在影视业面临困境之际，网红们却能在这个繁华世界中寻找到无限的可能性。这种鄙视链的快速翻转令人惊讶。 10月初，杭州的天气微凉，但这并未影响参与者的热情。礼裙、西服、红毯，觥筹交错的场景中，香衣鬓影映衬着这座城市的繁华。这不仅仅是一场年会，更是一个颁奖礼。实际上，这也是一个属于无忧传媒员工的颁奖礼，甚至许多其他颁奖典礼都无法与之相比。这家公司包下了杭州的地标城市阳台，夜幕下，CBD高楼的灯光秀成为了无忧传媒的专属舞台。一位位网红登上大屏幕，微笑，牙齿整齐划一。这是城市阳台首次对外开放商务活动。 无忧传媒是一家专注于网红经济的公司，据最新资料显示，其签约达人主播超过5万人，全平台粉丝总量超过9亿。在抖音年度MCN榜中排名第一。 无忧传媒的繁荣与其所处的平台——抖音密不可分。据报道，字节跳动公司在2020年一季度的营收约为400亿元人民币（约56.4亿美元），同比增长130%。消息称，字节跳动的营收目标已超过2200亿元，是百度上一财年营收的两倍以上。抖音作为字节跳动最大的流量来源，其电商直播业务的发展尤为引人注目。 现在，无忧与抖音都将目标放在了电商直播上。此前，抖音成立了电商一级部门，上线“抖店”，自10月9日起，抖音直播切断第三方平台链接，加大自有电商体系的发展力度。 “我们目前的收入主要来源于打赏、达人广告和直播带货。未来收入占比最大的将是直播电商。”无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺对21世纪经济报道记者表示。为了发力电商，他甚至将无忧直播总部搬到了杭州，员工占比超过三分之一。 “抖音切断第三方链接对我们也有影响。但抖音做闭环，实际上转化率会更高。”雷彬艺解释道。 然而，无论是抖音还是无忧，涉足电商领域都不是一件容易的事。 在抖音平台上，曾经有一个名为“多余”的创作者火了起来，背后的故事是出圈的余兆和。2018年，他在抖音上发布了一条短视频《城里人和我们蹦迪的不同》，用夸张的表演展示了城里人和乡下人的文化差异。此后，他成为抖音上最早一批玩反串、一人分饰多角的创作者。 到了年底，余兆和签约了无忧传媒。雷彬艺为他配备了一个短视频制作团队，安排了表演课程，并建议他将抖音账号从“多余”改为“多余和毛毛姐”。不到两个月，“多余和毛毛姐”的抖音粉丝数从60多万涨到了2000多万。至今，无忧传媒团队已膨胀至1800人左右。 抖音的崛起速度之快，令人瞩目。从2018年开始，这个平台就如火箭般直冲云霄，短短几年间，其MAU（月活跃用户数）已经突破4亿大关，成为互联网应用中发展最快的APP之一。 抖音的营收主要来源于广告。据腾讯新闻报道，抖音今年的广告营收目标已超过900亿元。这一数字不仅体现了抖音在广告市场的巨大潜力，也反映了字节跳动对于电商业务的高度重视。根据知情人士的分析，抖音在2020年的国内营收有望达到15527649518亿元左右，这无疑为抖音的未来发展增添了更多信心。 为了进一步拓展电商业务，抖音早在2018年6月就已经上线了购物车功能，并在次年4月正式开放申请。随后，抖音与各大电商平台建立了合作关系，如小米有品、京东商城、唯品会等。2019年7月，抖音电商系统升级，所有商品统一归类到精选联盟。同年8月，抖音发布了《抖音购物车商品分享社区规范》，进一步规范了电商直播行为。 进入2020年，抖音电商直播间不再支持淘宝、京东等第三方商品链接，同时，字节跳动取得合众易宝支付牌照，打通了用户、商品和支付环节，形成了抖音电商闭环。这一举措不仅提高了用户体验，也为抖音电商的快速发展提供了有力保障。 无忧传媒直播电商业务也在此次浪潮中迅速成长。据提供资料显示，毛毛姐引导成交额超过1183万，直播间观看人数超过350万；大狼狗郑建鹏&言真夫妇单场单品GMV破亿。这些数据充分展示了无忧传媒直播电商业务的强劲实力。 然而，尽管抖音电商取得了显著成绩，但其与淘宝系的竞争却并不在同一水平线上。淘宝直播总经理玄德在2020淘宝直播盛典上透露，2019年超过100万主播加入了淘宝直播，其中177位主播年度GMV破亿；超4000万商品参与直播，商家同比增长268%。当年，淘宝直播GMV突破2000亿元，双十一当天直播GMV(成交额)突破200亿元。