游戏主播，这个曾经在YouTube上创造过亿万收入神话的职业，如今在中国各大直播平台上依然保持着极高的人气和收入水平。从2015年到2017年，YouTube上的游戏主播几乎垄断了收入榜的榜首位置，而到了2018年，虽然传奇人物PewDiePie的收入有所下降，但福布斯的YouTube收入排行榜前十名中，超过半数与游戏相关。 在国内，像斗鱼、虎牙这样的直播平台更是诞生了许多日入千万甚至数亿的神话故事。这些平台不仅为游戏主播提供了展示自己的舞台，也创造了巨大的经济价值。据报道，某公会为了签约一名主播，甚至开出了一辆超跑作为奖励。 然而，随着抖音等短视频平台的崛起，一批新的游戏MCN（Multi-Channel Network）和新生代游戏红人迅速崭露头角。他们利用抖音等平台的红利，迅速成长并开始向传统直播平台和其他短视频平台扩张，形成了一种独特的游戏红人生态。 在这个生态中，游戏红人的格局和构成正在发生变化。据我咨询的几家入局抖音游戏的MCN行业人士介绍，当前抖音游戏红人的概况如下：

  1. 数量庞大：从抖音商业后台星图里看到，垂类达人中10w以上并且有接广告意愿的游戏红人为1783位，这一数量位于各垂类之首，其次是美食达人。游戏红人从数量和体量上让人不容忽视。
  2. 地域分布：一位数据专家取了600多位30w粉丝以上的抖音游戏红人和入驻星图后台的800多位10w粉丝以上的游戏红人的数据，经过叠加去重共计1100+人，得出了部分游戏红人的分布地图。从数据结果来看，广东、北京、上海、四川地区偏多。
  3. 年龄和性别：游戏主播平均年龄在18-23岁之间，整体偏年轻，男女分布不均。
  4. 背景：‘薇龙文化’旗下游戏红人大多来自三四线城市，比如长春、太原、合肥等地，很多都在上学或者刚毕业。 这些游戏红人在抖音等平台上的表现，不仅展示了他们的才华和魅力，也为整个游戏行业的发展注入了新的活力。 “华星璀璨”的游戏主播年龄在20岁上下，整体年轻化，需要运营耗费精力每周进行培训沟通，帮助他们理解消化平台规则。 二、抖音上游戏红人分几大类？ 我们盘点当下抖音上的游戏红人，从内容上可以大致分为四类： 第一类，硬核技术流玩家。 他们是行业里的KOL，譬如‘AG超玩会梦泪’、职业电竞选手MISS、SKY，硬核技术是前提，通过直播内容剪辑短视频展示高超技术，通过长时间的直播和用户互动积累沉淀人气。这些玩家的内容更多是聚焦一款游戏，短视频内容多为打游戏过程中的剪辑再加工，多集中在刺激战场、绝地求生、王者荣耀、英雄联盟、穿越火线、我的世界、第五人格等等热门游戏。 第二类，真人场景类主播。 不管是颜值型还是段子手。游戏技术如何并不重要，好看、有趣是第一要务。千万级的‘张大仙’在直播平台打游戏，在短视频平台真人出镜以游戏红人身份“戏精”的姿态出道，形成了自己的独特风格。在‘难言x游戏解说’中，游戏只是作为主播的属性之一，他们用真人剧情的方式，展示游戏重度爱好者的生活方式。这两位红人都有共同点，都曾在短视频平台走第一类专业路线，近期转型为第二类。这类转型，在避免版权风险的同时，也增加账号的人设感，提升可信度。 第三类，游戏解说达人。 随着去中心化短视频平台的崛起，除了前两者，解说类游戏红人异军突起。他们一不靠游戏技巧，二不依赖颜值，而是靠着对游戏内容的再创作，通过叙事能力与剪辑技巧，开创了一个全新的流派。这里的达人从百万量级到七百万不等。三百多万粉丝的‘小宇-游戏砖家’将自己的抖音号做成游戏评论频道，作为十几年的老玩家，小宇对各家游戏历史、经典大战如数家珍，制作出了系列栏目‘游戏史诗级大战’‘强大的中国玩家’，讲故事的能力、配音、配乐和剪辑风格成了他的特色。‘呼叫网管’是以Q&A的形式来做视频内容，每期内容都会有妹子出镜提出一个问题，‘网管’进行详细解答，每期回答一个问题。最近一个月粉丝稳稳增加了六十万，目前粉丝有四百六十多万。‘报告砖家’多以二次元形象出镜，以小白和砖家的Q&A形式带出游戏解说内容，内容结构清晰，也避免了真人IP的不可替代性。 第四类，导演型达人。 视频作品的内容主题和游戏本身无关，游戏画面为故事服务。 他们熟练运用二次元画面、真人、段子、音乐进行不同元素的混搭。