亿邦动力报道，视频号的推广方式正在迎来变革。现在，创作者们有了新的选择——通过“视频号推广”小程序进行付费推广，以期获得更多的曝光和流量。 首先，需要找到名为“视频号推广”的小程序。根据观察，该小程序提供了竞价和合约两种推广方式。竞价投放主要面向中小企业，而合约投放则更适合品牌广告主。 竞价投放的费用为200元对应10000曝光，400元对应20000的曝光量，支持用户自定义选择期望的曝光量，曝光量的范围在15527649518W。而合约投放则需要开通广告主权限的公众账号才可使用，单次投放金额100万元起。 操作流程方面，小编尝试开户时遇到了严格审查。个人账户只需选择行业类型和提交创作者身份信息即可，而企业账户则需要提交企业营业执照以及企业法人代表身份信息。后续充值如需开发票，则必须选择企业账户。 除了小编外，很多号主在申请时也收到了各种驳回理由，例如账号名称错误、不符合行业准入要求等。此外，视频号目前还可以推广视频、直播、直播预约等动态，以增加曝光量、观众数或预约数。 价格方面，推广视频动态可增加曝光量；推广直播可增加当前直播的观众数；推广直播预约可增加直播的预约数。三者都可以选择固定套餐或自定义。视频推广还可以自主选择曝光时间。 至于推广费用，《视频号商业化产品能力介绍》中显示，直播推广费用预计100元可拉新50-300人，可充值额度在100元-10万元区间。创建视频推广动态时，可选择智能匹配人群或自定义定向人群，目前暂时只支持年龄、性别、地域维度的定向。 推广当前直播的结束时间应早于直播结束时间，若在设定的推广结束时间前结束了直播，广告也会自结束。同理，推广直播预约的结束时间应在直播开始之前，直播开始时，预约直播的广告会自动下线，且不会切换为推广当前直播。 广告倾向的内容反而通过的概率低？ 创建广告结束后，就迎来了下一个审核难关——素材审核。从结果来看，并不是每一个提交审核的广告都可以顺利投放。有位号主对审核通过的比例进行测试，他给自己当前发布的20个视频投放了广告，通过的仅有3条。他提道，有推广广告倾向的推广一般都很难通过。 审核通过后，就可以刷着朋友圈坐等广告出现了。 流量池升舱，从2.5亿冲顶11亿 前方高能—— 视频号付费推广并不是在视频号feed流内进行推广，而是将内容直接展示到用户的朋友圈。这就意味着给商家带来的流量基数将由2.5亿升级为11亿。号主将有机会利用巨大的朋友圈流量池为视频提升播放量、互动量、关注数，为直播带来更多观看。 视频号动态推广样式 在最终的推广广告上，用户在点击视频之后直接跳转详情页。详情页中的关注按钮会全程展示，（在普通观看场景，关注按钮要在播放1分钟后出现）。另一个优势则是用户上下滑动只出现投放账号的视频，不会推荐其他账号的视频。 推广当前直播时，用户点击即可跳转直播间。如果推的是“预约直播”，用户点击不同的组件，会出现弹窗或介绍的落地页，进而点击预约。 不过，视频和直播两类广告推广都面临着同样一个问题，推广都是在朋友圈，曝光量提升后，在有“广告”标识的情况下，如何吸引用户点击？这就需要号主在封面图、标题、描述，甚至是朋友圈文案处加引导点击、关注等语句。一个重点是，视频号推广核心在于点赞，没有点赞，就难以实现社交分发。 拥有了付费推广能力，原本应该是提升商家对视频号想象力的一个重要变化，和抖音、快手等内容平台一样，付费推广所能带来的确定性增量，往往是商家对一个内容平台是否值得投入的重要标准。不过现阶段，商家对于视频号新功能的反馈还算不上积极。 “从获得更大曝光到最终电商成交依然有一段距离。”一位视频号服务商告诉亿邦动力，虽然从曝光价格上来讲，视频号的价格在同类平台中非常便宜，但转化成果尚未广泛得到验证。“视频号需要点击才会进行播放，比抖音、快手、小红书划过即播放的操作成本要高，有可能导致用户互动行为达不到预期。” 在视频号推广的竞争中，商家们面临着不同的挑战和机遇。服务商指出，相比于直播推广，视频内容的单个播放成本较低，而预约直播的观看成本则相对较高。这表明，对于现阶段布局视频号的商家来说，“直播推广的效率有待通过最终转化来衡量”。 品牌商们也表达了对其他渠道投放导流效果更佳的看法。有视频号推广服务商透露，曝光量无法达到预期效果的原因可能包括定向推广人群选择要求过高、视频封面图片吸引力不够以及投放时间选择有误。此外，“投放成本高”也是商家们对视频号推广效果的普遍评价。 接近腾讯广告人士透露，头部公众号“夜听刘筱”通过视频号推广进行直播预约宣传，广告外层点击率能达到4+%，用户进入视频号成本为0.2元。某号主告诉亿邦动力，投放下来，拉新费用为7元。 尽管视频号、抖音、快手都有付费推广工具，但它们之间存在差异。从价格来看，一个视频抖音智能推荐给2500人需要50元，快手推荐给15527649518人需要40元。视频号推广的价格与抖音相当，高于快手。从推荐用户看，三者都提供了系统智能推荐、自定义定向推荐两方面。dou+和粉条还有达人相似粉丝推荐选项。在自定义定向推荐中，除标准的性别、年龄、地域等选项外，dou+、粉条还可以选择兴趣标签。dou+可选择的标签有17个，粉条可选标签多达33个。相比而言，商家在视频号推广小程序无法选择兴趣标签。 行业内人士认为，快手投放相较而言比较精准。视频号推广小程序在人群标签方面还需要精准处理。视频号推广功能在刚上线初期，商家可以在前期进行少量投放，测试投放效果同时，掌握投放规律。在达到预期后，在进行大量投放。