王亚茹报道： 最近，一款名为“懒人减肥神器”的指压板在抖音平台上爆火。这款产品结合了传统指压板的功能与现代流行运动的概念，迅速成为众多网友追求健康减肥的新宠。 在综艺节目中作为惩罚道具的指压板，通过被赋予“超慢跑”、“足底按摩”等新概念后，摇身一变，成为了新一代的减肥搭档。各大抖音达人纷纷在直播间和种草视频中使用它，一时间，这款产品成了人们热议的话题。 尽管有人声称使用指压板能快速减重20斤，但也有不少声音质疑其真实性。然而，随着越来越多的用户分享自己在使用指压板超慢跑后取得的显著效果，如体重减轻、手脚冰凉等问题得到改善，指压板的销售业绩也水涨船高。 据蝉妈妈数据显示，最近30天内，指压板在抖音上的销量突破100万件，多款商品链接销量超过25万+。这一数据不仅展示了指压板在市场上的巨大潜力，也反映出消费者对于健康减肥方式的高度关注。 虽然关于指压板超慢跑的效果褒贬不一，但不可否认的是，它已经成为了运动健身类目中的热门商品。从9月份开始，抖音上“指压板”相关产品的销量就开始出现逐步增长，连续30多天日销量超过10万件，单日最高销量甚至达到25-50万件。 在众多商品中，运动户外品牌博舒健是指压板类目中排名第一的品牌。从蝉妈妈后台的品牌经营趋势分析看，5月和6月博舒健的销量表现还比较一般，但在7、8月的夏季减肥旺季，销量逐步增长。随着9月下旬天气转凉，品牌销量出现小幅下滑，但在10月，销量就一路攀升。 综上所述，指压板在抖音上的火爆销售，不仅展现了其在健康减肥领域的潜力，也反映了当前消费者对于新型运动方式的追求。未来，随着市场的不断拓展和产品的进一步优化，指压板有望成为更多家庭的健康选择。 博舒健在抖音的销量趋势 最近30天，博舒健在售商品数量为203件，其中两款指压板销量最佳。这两款产品在商品图片和详情页介绍上略有不同，但均属于同一款指压板。在@博舒健官方旗舰店和@博舒健运动健身旗舰店销售的这两款指压板分别显示已售出45.1万和34.3万。商品链接里面按照颜色、尺寸大小不同有4个选项，售价分别为8.8元和18.8元。 运营社注意到，在6万多条商品评价中，好评有5.6万条，中差评不到4000条，好评率高达93%。从商品评价看，“踩完很舒服”、“大人小孩都能用”、“能坚持锻炼”是最常被提及的关键词，但也有用户反应，材质太硬、质量有问题等。整体来看，蹭上“超慢跑”和“足底按摩”概念的指压板还是俘获了一批消费者的心。 那么，一块平平无奇的指压板是怎么在抖音卖爆的？博舒健又是如何抓住平台流行趋势？下面运营社就来拆解拆解。 1）抓住“懒宅一族”的减肥需求，蹭上流行概念 毋庸置疑的是，指压板的走红与超慢跑的流行密不可分。运营社注意到，从今年年初开始，抖音上就开始有运动健身领域的创作者开始介绍超慢跑相关的内容。例如@阿祖喜欢超慢跑从 3 月开始陆续更新了大量视频介绍超慢跑的技巧、好处和跟练音乐，拥有49万粉丝的达人@靠谱超慢跑则在今年8月开始发布超慢跑相关内容。随着秋冬季的来临，室外温度降低，人们开始倾向于在室内开展健身活动。超慢跑因其强度小、门槛低的特性，成为减肥人士的新宠，越来越多的博主和普通用户开始推崇这种能在客厅里边看电视边锻炼的运动方式。博舒健正是紧跟抖音上超慢跑的运动风潮，在 9 月 20 日上架了指压板相关产品，把指压板与“超慢跑”进行捆绑，再蹭上“足底穴位按摩”的中医养生概念，打出“你的足底按摩师”“踩出健康”等口号。 2）发力货架场景，商品卡销售额超 300万 抓住平台新的运动风潮后，博舒健还捕捉到了今年抖音货架电商的红利，发力货架场景。