甚至会让主播出现在游戏场景之中，建造了一个二次元剧场，来cos游戏中的角色。 ▲‘一条小团团OvO’堪比‘游戏届的李佳琦’ ‘一条小团团OvO’最近三个月涨了近900w粉丝，目前坐拥一千三百万粉丝，在多方数据平台游戏榜单上热度高居第一位，唱歌配音风格、爱碎碎念、超大脑洞和魔性表情包成了她的特点。别人在游戏里战斗，她能在游戏里跟影子玩得自嗨不已，或者干脆来一段自编自演的脚本。 ‘一条小团团OvO’在抖音靠短视频快速斩获粉丝的同时，在传统直播平台斗鱼人气反超其他主播，这套完美的操作堪比‘游戏届的李佳琦’。她的女性粉丝为29.43%，远超一些硬核游戏玩家的女性粉丝比例。 如何成为头部？ 一、抖音上的游戏红人必备哪些技能？ 首先，从形式来说，抖音主流的游戏红人分为两类：
  5. 主做直播，一类主做短视频。不过扎根于短视频平台，即使做直播也需要制作短视频刷存在感带人气。 主播路线
  • 想成为硬核玩家主播，自然要有天赋和努力，精通至少一款游戏。每天少则在线五六个小时多则七八个小时，直播打游戏，和用户建立感情。他们的短视频多是游戏画面的剪辑录屏。
  • 如果没有硬核技术，个人具备魅力，足够有趣好看也是令人持续关注的动力。 短视频路线
  • 如果打游戏不够出色，又不那么有趣好看。但是擅长剪辑技巧、谙熟各种游戏，你可以当游戏届的评论家、测评员。与其说UGC内容，更像是打着个人风格烙印的PGC内容。
  • 假如你这些都不会，可是你会讲故事。那可以成为导演，用游戏人物出镜演出。 1和2，过多依靠个人魅力和技能，个人属性比较重，很难批量化复制。而3和4，是可以团队组合互补赋能，充分发挥MCN优势，以提升孵化效率和成功率。 直播更考验耐力和情商，短视频路线，更为偏向于策划创意讲故事剪辑的能力，也有开挂的红人，可以主播、短视频两者兼顾，同时吸引广告主和粉丝打赏，这样出色的人少之又少。 再说软实力： 华星璀璨的运营经理有着带主播的经验，他这样判断一个游戏红人的潜力：
  • 看作品是否有自己的风格。
  • 看执行能力。
  • 看他能否吸取别人意见建议，意见能否能落地。 ‘大鹅文化’旗下有数位游戏领域的硬核高手，大鹅的联合创始人王智开这样总结这些高手的共通点： 在抖音平台上，游戏红人的崛起和成功并非偶然，而是多方面因素共同作用的结果。这些因素包括高情商、坚持不懈的精神、卓越的游戏技能、对时机的精准把握以及对内容的独到见解和推广策略的配合。 首先，头部千万级大号的成功离不开早期入驻平台的玩家，如‘AG超玩会梦泪’、‘一条小团团OvO’以及实力派兼段子手‘张大仙’。他们不仅凭借个人魅力吸引了大量粉丝，还通过独特的人设和内容定位在游戏领域中脱颖而出。这些大号的诞生往往伴随着不可复制的偶然时机和运气，因此，对于头部玩家来说，运气是至关重要的因素。 其次，中腰部大号的崛起则更多地依赖于团队协作和内容创新。以‘海帆解说’为例，他们的团队通过后期制作、文案撰写和配音合作，仅用一天两次更新的频率，就实现了账号的快速成长。这种快速尝试和不断优化的策略，使得他们在不确定能否火的情况下也能保持较高的活跃度，最终在春节期间突破了瓶颈，实现了粉丝数量的大幅增长。 此外，‘大吕畅玩’的CEO刘艺分享了其百万级达人养成的经验。他们采用三四个人的小组团队，用三四个月的时间批量孵化百万级大号，这套方法论帮助他们内部团队打造了十余个百万级的KOL。刘艺强调，找准对标领域并明确资深定位是关键，同时，通过对竞品的深入分析，从选题方向、脚本结构到视频剪辑包装等多个角度进行拆解和优化，以及验证竞品方法论和推陈出新，都是提升广告变现能力的重要步骤。 最后，关于游戏红人如何实现广告变现的问题，虽然难度系数中等，但建议先做规模，即拥有百万粉丝后再考虑。这需要红人具备一定的市场洞察力和营销策略，以便在众多竞争者中脱颖而出，吸引品牌方的关注和合作。 内容重构： 收入区间：几十万至百万/月不等。 适合人群：具备辨识度、剪辑风格、叙事能力或创意思维的人设型玩家或测评解说类达人，他们能以独特的视角和方式，为游戏爱好者提供深度体验和推荐，从而吸引广告主青睐，并成功在竞争激烈的游戏领域占据一席之地。 