一、直播前的准备 1.封面、标题&内容 确保直播标题（11字内）、封面（1:1高清方图）与直播主题紧密相关，内容要承接专栏内容，激发用户对直播的期待和好奇心，以提高转化收入。选取商品最吸引人的部分进行深入讲解，既有趣又能传递知识，引导用户购买，从而提升转化效果。明确直播大纲，避免枯燥的知识讲解，吸引大多数用户的兴趣。 2.预告直播时间 a.在抖音个人主页-个性签名的位置写上直播时间，固定每周直播，培养粉丝习惯，切勿爽约。 b.在其他渠道进行预告。 3.调试设备 确保光线充足且背景整洁，避免逆光拍摄；使用耳机直播以提升音质，减少回声；网络通畅，若使用4G开播，建议关闭wifi以避免自动连接。电脑直播可使用obs或抖音直播伴侣。 小技巧：正式直播前5分钟登录直播间试播，检查网络、镜头、灯光等是否正常，确保直播顺利进行。 4.实用小功能 美颜功能开启后可自行调整美颜力度。前置摄像为镜像模式，需要点击直播间中的镜像按钮正确显示文字信息。管理员功能设置可以禁言、踢人，有效控制直播节奏。 二、直播中的建议 创建直播时务必将商品添加到购物车。 1.开播打招呼 当有粉丝进入直播间后，建议念粉丝名称并打招呼进行互动。不必回答所有问题，挑选有代表性的问题进行解答，并提及用户的抖音名称，增加互动感。播放背景音乐以带热直播间氛围。 2.直播多互动 提前了解粉丝偏好，设计有针对性的话题和互动环节。鼓励观众刷弹幕、留言，分享自己的观点和喜好，帮助喜欢的主播宣传。用40%的时间讲解干货，60%根据粉丝问题围绕内容进行互动。分享已购买用户的感受，邀请他们发表评论。 在直播的前期，主播可以提问：“能听见我声音的同学扣1，不能听到的扣2”，或者“主播这段分析是不是中肯的，觉得中肯的请扣666”。这样的互动方式可以激发观众的参与感，让他们更愿意在评论区留下自己的意见和反馈。 为了引导用户购买课程，主播可以抛出问题（戳中用户痛点）/引导用户提出问题——给出解决方案（提炼课程的几个精华知识点）——总结结论（我的方法可以帮助你解决问题/需求，课程有完整解决方案，可以去购买观看）。通过这种方式，主播可以将课程的核心内容以易于理解的方式呈现给观众，使他们能够感受到课程的价值，从而产生购买的欲望。 在直播内容的设计和推广方面，主播需要注意直播时间段的选择。一般来说，直播时长为1.5小时到2小时最佳，因为在这个时间段内，用户的活跃度较高，竞争也相对较小。此外，主播可以根据自己的实际情况安排两场直播，一场在高峰期，一场在冷淡期，这样可以抓住不同时间段的用户，获得意外的收益。周末是人流量较大的时段，主播可以在周末多安排几场直播。 为了提高直播间的人气和吸引潜在客户，主播可以利用平台推荐获取流量。在直播前两小时发布与直播主题相关的抖音视频，并在视频文案中提到直播时间。这样，当抖音用户在浏览视频时，他们可以通过视频进入直播间，从而提高直播间的曝光率和人数。 为了增加直播间的吸引力，主播可以设置限时优惠券。在直播前，主播可以为商品设置0-100元的优惠券，满足粉丝的“更实惠”心理。此外，主播还可以先抬高商品价格，再利用优惠券降价，达到促销的目的。优惠券可以设置为仅在直播期间有效，24小时内使用有效，直播结束后恢复为正常价格。领取优惠券但未使用的用户，当他们想要购买时，可能会发现主播的优惠券并点击链接，刺激他们进行二次消费。如何设置优惠券？入驻官方小店的作者可以联系群内工作人员设置，自有小店的作者可以在后台自行设置。 在直播过程中，主播还需要注意避免触犯一些禁区。例如，遵守抖音直播行为规范，尊重每一位观众，不出现违规言论或行为。同时，主播还需要保持专业的态度和形象，以赢得观众的信任和支持。