抖音，作为当前最热门的短视频平台之一，其庞大的用户基础和高活跃度使得抖音广告在企业营销中占据了举足轻重的地位。其中，开屏广告和信息流广告是两种重要的广告形式，它们各自拥有独特的优势和特点。 开屏广告，顾名思义，是在用户打开抖音应用时自动播放的广告。这种广告形式分为静态和动态两种，静态开屏以图片形式突出产品核心信息，而动态开屏则通过视频形式让用户更直观、立体地了解产品及品牌。由于其高曝光率，无论是抖音用户还是非用户，只要打开抖音，就会强制性播放开屏广告，曝光率高达100%。同时，开屏广告的点击率一般在5%左右，相对其他形式广告较高。然而，高昂的广告费用也是其一大特点，按照广告投放时长（CPT）进行计费，按天收费几十万到100万起。广告主可以根据自己的产品特点选择时间和地区乃至全国投放。 信息流广告则是抖音广告的另一重要形式。这种广告穿插在抖音App的内容中，具有原生沉浸式体验，支持多种展现形式。它可以高效触达6亿日活跃用户（含抖音火山版），精准触达不同用户群体，通过精细化人群定向，面向不同类型用户进行展示，提升营销转化率。并且样式丰富，小图、大图、组图、神灯、精品栏、随心互动等多种信息流广告形式，能够满足不同的营销诉求。 这些广告形式都能助力企业实现营销目标。对于有强曝光需求的企业来说，开屏广告能在第一时间抓住用户眼球，提升品牌知名度；而对于追求精准营销的企业，信息流广告可以根据目标用户群体进行定向投放，提高广告效果，实现线索收集、应用推广、门店推广等多种营销目的。 二、抖音广告投放步骤详解 （一）开通巨量引擎广告账号 开通巨量引擎广告账号是抖音广告投放的第一步。广告主可以通过巨量引擎官方网站或者抖音广告馆方网站进行注册。注册过程相对简单，只需要填写基本的联系方式、完善个人信息等步骤即可完成。开通账号后，广告主可以在巨量引擎平台上进行广告投放的各项操作，为后续的广告投放奠定基础。 （二）创建广告计划 创建广告计划时，需要填写广告计划名称、广告投放时间、预算等信息。广告计划名称应简洁明了，能够准确反映广告的主题和目标。广告投放时间可以根据广告主的需求进行设置，比如选择特定的时间段进行投放，以提高广告的效果。预算的设定则需要考虑广告主的经济实力和推广目标，既不能过高导致资源浪费，也不能过低影响广告的曝光度。合理的广告计划设置能够为广告的顺利投放提供保障。 （三）选择广告形式 最后，根据企业的需求和目标选择合适的广告形式。无论是开屏广告还是信息流广告，都有其独特的优势和特点，企业可以根据自己的实际情况进行选择。 抖音广告的形式多种多样，每种形式都有其特点和适用场景。品牌广告适合提升品牌知铭度，通过展示品牌形象和产品特点，吸引用户的关注；精准投放广告能够根据用户的兴趣爱好、地理位置等信息，将广告精准投放给目标用户，提高广告的转化率；互动广告通过用户参与互动的方式，增强用户对广告的参与度和黏性；激励广告则通过给予用户奖励的方式，促使用户参与广告并完成相关任务。广告主应根据自身的推广需求和目标受众，选择合适的广告形式。 （四）设置广告目标 广告目标的设置应根据广告主的具体需求来确定。如果广告主的目标是提升品牌知铭度，那么可以设置品牌曝光量、品牌认知度等指标作为广告目标；如果目标是增加转化率，可以设置用户点击量、购买量等指标。明确的广告目标能够为广告的投放和优化提供方向。 （五）定义广告受众 通过兴趣爱好、地理位置等信息精准定向受众是提高广告效果的关键。抖音平台拥有庞大的用户群体，不同用户的兴趣爱好和需求各不相同。广告主可以根据自己的产品特点和目标受众，选择用户的兴趣爱好、地理位置等信息进行定向投放，确保广告能够精准地展示给目标用户，提高广告的点击率和转化率。 （六）设定广告预算 设定广告预算时，可以选择每日预算或总预算，并设置广告的出价。每日预算适合广告主对广告投放成本进行严格控制的情况，总预算则可以让广告主在一定时间内灵活安排广告投放。