然而，抖音的算法机制使得广告主和MCN难以预测广告效果，爆款广告具有不可复制性，只能通过投放不同达人的配比，找到动态均衡。 方式一：直播变现 难度系数：难易程度不一 适合人群：技术型玩家、人设型玩家 收入天花板：千万至几百元/月 专注于特定游戏的直播达人，如“第五人格”、“和平精英”、“绝地求生”等，通过深耕某一领域，提升用户粘性，主要收入来源为打赏。需要将直播视为工作，几乎每天固定时间投入游戏。成功的案例如“一条小团团OvO”，在抖音走红后，在斗鱼也人气高涨，全网排名第五，粉丝超过六百二十多万。 方式二：直播变现 难度系数：难易程度不一 适合人群：技术型玩家、人设型玩家 收入天花板：千万至几百元/月 专注于特定游戏的直播达人，如“第五人格”、“和平精英”、“绝地求生”等，通过深耕某一领域，提升用户粘性，主要收入来源为打赏。需要将直播视为工作，几乎每天固定时间投入游戏。成功的案例如“一条小团团OvO”，在抖音走红后，在斗鱼也人气高涨，全网排名第五，粉丝超过六百二十多万。 方式三：代言 难度系数：高 适合人群：行业里的硬核玩家KOL 收入天花板：几十万至百万不等 例如2018年Youtube收入排行第六的夏威夷本土人士Markiplier，作为游戏玩家，他巡游北美玩着PS4，签下了7位数的品牌交易，并和品牌联名出品了跨界产品。 方式四：电商带货 难度系数：中度 适合人群：硬核玩家，人设型玩家 可以带游戏卡、鼠标、键盘、手机壳甚至零食等。 收入天花板：优秀的带货达人无上限，没影响力的达人带不动。有MCN的同行曾尝试过让游戏达人在抖音带货，但算下来整体收入不足营收的1%，遂放弃。能否带得动货和内容、人设、场景、选品、平台都有关系。 方式五：流量/版权变现 难度系数：易 适合：细水长流型。将内容分发到不同平台，通过流量或者创作者补贴授权得到平台的补贴。 不同平台有不同的补贴政策： 1）小游戏内容10W播放量预估收益15527649518元不等。参与达人效果也会被记录，作为后续抖音小游戏相关推广计划或其他商业化策略的优先合作参考。 2）Link计划。加入link计划，每月有效授权10条视频（link组件需展示），平均每条视频20w播放（link组件需展示），预计月均收益6k-8k。每月有效授权10条视频，平均每条视频100w播放，预计月均收益3.5w-4w。 西瓜视频也会根据视频流量给予不菲的补贴。 方式六：技能变现 难度系数：中等 适合：谙熟视频剪辑包装技巧，有自孵化成功案例的团队。 通过制作游戏短视频证明了原创能力，进而带来了游戏广告制作、抖音代运营业务。 收入天花板：根据同行报价参考，包含15条纯剪辑类视频的代运营业务月费在5W起。真人类的短视频制作在数万元一条不等。 二、抖音游戏红人靠广告能挣多少钱？ ▲图为星图后台的游戏红人广告接单量排行和粗略预估的变现额 我们拿到了一份抖音商家平台星图的数据，无论从完成任务数和变现能力，排在TOP10的基本都是多款游戏的解说、测评，从七十多万粉丝的‘酷玩斯基’到近七百万粉丝的‘吃鸡陪玩酱’都具有较强变现能力。 从完成广告任务数量看，排在榜首的‘小宇-游戏砖家’共完成了26条广告执行，如果简单粗暴地按照现阶段20s广告报价5万元计算，广告价值在144W。（这里的计算结果仅供参考，随着粉丝增长广告报价在增长，而报价存在滞后情况，预估收入也会高于实际收入。） 游戏垂类是广告和内容的重合度最高的品类之一，广告是内容本身。和美妆、美食一样，好的内容带货力很强。某位游戏MCN的BOSS看了自家达人发布的游戏广告，没禁住诱惑，自己充值了十几万入坑。玩游戏时顺便问了一句，谁看了抖音视频进来？还真有人响应。 薇龙文化是一家在游戏短视频领域具有显著影响力的MCN公司，其签约了包括老撕鸡、迪哥闯世界、陈大白等在内的一千余位头部游戏短视频达人，为人气主播如Miss、若风等提供全方位的自媒体运营服务。公司拥有超过100万粉丝的达人近150位，其中许多头部达人月收入达到十万以上，而尾部达人的收入则在几千元至数万不等。这些短视频达人中不乏成长为头部主播的例子。 除了自孵化达人的能力外，薇龙文化的全网分发能力尤为突出。CEO板娘小薇表示，他们能够将内容覆盖到更广泛的用户群体，甚至触及海外用户。