在抖音上推广产品或服务，是一个既充满机遇又需谨慎考量的过程。以下是根据之前关于抖音推广的文章整理的关键点，旨在帮助理解抖音网红推广的基本流程、费用结构以及合作细节。
1. 抖音网红推广收费方式
按视频发布条数收费：与传统社交平台如公众号和微博类似，抖音网红推广的费用主要依据视频发布的数量计算。每发布一条视频，收费从几千到几十万不等。
合作后流程：双方确定合作关系后，乙方（即网红或内容创作者）负责创意制作，甲方（即广告主）满意后支付一半定金，随后开始拍摄并发布视频。在视频发布前，甲方支付尾款。
2. 抖音视频发布后的修改政策
免费修改次数：首次发布不满意时，提供两次免费修改机会；超过此次数后，将收取额外费用。
3. 抖音网红类型及粉丝真实性
网红类型：抖音网红覆盖范围广泛，包括时尚美妆、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能等众多领域，几乎囊括了所有流行的网红类型。
粉丝真实性：尽管不排除有些网红是通过不正当手段获得的粉丝，但据观察，目前签约的抖音网红中，粉丝数据的真实性较高，较某博平台更为可信。
4. 抖音网红的收费标准
市场价：目前市场价为1个粉丝约2~5分钱。具体价格取决于网红的粉丝量，一个拥有10万粉丝的网红报价大约在2000~3000元之间。
5. 抖音网红的实际效果与推荐机制
效果因素：理论上，粉丝量越高，推广效果越好。然而，抖音平台的推荐机制使得即使是小网红也有可能获得大量曝光。关键在于视频内容的创意性和吸引力。
6. 产品推广前期流程
创意与执行：根据产品属性，由创意人员设计拍摄创意，然后按照这些创意指导网红进行视频拍摄。视频发布后，产品即可获得曝光。
7. 抖音网红推广的效果评估
品牌曝光为主：抖音的推广更注重品牌曝光，而中间的转化路径缺乏技术支撑，因此难以统计具体的转化率数据。
8. 抖音网红推广的合作模式
合作限制：目前抖音平台不支持以CPA或CPS（Cost Per Action）形式直接合作，而是更倾向于通过官方的CPM（Cost Per Mille）广告模式进行推广。
9. 如何使推广效果更佳
利用购物车功能：随着抖音购物车的开放，电商产品可以尝试通过这种方式进行推广，其他类型的产品则主要依赖于曝光量的提升。
10. 推广策略的优化建议
多元化推广：尝试结合多种推广方式，如短视频、直播、挑战赛等，以期达到最佳推广效果。同时，关注行业动态和用户需求变化，灵活调整推广策略。 综上所述，抖音网红推广是一个涉及创意、数据分析、用户互动等多方面因素的综合过程。只有不断学习和适应平台的变化，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 品牌推广是一个持续性的过程，仅依靠一两个视频很难达到预期效果，因此长期合作更为有效。 15、创意的来源有哪些？ 创意可以由甲方提供，也可以由乙方或网红提出，没有固定限制。 16、如果由乙方提供创意，是否会产生额外费用？ 是的，乙方在提供创意时会收取15%的服务费用，这基于网红的报价。 17、视频拍摄和发布的周期是怎样的？ 从创意确定到视频拍摄完成大约需要3天时间，而从创意确定到视频发布通常需要7至14天的时间。 18、甲方能否直接提供视频内容，让网红直接发布？ 是的，但必须避免硬性广告，以免伤害粉丝感情。 19、视频中是否可以包含公司Logo或二维码？ 最好不要添加，因为这可能会被删除，并且视频过短，加上二维码也难以实现转化。 20、抖音视频中是否可以嵌入链接？ 不可以，即使嵌入了链接，用户点击后也不会跳转，因为抖音对带有明显广告植入的视频审核非常严格。 21、既然不能带Logo和链接，那如何引导产品转化？ 