出价策略的选择应根据广告主的预算和推广目标来确定，比如按展示收费（CPM）适合追求品牌曝光的广告主，按点击收费（CPC）适合追求转化率的广告主。 （七）创意制作与审核 创意制作是抖音广告投放的核心环节。巨量引擎提供了丰富的创意素材和编辑工具，广告主可以根据广告的形式和目标，制作合适的广告创意。广告创意应具有吸引力和创新性，能够引起用户的兴趣和关注。制作完成后，提交广告创意进行审核。审核过程主要是为了确保广告内容符合抖音平台的规定，不会对用户造成不良影响。 （八）广告投放与监测 广告创意审核通过后，可以进行广告的投放。巨量引擎提供了实时的广告投放监测工具，广告主可以随时查看广告的投放效果和数据统计。通过监测工具，广告主可以了解广告的曝光量、点击率、转化率等指标，及时发现问题并进行调整和优化。 （九）广告效果评估与优化 广告主可以根据数据分析，调整广告的定向投放、出价等策略，提高广告的转化率和效果。同时，广告主还可以不断尝试新的广告形式和创意，以适应市场的变化和用户的需求。 三、抖音广告成本优化技巧 （一）合理分配预算 在制定广告投放计划时，要充分考虑产品成本和竞争情况，合理分配预算，避免资源浪费。例如，如果产品处于竞争激烈的市场中，可以适当增加广告预算，以提高品牌知铭度和竞争力。但同时也要注意避免在某些方面过度投入，比如过度追求高曝光率而忽视了转化率。可以将预算主要分配给具有高转化率的受众群体和优质的广告素材制作上。据统计，将预算合理分配可以提高广告效果 30% 以上。 （二）定位目标人群 精准定位目标受众是降低广告成本的关键。通过分析用户行为、兴趣爱好等因素，可以更准确地了解目标受众的需求和偏好，从而提高广告的点击率和转化率。例如，可以利用抖音平台提供的数据分析工具，了解用户的浏览历史、点赞记录等信息，精准定位目标受众。精准定位目标受众可以大大提高广告的点击率和转化率，从而降低成本。据数据显示，精准定位目标受众可以降低广告成本 20% 以上。 （三）优化广告素材 广告素材是吸引用户关注的关键，优化广告素材可以提高广告的点击率和转化率。从视频创意、画质、声音、文案等方面入手，不断尝试和测试不同的广告素材，找到最有效的一种。例如，可以制作多个版本的广告视频，对比不同版本的点击率和转化率，选择效果最好的版本进行投放。优化广告素材可以提高广告的点击率和转化率，据统计，优化广告素材可以降低广告成本 15% 以上。 （四）合理设定出价和竞价方式 在设定出价时，要充分考虑产品成本、竞争情况等因素。可以先进行市场调研，了解竞争对手的出价情况，然后根据自己的实际情况设定合理的出价。同时，选择合适的竞价方式也很重要。动态竞价可以根据市场情况自动调整出价，提高广告的竞争力；静态竞价则相对稳定，适合预算有限的广告主。合理设定出价和竞价方式可以提高广告的效果，降低广告成本。据数据显示，合理设定出价和竞价方式可以降低广告成本 10% 以上。 （五）监控和调整广告策略 最后，广告主需要定期监控广告效果，根据数据反馈及时调整广告策略。这包括对广告投放的时间、频率、预算以及目标受众进行调整，确保广告活动始终与市场需求和用户行为保持一致。通过持续的优化和调整，广告主可以最大化广告的投资回报率（ROI），实现更高的广告效率和更好的营销成果。 广告投放是一个复杂而细致的过程，需要不断地监控和调整策略以优化效果。例如，如果发现某个时间段内的点击率较低，可以及时调整投放时间和预算分配等策略。同时，要不断尝试新的广告形式和创意，以适应市场的变化和用户的需求。通过这种方式，可以降低广告成本15%以上。 在抖音广告投放的不同做法中，有几种不同的途径可供选择：自己动手、倌方渠道和代理商渠道。其中，自己动手是一种完全自主的方式，广告主可以完全掌控广告内容的制作和发布时间，并更好地了解抖音平台的用户喜好和行为习惯。然而，这种方式需要广告主具备一定的视频制作和营销能力，而且效果难以保证。 