巨量千川自全量上线后便一直引发热议，投放难度降低、支持同时建立多条计划、以及更为精准的人群定向，都让新老商家产生极大兴趣；那么“巨量千川”到底是什么？千川投放要经历哪几个阶段？投放过程中又有哪些要点需要注意呢？ 首先，让我们来了解一下“巨量千川”是什么。巨量千川是整合了字节跳动旗下带货及推广平台的一个新平台，它最大的特点就是融合了原有巨量引擎、DOU+两大投放场景，对流量进行整合，扩大流量池。同时，千川支持直播、短视频等多种带货方式，并支持移动端和PC端双端投放。用户只需一个千川账号，即可进行所有抖音店铺推广的操作。 接下来，我们来谈谈千川投放的三个阶段。千川投放计划可以根据账号的不同阶段、带货方式（直播或视频）、带货品类等维度建立不同的策略。但其实，无论哪个维度为核心的投放计划，都可以拆解成“投前—投中—投后”三个阶段。用明确的时间节点，将投放目标拆解成可衡量的阶段目标，那么执行方向也会更加明确。 投前：明确账号阶段目标 在账号的不同阶段，营销诉求也不同，导致投放的关注指标也不同。所以在建立投放计划前，需要先明确账号的阶段目标及投放目的。以直播带货为例，账号在冷启动阶段，通常粉丝体量较小，直播间人群也不稳定，因此需要提高直播间停留时长、观众互动数据加速为账号建立标签；而到了成熟阶段，账号完成一定的粉丝沉淀，则需要精细直播间引流策略，提高直播间下单，复购率等，保障账号的生命周期价值。比如在冷启动阶段，账号还未形成标签时，可以先以涨粉为目的，在投放时选择转化目标为“粉丝提升”，当后续积累一定粉丝后，再将粉丝量和点赞评论项结合投放。 投中：及时调整投放计划 在本阶段，我们需要根据上一阶段设立的投放目的，并结合自身实际情况建立投放计划。目前千川推出“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本。对于处在冷启动期，且没有投放经验的商家来说，可以直接使用极速版进行小额多笔投放，让系统自动出价，减少操作成本。当然，也可以将同一视频素材采取阶梯出价的方式，多维度获得转化效果，为后续专业化投放积累更多数据。而除在成长期或成熟期的商家，有一定的粉丝积累，就需要结合创意类型、达人定向等，建立更精细的投放计划。 以自播号「轻刻旅行」为例，该账号的直播间观众主要以25-35岁的女性为主，且多分布在沿海城市。此外，该账号还对特色小吃、日常vlog等视频内容感兴趣。 为了更有效地推广这些内容，我们可以采用不同的视频素材，并针对不同人群定向搭建不同的计划进行投放。当计划展示稳定后，我们可以通过不断优化目标群体来提高效果。建议在明确营销目标的前提下，每天建立10-20个计划，以便更好地管理和优化。 同时，我们也总结了一些投放建议：
- 根据直播间/主播/商品受众或潜在受众特征，圈定适配的人群标签进行定向投放；
- 人群定向投放可以与智能放量结合使用来提高跑量能力，适当提高计划预售和出价；
- 用户行为定向和兴趣定向是并集关系，可搭配使用。 投后：复盘并调整投放计划 计划的跑量效果最终将反应在账号数据上，因此在计划跑量前后需要持续跟进转化数据，以便及时调整策略。例如，在做直播计划时，重点对商品的人群进行了调整投放，那么可以通过直播间观众画像和观众弹幕互动需求来判断引流来的观众是否精准。比如这场直播间福袋商品中LV包和手机的比例各占一半，但从商品词中发现“手机”的占更高，说明手机能很好地调动观众的兴趣。 那么在人货场一致的前提在，下一次选择相同的人群定向计划时，可以加大手机的投放比例，相信对提高直播间人气有促进作用。 限制千川投放效果的因素 千川起量主要取决于ECPM，ECPM越高，计划跑量速度越快，展示量也越多。而ECPM竞争力度=出价*预估点击率*预估转化率*1000，可见想提高竞争度，需要对点击率，转化率进行优化。但需要注意的是，展示量不等于转化效果，因此我们还需要同步提高直播间布景、主播控场话术等各个方面要素。除此以外，我们还总结了一些可能影响计划投放效果的因素：
- 抖音号带货口碑分 低 抖音带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则是以抖音号的带货口碑分为基础进行直播流量管控。近日，抖音重新更新了带货口碑分规则，简而言之就是，带货口碑分越高，千川投放限制越小。 在抖音带货的推广过程中，商家面临着诸多挑战。新版带货口碑分的引入，将商品差评率和揽收及时率纳入考核标准，这无疑对商家提出了更高的要求。为了提升用户体验，商家需要在直播中频繁展示用户喜爱度高的产品，同时确保订单的有效转化。 然而，对于追求精准流量的高客单商品及垂类商家来说，千川平台丰富的人群定向功能无疑是一大利器。通过精确的人群定位，商家能够更高效地触达目标客户群体，提高投放效率。但需要注意的是，随着人群定向的精细化，所能覆盖到的目标人群数量会相应减少，导致投放计划的跑量难度增加。此外，精准定向意味着出价更高，从而增加了投放成本。对此，商家可以通过将目标群体细分为具有明显特征的不同计划，并根据不同计划的跑量效果进行优化调整。 另一个值得关注的问题是视频素材内容质量的高低。直播间的流量入口包括推荐页、关注页、同城页、直播页等四大板块，其中推荐页作为抖音的核心模块，往往占据着较大的公域流量来源。随着巨量千川平台的推出，优质广告有机会进入自然流量池，促使引流短视频承担起“精细引流”的职责。 然而，飞瓜数据显示，千川视频投放的审核标准有所提高，一些用户的反馈也显示视频被判定营销性质过重。归根结底，这些问题的根源在于视频素材的内容质量不足。为此，官方给出了改进建议：
- 视频时长应控制在5-20秒之间，黄金三秒仍然至关重要；
- 内容应重于营销，抖音的本质是分享美好生活；
- 真人出镜，真实的商品展示能显著增强视频的竞争力。