这些数据足以证明淘宝直播在电商领域的领先地位。 在2019年，薇娅和李佳琦两位电商直播界的领军人物分别创造了惊人的销售记录。薇娅的带货销售额接近200亿，而李佳琦则超过100亿。据知瓜数据显示，双十一预售期间，两人直播间累计观看人数分别达到了1.5亿人次和1.3亿人次，预售商品数量分别为126件和149件，成交额分别高达33亿和35亿。到了10月21日和22日，李佳琦和薇娅的销售总额更是分别达到了惊人的43亿元和48亿元，两天内合计销售额达到了91亿元。 然而，面对日益激烈的电商直播市场，淘宝也面临着挑战。早在2015年，淘宝就开始了电商直播的布局，并在2019年迎来了行业的快速发展期。方正证券的研报显示，当年GMV（总交易额）达到了3900亿元左右，同比增长了114%，显示出电商直播市场的强劲增长势头。 直播电商的崛起并非偶然，其背后有多重因素推动。首先，移动互联网的普及率持续提高，为电商直播提供了广阔的用户基础。其次，国内商品供应链的完善也为电商直播提供了丰富的商品资源。此外，短视频成为重要的流量入口，为直播电商带来了新的发展机遇。 疫情的爆发无疑加速了直播电商的发展。随着经济下行和广告预算结构的调整，企业主减少了品牌广告投放，转而寻求直播带货作为替代方案。在出口压力下，经销商与生产企业库存压力增大，低价优惠+直播电商成为了解决之道。快手电商和抖音电商的单日GMV数据也证实了这一点，2020年一季度快手电商的单日GMV超过了5亿元，抖音逼近2亿元。 随着电商内容化与内容电商化的兴起，双方开始侵蚀彼此的领地。对于淘宝来说，如果不采取有效措施，商家可能会将经营重心转移到其他平台，从而失去重要的广告收入。对于抖音来说，如果能够形成自己的闭环并成功切入万亿级零售市场，那么其收入项也将增加相应的服务费用，这是一个巨大的吸引力。 在这种背景下，抖音与淘宝之间的关系变得复杂起来。2019年，抖音与阿里巴巴签订了70亿的广告年框。然而，今年“6·18”过后，市场上关于抖音和阿里终止合作的传闻不断。8月，抖音与淘宝传出广告年框续签的消息，合作规模达到了200亿元。对于无忧传媒来说，这种合作关系带来的不确定性和风险更加明显。 面对这样的市场环境，雷彬艺坦承，打赏与达人广告业务面临的天花板较低，这无疑增加了公司的经营压力。 他的逻辑背后是，短视频网红的脆弱可持续性。打赏、广告收入，都取决于用户对网红的喜爱，实质上消耗粉丝；直播带货则涉及选品、供应链、议价等专业环节，本质上是与粉丝共赢(商品性价比高)。此外，切入长链，需要专业团队，亦能增强公司对于头部网红的控制。无法掌握头部艺人，是大多数经纪公司都面临的烦恼。 但切入直播电商，对短视频来说，困难也不少。于抖音，供应链缺陷明显。第三方监测数据平台卡思数据追踪43万个商品信息后发现，抖音上74%的商品来自淘宝，21%的商品来自抖音小店，5%的商品来自京东、考拉、苏宁、唯品会等其他电商平台。不齐全的SKU，直接影响抖音电商可持续性。物流亦是个问题，随着阿里逐步参股，乃至控股通达系，各家电商都感受了不安全感。由是，拼多多开始扶持极兔。 对无忧，面临着单个网红很难避免的退潮。强势如毛毛姐，也开始遭遇点赞等关键数据下滑处境。第一个2000万粉丝节点，毛毛姐只用了两个月，但十个月后，他的粉丝量在3400万以内。“我对流量焦虑过。”毛毛姐向21世纪经济报道记者坦承。此外，另有无忧签约网红表示，抖音不可捉摸的推送算法，令他没有安全感。 “网红不像演员，拥有经典角色作为流量倚靠。短视频太碎了，很难建立起真正重要的印象。起来容易，被忘记更容易。”有影视上市公司高管分析。雷彬艺对此则显得淡然。他认为，这只是作品质量问题。 雷彬艺已经对无忧传媒的未来做好了规划。“公司分为三大业务方向，人的IP、内容IP、商品IP。人的IP更多的是以人为核心；内容IP会去做短视频剧，包括会参与、参投电影、电视剧、网剧、网大等项目；商品IP涉及零售，包括做自己的品牌、联名品牌等。” 为了达成这一目标，从来都是靠着自有资金的雷彬艺开始寻找融资。“人总要有梦想，我觉得这三块是能够联动的。目前接触的投资机构几十家以上了，除了抖音，也在跟多个平台合作。人总要有梦想，我觉得这三块是能够联动的。”他说。 （配图来自无忧传媒）