根据司法部公开的数据，截至2022年年底，全国执业律师总数达到了65.16万余人。在过去的六年里，这一数字从36.5万增长至65.16万，律师行业的竞争愈发激烈，许多律师开始转向互联网营销。随着抖音、快手等短视频平台的迅速崛起，面对巨大的流量诱惑，不少律师选择通过短视频进行自我营销以吸引案源。然而，市场反馈显示，大多数律师认为他们不适合做短视频推广或无法取得预期效果。 那么，为什么多数律师在尝试短视频推广时未能取得成功？今天我们就来探讨其中的原因。首先，短视频推广是指律师通过录制短视频并在相关平台传播的方式分享法律专业知识，以此发展潜在客户。短视频的优势在于：1）流量大，是当前最流行的互联网媒介；2）全方位视觉刺激，记忆点鲜明；3）用户活跃度高且时间粘性强。然而，律师做短视频的劣势在于：1）时间短，无法充分展示律师的专业能力；2）制作成本高且耗时长；3）无法与客户实时交流，存在滞后性；4）公开场合发言，无法深度展示自我价值；5）客户难以精准搜索；6）地域限制，律师所在地与案源所在地不匹配。 短视频作为一种流行的传播形态，对各行各业都产生了积极影响。对于律所和律师而言，运营短视频无疑是性价比最高的宣传方式之一，尤其是在IP打造和品牌传播方面。然而，如果目标是业务拓展，短视频的高难度就可见一斑。许多人尝试了几期短视频后便放弃了，因为并没有太多客户主动咨询。看似庞大的流量池，实际上并不容易转化为实际的案源。接下来我们将详细分析这一现象背后的原因： 第一，综合性平台与专业法律服务平台之间存在基因冲突。短视频平台虽然流量巨大，但其内容“杂”，涵盖资讯、电商、娱乐等多种类型。在这样一个集多种功能于一体的平台上，真正关注法律问题的用户数量极其有限。此外，人们一生中可能只打一次官司，因此，他们在短视频平台上对法律的关注频率也较低。 第二，短视频平台的内容形式与律师沉稳的特质不符。为了确保视频质量，需要经过精心的创作和剪辑。而律师在法庭上的表达往往流畅自如，但并不擅长镜头前的表演。这导致他们的视频作品在观感上难以满足抖音用户的“观影”习惯。 第三，短视频的传播机制与律师的专业领域存在冲突。短视频平台有“前三秒原则”，即作品能否吸引用户观看取决于前三秒的吸引力；而能否实现好的完播率，则取决于内容是否浅显直白、直接触及痛点，且不能产生观影疲劳，因此时长通常控制在1分钟以内。然而，对于律师作品来说，需要在1分钟内持续抓住用户的注意力，并清晰讲解法律问题，这对脚本拍摄与剪辑提出了高要求，非专业人士难以做到。此外，短视频传播的内在要求是短平快、吸引眼球、速战速决，这与法律服务的复杂性和专业性难以兼容。 第四，快消电商基因与法律服务的高度定制化不相符。细心观察会发现，某些网红律师常使用一些耸人听闻的标题或开场白来吸引用户关注。例如，“别人打了你一巴掌，你可以让他坐牢”、“欠钱不还，25元搞定你”、“跟女律师结婚，离婚时会输得底裤都不留吗”等引人入胜的内容，都是迎合大众的“观影”习惯。这种快消电商基因使得这些网红律师的视频必须药到病除、见招拆招、简单易用。这导致普通民众更加偏听偏信，甚至让一些理性人变成了法盲的“比较级”和“最高级”。稍微懂一些法律的人都知道这些内容纯属娱乐。而网红律师利用专业优势——法言法语来娱乐大众，结果显而易见：迎合大众，娱乐至上。 第五，观看不等于委托，流量不等于案源量。律师们都清楚，只有当当事人最终签约成交后，才算是你的客户。因此，对于网上营销而言，如果你已经走过了运营和流量两关，那么离最终的转化和成交还有很长的路要走。有一个律所主任曾接触过，他在某音拥有八十多万粉丝、点赞量超过八百万，作品也足够吸引人，但流量购买后，转化和成交仍然寥寥无几，案源依然紧缺……原因在于，虽然关注和观看的流量看似不少，但并不代表案源量，最后主动联系我们进行合作的情况并不多见。 在当今互联网时代，短视频平台成为了律师与公众沟通的重要渠道。许多用户通过观看律师的作品、转发评论和点赞来了解法律知识，这种互动可能仅仅是出于观影的乐趣，而并非真正有委托律师的需求。因此，流量的价值在于当事人有明确的法律需求时才显现出来。尽管有些用户可能会预先考虑自己将来可能需要律师帮助，但这只是预防措施，并不能保证未来一定会发生。此外，短视频平台的地域限制也是一个不容忽视的问题。由于平台的公域属性，律师博主能够吸引来自全国各地的粉丝，但律师本人通常只在一个地区执业，这导致无法面对面提供服务，大量潜在的客户因此流失，使得投入产出比难以达到理想状态。 在短视频平台上，律师为了追求更高的曝光率，往往会简化复杂的法律服务，将其包装成简单易懂的内容。这种做法虽然能在短时间内吸引观众，但长期来看，可能会影响律师群体的专业形象。对于那些案源不足的青年律师来说，利用短视频平台推广自己的业务是一个不错的选择。然而，他们在选择推广方式时，应该考虑如何适应短视频平台的特点，找到最适合自己的宣传策略和方法。