在商品标题中，将品牌名字和“超慢跑”放在商品标题的最前面，在图文内容中增加了“慢跑足底按摩”“加大加厚”“软硬适中”“全家适用”等卖点信息。这样一来，依靠商品卡的图文内容，再加上广告投流，博舒健指压板就有机会通过搜索、商品推荐、橱窗等 12 个渠道被展示给对超慢跑感兴趣的目标用户。 在抖音平台上，博舒健的指压板成为了一个热门商品。其独特的磁石设计和足部穴位图赠送策略，使得消费者对这款指压板产生了浓厚的兴趣。根据蝉妈妈数据显示，一款售出45.1万件的博舒健指压板，其中57.47%的销量是通过商品卡完成的，商家实现了躺着卖货。 然而，博舒健并不满足于此。为了进一步推动销售，他们提供了30%的高佣金比例。这使得达人和网红们纷纷开始带货博舒健的指压板。通过丰富的达人种草内容，博舒健不仅提高了品牌在站内的热度和知名度，还帮助品牌直接完成了销售转化。例如，超慢跑博主@杨教练居家运动就通过直播带货的方式，成功卖出了250万的指压板。而运动减肥博主@小熊跳绳【带练打卡】则通过发布“新手指压板 30天训练计划”等内容，为博舒健指压板带货上千单。 尽管售价不到20元，但博舒健依然能够从中赚取丰厚的利润。这一系列的组合拳下来，博舒健成了指压板这个细分品类里面抖音排名第一的品牌。 在1688平台上，与博舒健类似款的指压板，儿童款批发价大约3.5元，成人款则要7元。粗略估算，每卖出一块儿童款指压板，博舒健有5.3元的毛利，而每块成人款指压板则能让商家赚11.8元。 整体来看，抖音上月销10万件左右的指压板大多与博舒健处在同一价位段，售价在10元左右；个别品牌的售价则在30元左右，与之对应的是，这些商家成本价和佣金也更高。以@与辉同行带货的SMOOKY品牌为例，其店铺热卖的猫爪指压板，售价29.8元，1688上类似商品的批发价则在10元左右，毛利大约在66%上下，商家还会分出40%的销售额给达人作为报酬。 除了指压板，博舒健在抖音的热销商品还有之前抖音平台流行的壶铃、跳绳等运动器材，产品定价大多在10-50元，按照1688上类似商品的批发价格估算，毛利率基本在50%-70%。目前，博舒健在抖音开设的两家旗舰店主要通过商品卡销售和3000+达人带货，平均佣金维持在15%-20%，月销量近百万件。可以看到，由于毛利高，即便佣金比例不低，博舒健的利润空间依然可观。 运营社分析认为，在没有壁垒，也很难形成品牌心智的中小型健身器材赛道，像博舒健这样的中小商家，瞄准年轻女性居家运动减肥的需求，通过制造或追赶平台的流行运动趋势，进行产品上新和推广，用高佣金吸引大量达人为自己推广带货，从而维持生意的持续增长。 本文转载自运营研究社（ID：U_quan），已获授权，版权归运营研究社所有，未经许可不得转载或翻译。 《2023中国消费品牌增长力白皮书》现货热销中，398元包邮到家！2023年，是中国的消费提振年，也是中国消费品牌在整体复苏态势下的重启之年。虽然疫情的影响逐渐褪去，但时代给予品牌的挑战并未消减半分。2023年上半年外企高管的“访华潮”再次印证了中国这块市场的吸引力和重要性，这也意味着中国消费企业已进入全面竞争的新阶段。 中国消费品牌究竟该如何理解环境变化带来的挑战和风险？如何识别与捕捉各个要素释放出的信号？又如何在谨慎应变中实现韧性生长？从“看长”“向真”再到“应变”，历时130+天，CBNData重磅输出《2023中国消费品牌增长力白皮书》（以下简称《白皮书》），共计超20万字，现货正在热销中！点击此处或下方图片即可购买，包邮到家！