子、黄三巾 柚子cici酱、叶公子被称为抖音最不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情，受众非常泛，男女粉丝非常平均，适合大众消费品售卖。 剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。 剧情类美妆内容，即是把剧情和美妆相结合，从而吸引目标用户的内容。 剧情账号卖货思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。 这类账号粉丝中女性占比高，粉丝精准、购买力强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率高。 剧情类带货账号脚本文案;小故事开头+产品切入+人物反差对比/剧情反转+故事结尾（或“未完待续….”） 比如上面这个视频， 开头小故事:闺蜜发现柚子的男朋友跟别的女人很亲密； 产品切入：越是这种时候，越要稳住。中间插入某品牌素颜霜； 人物反差对比：柚子本来素颜脸上痘印、色斑、黑眼圈明显，衣着松垮；镜头切换之后，完美妆容、衣着时尚的都市女精英+霸道女总裁形象让人眼前一亮。 在抖音上，剧情类带货账号因其独特的魅力而受到众多年轻女性的喜爱。这类账号通常以搞笑或反转的剧情吸引观众，通过夸张的表现手法和幽默元素来展示产品特点，从而获得高点赞和评论量，进而实现商品转化。 例如，有位名叫“忍者”的用户，当被问及如果公开打他耳光会如何时，他回答说是“忍者”。这种出人意料的回答不仅引发了观众的笑声，也让人印象深刻。类似地，还有一位用户在面对花心/出轨的渣男时，毫不犹豫地给了他一耳光，这一举动既展现了对女友的忠诚，也让观众感到痛快淋漓。 然而，制作剧情类带货账号并非易事。它们需要演员具备较高的表演能力和创意思维，同时对脚本、拍摄和剪辑等环节的要求也很高。此外，由于剧情类带货账号往往以沙雕搞笑为主，因此男女群体都能接受。对于普通人来说，投入大量人力、物力和财力去打造一个成功的剧情类带货账号可能不太现实。 除了剧情类带货账号外，书单也是抖音上非常热门的玩法。它成本极低，技术含量不高，可以批量操作。许多图书在抖音上的销量都非常高，一条视频的佣金收益甚至能达到数十万。例如，一款名为【一茶】3册套装的口才三绝、为人三会、修心三不的正版好书分享，在抖音上热销长达5个月。 此外，还有一些明星和网红也在抖音上进行带货。他们通常走剧情路线，凭借科班出身的剧本和演技，能够轻松驾驭各种角色，为观众带来精彩的表演。例如，王祖蓝、陈赫、吕一等明星都在抖音上开设了带货账号，通过搞笑或反转的剧情吸引观众，成功实现了商品的转化。 明星和网红凭借他们巨大的粉丝群体和影响力，天生就具有带货的先天优势。例如，王祖蓝推荐的洗脸巾、陈赫同款的T恤等都是明星推荐的产品。 另外，像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红，基本也都开通了抖音账号。目前，网红带货主要集中在美妆和服装两大类。与明星带货走剧情路线不同，网红推荐产品主要走产品试用、评测路线。 比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”，她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果，详细描述使用感受，还会指出产品的优缺点。她的定位是“一分钱都不许你多花”，也表明了她的差异，让观众根据个人需求选择适合自己的产品。 要想做好这类内容，除了化妆教学视频，出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造，增强趣味性。不管是明星还是网红，都需要前期的资源积累和长时间的人设打造，比如以上提到的带货网红，其实都是在微博、小红书、B站等已经有百万粉丝积累的网红，本身知名度和影响力就要高于一般的带货账号。 粉丝对网红、明星的信任度也较高，所以同样的剧情或者是评测产品的视频，他们发点赞高，转化高，但是普通人发效果就大打折扣，甚至毫无波澜。 直播 2018年~2019年，直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播15分钟卖掉15000支口红；淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿；还有抖音直播的形式，很多账号都是靠直播出货。比如前段时间丽江石榴哥20分钟直播卖货600万，创造出了又一个抖音电商奇迹。也可以在直播的同时把卖货过程录下，之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。不浪费所有可利用的视频素材，直播带货与视频带货双管齐下。最后总结一下，短视频带货营销怎么玩？抖音上六大主流的带货类型的特征： 1、种草直接展现产品功能性 2、评测面向人群一般比较高端 3、剧情则是走量打爆款 4、书单简单粗暴，小白也能快速上手 5、明星则是自带粉丝光环 6、直播主打促销活动