新闻资讯 表单线索众多，但成交转化率却不尽如人意？本文将介绍一套高效的方法论，帮助您降低成本高达40%！ 一、业务度量-北极星指标 在广告投放过程中，有一个关键原则值得我们重视——北极星指标。一个产品从吸引用户到最终成交，会经历多个阶段，对应有N个数据指标。而北极星指标的思想是：我们需要清晰了解，哪个数据指标是我们最应关注的核心，其他所有数据指标都是为了完成这一核心指标而服务。这种方法有助于我们在数据分析中去除噪音，避免被其他数据指标所干扰，从而更专注于数据分析和策略决策。例如，在当前业务中，前端线索转化成本和后端成交成本已趋于稳定，我们的主要任务是在保证成本可控的前提下，确保线索量。 二、后端指导前端的投放策略 有了第一步的数据指标，我们就有了明确的目标。接下来，围绕这个目标制定策略即可。以汽车行业为例，我将整个投放策略比作一辆车。我们把相关因素比作车辆的各个零部件，投放策略就是这辆车的工作原理。下面我详细阐述我的投放策略思路：
- 目的地：数据指标 我把整个投放策略比作一辆车，我们要去的目的地就是我们经过第一步分析得出的单一的数据指标。
- 车轮：代理商 与我们合作的代理商就是四个轮子，因为代理商只能看到前端的数据，而广告投放策略应该是后端指导前端。所以我们制定一套可落地、可循环的执行的策略方案同步给代理商。
- 汽油：5w3h法，持续素材输出 每周定期的素材输出是汽油作为这辆车的原料供给。这一步关乎着我们这辆车能不能运转下去，为接下来的投放闭环做持续输出的原料供给。根据5w3h法可以根据各个维度交叉排列组合得到非常多的场景，根据这些场景制作出相应的素材，每个场景3条以上的文案。根据竞品的素材结合自己的业务进行翻新，又可以得到一批的素材，通过这两个方法每周可以得到大量的要测试的场景素材。 经过上一步得到大量的素材，我们接下来的任务是对这些素材进行筛选，以实现精准的定向和深入的挖掘。常用的方法是控制变量法，通常从两个维度入手：素材和定向。
- 首先，我们保持素材不变，将定向作为唯一的变量进行测试。通过多次定向测试，我们发现汽车兴趣标签、汽车人群DMP和汽车头条号DMP这三个定向方法都能带来超过80%的跑量效果。这意味着，在上一步筛选出的跑量素材中，通过这一步骤操作，可以产生三条新的跑量计划，定向分别为（汽车兴趣标签、汽车人群DMP、汽车头条号DMP）。这样不仅实现了快速增量的目标，每次计划裂变都能带来一次线索量的高峰。
- 其次，我们保持定向不变，对跑量的素材进行深层次挖掘，调整色调、图片文字、图案等维度进行测试。最后投放广告并执行计划裂变。以下是通过修改定向从一条起量计划裂变出三条起量计划的具体数据，这里不展示具体数字（因为涉及到商业机密），但这个过程确实有效。 现在我们已经拥有很多跑量计划，下一步是结合产品后端的成交数据对这些计划进行打标分类。根据成交成本的不同，我们将计划分为A类、B类和C类。A类计划的成交成本低于某个阈值X；B类计划的成交成本介于X到Y之间；C类计划的成交成本高于Y。这样做的目的是确保即使有些看似跑量的计划实际上后端转化不佳，也能避免过度放量导致成交成本上升。 最后一步，根据计划的分类结果，采取针对性的放量策略。对于A类计划，由于其成交成本低，无需额外操作即可保持流量模型稳定；对于B类计划，预算完全放开，需要实时关注计划情况；对于C类计划，则需要控制预算，观察两周左右的成本变化，如果成本持续居高不下，则应考虑放弃该计划。 【总结】
- 目的地：数据指标
- 轮子：代理商
- 汽油：素材输出
- 油门：筛选素材
- 方向盘：计划分类
- 发动机：后端指导前端
- 汽油-素材输出
- 定期输出场景：每周每个账户3-5个场景，每个场景3条以上文案 内容重构：
- 竞品素材翻新输出
- A类计划素材平移复制 2、油门-筛选素材 对筛选出的跑量素材进行定点深挖，使用控制变量法，从两个维度入手：素材和定向。
- 保持素材不变，修改定向，分为三个定向：汽车兴趣标签、汽车人群DMP、汽车头条号DMP，分别裂变出三条计划。
- 保持定向不变，对素材进行深挖裂变 3、方向盘-计划分类 结合后端成交数据，对筛选出的计划和裂变出的计划进行打标（ABC），A类计划：成交成本小于X，B类计划：成交成本X-Y，C类计划：成交成本大于Y。 4、发动机-后端指导前端 将计划打标分好类后，进行针对性的放量策略。 A类计划放量策略：不做操作，以免破坏流量模型，预算完全放开，需要注意的是：A类计划要盯住，避免出现审核不通过还不知道的情况。 B类计划：预算放开，但要实时关注计划情况，B类计划是重点，所有的放量策略都放在这类计划上，要重点关注。 C类计划：要控制预算，观察2周左右后的成本，如果持续居高不下，放弃计划。 最后在附上本文的核心策略框架图：“汽车”的工作原理。 最后，广告投放是一个动态的循环过程，并没有一套让人一劳永逸的策略方案，广告要实时根据数据效果进行调整，每经过7-10天数据积累进行重新打标，再用后端数据指导前端投放，让账户进入一个动态的循环过程。