倌方渠道则是一种较为轻松的方式，广告主只需将相关事宜交给代理商，由他们提供专业的服务。这种方式的优点是广告投放位置相对固定，曝光率较高，但费用较高且效果难以保证。对于不熟悉流程的广告主来说，可能会遇到一些困难。 代理商渠道则是最轻松的方式，广告主只需把相关事宜交给代理商，他们拥有丰富的经验和专业的团队，能够为广告主提供全方位的服务。这种方式的优点是可以节省时间和精力，但费用较高且效果难以保证。 代理商渠道的优势主要体现在以下几个方面。首先，代理商经验丰富，他们对抖音平台的算法和推荐机制非常了解，能够制定出更有效的广告投放策略，提高广告效果。其次，代理商的专业程度更高，他们可以根据广告主的需求和目标受众，制作出高质量的广告内容，吸引用户的关注。再次，代理商能够提供一站式服务，从开户、素材制作到投放和优化，都由代理商负责，广告主无需操心。最后，代理商与抖音平台有良好的合作关系，能够获得更多的资源和支持，提高广告的曝光率和点击率。 五、抖音广告投放的特殊形式及技巧 （一）广告植入策略

  1. 场景植入 场景植入的核心在于将产品或服务无缝融入视频背景或道具中，使其成为内容不可分割的一部分。例如，在拍摄家居生活类视频时，可以将某品牌的家具自然地布置在画面中，与整体环境相融合。据统计，采用场景植入方式的广告，用户的接受度能提高30%左右。策略要点在于确保产品与视频场景高度契合，避免突兀感。比如户外运动品牌更适合出现在户外探险或健身场景中，而不是居家日常场景。同时，要避免过于刻意的摆放或强调，让产品在画面中自然存在，仿佛本应如此。还可以利用特写镜头、慢动作等手法，突出产品特点与质感，引发观众对产品的关注与好奇。
  2. 情节植入 情节植入通过构建与品牌相关的故事线，将产品或服务嵌入故事情节之中，使之成为推动剧情发展或解决问题的关键元素。比如设计一段短剧，女主角因皮肤问题而困扰，使用某品牌护肤品后问题得到解决，从而赢得自信。这种植入方式能引发观众的情感共鸣，提高广告的记忆度与传播力。故事逻辑要确保产品与剧情发展紧密关联，避免生硬插入。产品应成为解决问题、实现目标的必要工具。同时，要塑造真实、有代入感的角色与情境，引发观众共情，使他们更易接受品牌信息。还可以通过故事情节传达品牌理念与价值观，如环保、健康、关爱等，提升品牌形象。
  3. 体验植入 体验植入是创作者亲自试用并分享产品使用感受的过程展示。美食博主在品尝合作餐厅的特色菜品时，可以详细描述口感、香气、食材搭配等，再配以享受美食的表情与语言，让观众仿佛身临其境，对餐厅产生强烈的好奇心与期待。创作者需具备一定的专业知识与经验，对产品进行深入、客观的评测，提升内容的权微性。同时，要避免过度美化或贬低产品，保持公正、真实的评价，赢得观众信任。结合创作者个人风格与粉丝喜好，以生动、有趣的语言讲述产品体验，提升内容吸引力。 在抖音广告投放中，效果植入、标题植入和互动植入是三种重要的策略。效果植入侧重于直观呈现产品或服务带来的显著改变或成果，如某美容仪器品牌通过对比使用前后的肌肤状态变化，让观众直观感知产品的工效。标题植入则通过在视频标题或描述中巧妙提及品牌或产品关健词，吸引用户关注与品牌相关的视频内容。互动植入鼓励用户参与到品牌活动中来，如发起品牌挑战、邀请用户在评论区分享使用心得等。 然而，抖音广告投放也需要注意一些事项。首先，广告主在投放过程中要注重用户体验，避免过度商业化引起反感。广告内容应尽量贴近用户的真实生活场景，让用户在观看广告时不会感到突兀。同时，要保证广告的质量和创意，避免制作粗糙、内容低俗的广告。此外，广告主还应关注用户的反馈，及时调整广告策略，以提高广告的效果和用户满意度。例如，如果用户在评论区提出对广告的不满，广告主应及时回复并改进广告内容。在广告投放的频率上也要适度控制，避免过度轰炸用户，引起用户的厌烦情绪。 总之，在抖音广告投放中，效果植入、标题植入和互动植入是三种重要的策略。同时，广告主也需要注意一些事项，以确保广告的成功投放。