公司在抖音、快手等平台的排名长期位于前三位，在头条、西瓜视频游戏MCN领域也长期保持领先地位。 大鹅文化旗下拥有三四千人的主播团队，主要活跃于虎牙、企鹅电竞、B站等传统平台，通过全周期的经纪服务能力建立了行业壁垒。知名王者荣耀视频作者浣熊君和吃鸡手游知名主播‘难言x和平精英游戏解说’等都在其旗下。联合创始人王智开认为，公司的快速发展得益于三个因素：一是抓住短视频行业爆发的机会进行内容整合；二是不断提升生产工具，如动画和3D建模制作能力，以拉开与同行的差距；三是团队对直播和新媒体行业的深入理解以及对用户偏好和渠道资源的精准把握。目前，他们在抖音商业化方面尚未投入太多精力，市场商业化通常会滞后半年，广告主需要耐心等待。 大吕畅玩是抖音“星群计划”首批合作机构之一，拥有雷米、大卫、喳喳呱、路路迷路路、转角遇到游戏姬等数十个头部及腰部大号，旗下有一千多位游戏达人。其中，10W粉丝以上的达人约有三四百人，收入从三千元到二三十万/月不等。公司整体收入中直播收入和广告收入基本持平，直播收入相对稳定，但短视频内容的天花板更高。CEO刘艺强调，他们会根据抖音的活动和新功能推断平台侧重点，并及时把握签约野生达人的红利期。此外，MCN公司还需要具备孵化指导能力，至少拥有几个百万级以上的账号来证明自己的制作内容能力。 “华星璀璨”的运营总监王亮指出，在游戏直播领域，头部主播始终稀缺。尽管公司拥有超过两千名游戏主播，其中月收入超过十万元的有二十多人，但一万左右收入的主播数量最多。这说明，在抖音等平台上，主播和内容创作者的生存机会正在增加。 为了应对这一变化，华星璀璨每周都会举办一到两天的孵化培训，让内容和运营团队参与。当团队达到一定的数据量级后，会进行一次快速直接的内部分享会。 对于MCN（Multi-Channel Network）而言，游戏达人赛道尚未饱和，但已经从野蛮生长期进入平缓增长态势。 游戏红人面临的风险包括版权风险、平台风险和职业上升通道狭窄。 首先，版权风险是游戏红人需要面对的主要问题。腾讯对头条系发起了八项禁令，要求删除两个平台6个用户发布的所有‘王者荣耀’游戏视频，并索赔1076万元。这表明，游戏直播行业仍存在变数，MCN和达人可能会受到影响。 其次，平台风险也是游戏红人需要关注的问题。张大仙曾入驻某直播平台，与平台发生争议导致账号被封杀。尽管如此，他通过开设抖音、微博、微信公众号等渠道保持发声，避免了完全退出游戏江湖的风险。这对于其他游戏红人来说，多平台发展是一个降低依赖单一平台风险的策略。 最后，职业上升通道狭窄也是一个不容忽视的问题。一位游戏直播达人的职业生命周期通常为三年到八年，女生偏短一些，男生时间会更长一些。如果无法成为绝对头部，那么在游戏直播中所培养的能力能否复用到其他工作中？这也是一个需要提前考虑的问题。 除了单纯的游戏娱乐，提升短视频剪辑技能、发展工作室团队作战等综合能力的提升，都是值得考虑的解决方案。‘否则几年后发现没有名气，也没有学会其他技能，只能继续搬砖。’ 个人成长瓶颈 如果个人的综合素质和成长速度跟不上成名的速度，可能会面临人设崩塌，名利尽失的风险。许多主播都曾遇到过这样的问题。 二、游戏内容赛道的成长变现机会
  1. 目前游戏领域的内容主要以剪辑为主，而轻人设的内容相对同质化。通过机构投入加强原创内容，找到赛道中的空白点，可以增加内容的壁垒。华星璀璨也在探索游戏与漫画、音乐和二次元的结合。
  2. 内容的多渠道分发。在头条、西瓜视频等平台上，有大量的游戏达人通过平台流量补贴获得较高收益。
  3. 内容出海，在更大的市场中获得收入和知名度。 ▲YouTube的游戏分类美国榜和中国榜对比。在游戏全球化趋势下，势必有一些游戏公司会将预算投放到YouTube这样的平台。据美国科技媒体VentureBeat报道，每天有超过2亿人在YouTube上观看游戏内容，而过去一年里，在该网站游戏视频观看总时长超过500亿小时。从YouTube的游戏品类排行来看，中国的游戏分类榜单与美国版相比粉丝量级和平均播放量差别巨大，仍有很大空间可以开拓。 游戏内容战场厮杀激烈，但游戏抖音红人变现仍在进化。好在游戏内容领域的天花板足够高，接得住这些新入场的红人们。