在当今的电商环境中，品牌与消费者的互动方式正在经历一场革命。据知情人士透露，一种全新的广告模式已经出现，它允许消费者直接通过朋友圈看到并访问天猫旗舰店。这种模式不仅改变了传统广告的呈现形式，还极大地提高了交易的便捷性。 首先，这一变化不仅限于朋友圈，还包括了抖音等其他社交平台。通过这种方式，商家可以直接从真正意义上“全域”获取流量，这是前所未有的。 具体来说，一条直达天猫旗舰店的朋友圈广告已经上线。这条广告不仅展示了品牌logo和天猫形象，还包含了吸引消费者点击的关键词，如“某某同款”和“限时买赠”。广告链接需要用户通过点击后，再点击提示按钮才能跳转到店铺页面。 然而，这种新的广告模式并非没有门槛。根据相关服务商透露，这种广告场景必须通过阿里妈妈Uni Desk（以下简称“阿里妈妈UD”）进行投放。虽然这种模式是专为大促特批的，目前尚未广泛应用于商家的日常投放中。 此外，为了确保广告形式的多样性，阿里妈妈根据商家的不同需求，提供了多种落地页，包括淘积木、首页、会员页、店铺集合页等，以便于更有效地触达目标受众。 总的来说，这种全新的广告模式为商家提供了一个直接、高效的方式来吸引和转化消费者，同时也为消费者带来了更加便捷的购物体验。随着技术的不断进步和市场的不断发展，我们有理由相信，未来的电商营销将更加多元化和个性化。 在数字营销的战场上，腾讯与阿里巴巴两大巨头之间的竞争愈发激烈。朋友圈广告作为一种新型的广告形式，其背后蕴含着巨大的商业价值和战略意义。 首先，让我们来谈谈朋友圈广告的“特权”。去年双11期间，这种广告形式曾短暂试水，通过天猫H5页面的形式，为淘系App引流。然而，这种形式在当时并不普及，需要腾讯广告为品牌加白名单才能享受这一特权。今年，这种广告方式虽然更加直接，但仍然处于小范围测试阶段。大部分品牌商和服务商对此并不知情，因此腾讯和阿里巴巴相关负责人也尚未对此做出回应。 接下来，我们来关注一下阿里妈妈平台。据一位数字营销服务商介绍，阿里妈妈的UD平台已经将淘宝天猫站内资源、阿里系的其他App以及非阿里系但可以通过UD进行投放的媒体广告位全部覆盖。其中，一环指的是淘宝天猫站内资源，二环指的是阿里系的其他App，三环则是非阿里系但可以通过UD进行投放的媒体广告位。对于三环资源的“限时特批”，无论是朋友圈广告直达天猫店铺，还是抖音内直达手淘商品详情页等等，都是天猫为商家提供的，寻求站外流量的机会。 此外，朋友圈广告还可以按照地域、性别年龄、设备类型、学历水平、兴趣行为定向标签、再营销等属性进行定向投放。商家们也会关注到品类的差异对投放效果的影响。对于食品、美妆、护肤品、服饰等品类来说，朋友圈获得的流量会更精准，但对一些相对标准化的产品可能效果会差一些。非标品复购率、用户粘性更高，消费者看到广告后更容易产生冲动消费，而且非标品对应的用户画像更加细分，投放自然更精准。 最后，我们来谈谈腾讯和阿里巴巴各自赚了什么钱。在日常情况下，淘系站内流量主要还是靠搜索获得的。但在大促期间，站外引流的需求非常大。前期不种草没爆品，后期不引流没交易。因此，腾讯和阿里巴巴都在努力通过各种方式来吸引用户的注意力，以实现更大的商业利益。 在当前的市场环境中，品牌们越来越重视站外平台的作为“测试环境”的角色。大促前，他们会通过站外平台来种草新品或子品牌的新产品，观察其对消费者的吸引力，并根据反馈在大型促销活动中重点投放以实现收割。随着抖音、快手、B站和知乎等平台的内容阵地的增多，消费者更倾向于先通过内容了解产品再进行交易，这种购物习惯的形成使得品牌在站外引流方面更加积极。 淘系在这方面的努力也不容忽视。”互联互通之难，除了竞争，还有巨大的商业利益考量。”一位服饰品牌相关负责人表示，广告模式是否能在618之后持续存在，取决于腾讯广告和阿里妈妈之间利益的分配是否合理。尽管公开信息中看不到双方的具体收费模式，但根据以往的合作经验可以窥见一二。 阿里巴巴集团的客户管理收入和腾讯的网络广告业务收入在2021年第四季度均出现了负增长。财报显示，阿里巴巴中国零售商业板块的客户管理收入增幅逐渐减小，而腾讯的网络广告业务收入增幅则呈下降趋势。例如，2021年前三个季度的网络广告业务增幅分别为23%、23%和5%，到了第四季度同样出现负增长，同比下降了13%。 对于品牌与阿里妈妈的合作方式，负责人透露较为丰富，如按流量或人群包结算。他认为阿里妈妈与腾讯的合作应该单独按照广告来结算。”我们过去投放朋友圈广告的逻辑主要有两种，一种是按曝光次数、点击次数等投放，另一种是品宣类逻辑，按曝光至全国的城市数、人群数、停留时长等投放。” 根据腾讯广告官网显示，朋友圈广告的购买方式有曝光排期购买和曝光竞价购买两种。曝光排期购买中，广告主可以提前预定未来目标人群的广告展现机会，最终按照实际的曝光情况来结算广告费用。在曝光竞价购买方式里，广告主可以设置目标人群和广告投放时间，通过调整广告曝光单价和设计优质广告创意，与其他客户竞争广告展现机会。此外，朋友圈广告的收费方式是按千次曝光收费，定价方式按核心、重点、城市三类地域阶梯定价。 在上个月的2022年天猫toptalk上，戴珊就表示，接下来淘宝天猫要从交易走向消费，向交易的前后两端延展。在交易的前端，平台会对逛逛、直播等内容场进行坚定投资。品牌商一方面可以在淘宝平台内实现从种草到拔草全过程，另一方面也可以进行站外种草、站内承接的会员全生命周期建设。同时，平台还将加强公私域联动、打通线上线下会员体系。 值得注意的是，戴珊还提到：“帮助商家提升全域经营效率是今年非常重要的工作。”阿里妈妈会继续推进全域营销的规模化落地，丰富广告产品、创新性以及算法的领先性，满足品牌商“更全面且多类型”的经营需求。