产品的转化引导主要通过评论区进行，网红在回复用户评论时，巧妙地引入产品关键词以促进转化。 22、能否在视频中加入购物车链接？ 可以的，抖音已经开放了淘宝购物车功能，但具体实施还需看网红的情况，部分网红可能还未开通此功能。 23、我们能观察到哪些数据指标？ 主要的观察数据包括播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量并不公开给粉丝查看。 24、是否可以将抖音网红推广与微博、公众号等平台结合使用？ 建议将抖音网红推广与其他平台如微博、公众号等结合起来使用，这样可以获得更好的推广效果。 25、是否可以让同一个抖音网红发布多个视频？ 不可以，重复发布同一视频会被官方视为违规行为，后续的视频曝光机会会减少。 26、一个抖音网红是否可以推广多个产品？ 不可以，每个视频只能突出一个产品或卖点，过多则无法有效传达信息，效果也会大打折扣。 27、星图平台是什么？ 星图平台是抖音官方的交易平台，类似于微博的微任务系统，旨在为平台抽取提成。未上星图的广告可能会被限流或删除。 28、制作15秒、30秒或60秒的视频分别需要多少钱？ 价格会根据视频时长的不同有所差异，报价一般为15秒视频的价格，时长越长，价格会略微上升。 29、如果视频因甲方创意问题被抖音官方删除，责任应由谁承担？ 如果是由于甲方创意的问题导致视频被删除，那么责任应由甲方承担；如果是按照乙方的创意拍摄，且视频被删除，如果在2天内被删除，可以重新补拍一条视频；超过2天被删除的，则表示视频的目的已经达到，无需再补拍。 短视频的保留时间是2周，个别情况会保留1个月，不是永久的。 游戏推广的方式包括视频直发或由网红自己录屏发布。这种品牌辨识度不高的产品，不建议推。举个例子，假如产品名字是棋牌游戏，用户去搜索下载，发现找不到客户的产品，这样转化就很低。 护肤品可以推，但需要考虑到抖音拍摄的成本和试错成本较高，建议甲方想清楚在做这块。 实体店如奶茶店，可以找本地的网红资源来推。看地域的，北上广深的网红资源最多，资源好找，若是三四线城市，资源比较少。抖音视频面向的是全国用户，对网红的地域要求不是很高，除非是本地生活类的账号，比如深圳吃喝玩乐。 抖音网红合作可以是公对公或公对私，公对公需要加收6个点税费。外地的网红来线下拍摄，费用是由甲方包差旅费，线下的费用会比线上的贵一些。甲方可以自己去刷评论，但要小心有广告嫌疑的评论会被官方设置为仅自己可见，广告明显的评论可能会影响到视频的安全。 预算1万的可以找到网红来拍吗？可以，预算1万的，可以找10万粉丝左右的网红2~3个。不建议推广，转化的流程越短越好，长了就没有转化了。 抖音上的挑战是官方的资源，费用不菲，都是大公司玩的。抖音的可以下载的广告是官标资源，预付费加消耗，可以核算出获客成本，适合推游戏、应用、教育。 能否让专业的视频团队，制作高清植入视频发布？是可以的，这个费用就高了，单做一个视频收费就过万了，是外包给专业视频制作公司制作，做视频是按秒收费的。 一些素人，网红报价高的都50万一条了，比一线明星还高？这就是个流量的生意，花钱买曝光，不要看人。按照千次曝光，50万一条的视频，曝光量2000万次，核算下来，一个CPM是25元。 是否可以网红只拍视频，由甲方的账号发布？甲方高兴就可以。 为什么报价单上的网红数量不多？ 在抖音，有数十万个网红，其中签约的也有近千个。不可能每个都提供给他们。可以根据甲方的需求，整理出合适的网红来推荐。 49、是否有推广案例？ 是的，有的。就是之前拍摄过并已经发布的视频。这个好不好，各有各的意见。有的觉得视频拍得非常棒，有的觉得拍得一般。 50、我也想成为抖音网红，可以吗？ 可以的，只要视频拍得有趣、好玩就可以成为网红。