直播新手或运营小白，如何高效地开始直播投放？以下是一份详细的指南，包括四大投放节奏和直播间优化策略。
四大投放节奏
练习型：锻炼主播话术，定向吸引相似粉丝达人观看，为主播带来对标流量，成单基本难出量。
达人型：提高直播间人气，明星达人自带流量，以高价成单为主，配合少量按钮点击拉人气。储备10个计划，5分钟开一个或峰谷开启，保持流量充沛。
拓量型：增加广场流量，新帐号可以小预算高出价投放观看、商品按钮点击，成熟主播可以以高价投成单和按钮点击，后期慢慢降价降低成本。
稳重型：稳扎稳打保投产，以成单转化目标为主，确保ROI。
直播间无法承接广告流量，投放无法形成转化，直播间应该重点优化什么？
投流素材的人群匹配：如果人群不精准可能会导致用户来到直播间后马上离开。
主播讲款、打单的能力：需要提升。货：产品不能引发客户兴趣，选品、排品、展示等需要优化。场：直播间场景不具备营销性。
店铺产品落地页提升营销力：产品介绍页面过于草率，成交的最后一环掉链子。以上三点中，货最为重要，需要测试出合适的货品和优化产品介绍话术。
什么样的短视频适合投放巨量干川？
聚焦“产品种草”而非“产品销售”：分享产品使用体验；弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验；
素材多从“用户视角”出发：营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享；
素材通过“优化视觉观感”：传递美好体验：画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快，画面色彩明艳丰富。
新号开播，计划目标分别设置什么，预算比例分别是多少？
下单和成交为主（90%）：下单和成交的比例为1:1；
点击为辅（10%）：点击覆盖人群不超过200万，以投放对标账号为主去吸引相似人群；
极速计划每场设置2-4条：单条计划预算设置低预算，锁定账户日预算。
在不影响计划跑量的前提下，计划进行降多少？降几次？到什么程度可以降价？
为了尽快渡过学习期，在前期可以出价较高，大多数情况下过了学习期后投放速度变快，此时可以适当降低出价，以此来控制跑速度，提升投放ROI。 单计划日常降价需要衡量跑量速度，一般建议在10%以内进行调整。如果账户历史转化成本不太稳定不建议多次调价，避免出现赔付失效以及账户模型不稳定的情况。 四、不成交是人群圈选过于宽泛的原因吗? 不成交的原因有很多，从曝光到成交的链路中每一环都可能影响最终成交，需要拆解成交漏斗具体分析: 如果是从进入直播间到点击购物车的数据漏斗较大，那可能是直播间脚本和话术留不住人: 如果是从点击购物车到下单漏斗较大，那可能是产品问题，产品自身不符合投放用户的需求、性价比无法到达点击下单步骤或店铺评分太低。 五、新号开播每场直播4小时，产品为女装客单价149元，如何进行投放出价? 要区分品类，如果是爆款，出价30-40元就能正常跑量，并且跑量速度还可以，次爆款出价50元左右，平销款70元左右。 新号一开始可以尝试高出价，然后根据实际数据回调出价，每次降价调整幅度3-5元，如果跑的太快可以减少10元的出价。 六、短视频新素材如何快速起量 ? 首先需要分析这个产品的目标人群是谁，前期的准确调研可以节省投放预算，精准定向进行适当跑量，再稳定转化后可以逐步放开定向，让系统基于历史转化去探索模型。 如果预算充足且对素材质量不错也可以用预算加速学习过程，做好基础定向后，系统推荐走起当然，过程中也是需要对计划进行监控和优化重点关注CTR、CVR 七、起号前期主推低价品，后期如何将低客单价账号优化为高客单价账号? 投放:需要优化定位，可以投放达人相似维度投放以高客单价产品为主，除正常建立点击、下单、成交计划外，还可以使用商品托管和搜索关键词! 货:盘点产品并进行分层，阶梯式排品，价格从低到高过渡 直播间: 调整直播间脚本和话术，重点关注停留时长和GPM两项数据 八、中高端护肤品如何做直播间投流? 中高端护肤品直播间投流目前分两种类型: 一类走达人人设带货形式，直投直播间比较多 另一类为商家自营，如果品牌效力一般，建议通过短视频以货带人实现转化。需要细分人群，多跑莱卡定向高客单价人群，同时提高出价抢占高价值客流。对标中高端价位的护肤品垂类达人或者品牌做人群定向投放。 九、无论投互动还是转化都不起量怎么办? 账户不转化需要考虑两个方面的因素:是人群定向不精准还是直播间本身没有转化能力 (人货场)导致。
测试定向：选择行为定向+电商互动行为，精准范围在1000w左右。如果还不转化，考虑可能直播间承接力问题。
直播间诊断：将直播间关键直播与干策和行业平均水平进行对比。
新号起号：新号主播需要强人设或者有特色，缺失爆款货品可以通过精选联盟获取，同时需要特别重视货品结构，通过秒杀品提升订单数，通过标品提升GPM。可以根据产品特点选择合适的展现形式，有些产品视觉化效果比较好可以做视频引流，有些产品比较适合直播间售卖，可以通过直投直播间进行售卖。另外可以通过精准定向给直播间引流，测试出商品点击率以及转化率双高的产品，针对此产品进行重点投放。
冷启动期：首先分析产品的人群画像，精准的定向可以帮助计划快速转化有快速渡过冷启动；如果是直投直播间，计划消耗预算尽量集中，可以适当提高价格或用小额浅层转化目标带深层转化跑量；如果投放短视频素材，则可根据素材的数量多搭建一些计划做测试。
提升直播间流量：今天教大家如何用4P原则打造“第一眼吸引力”，提升直播间流量。在抖音，直播间最重要的入口就是推荐页。用户在推荐页中刷到短视频或直播FEED，在3秒内，往往就决定了是进入直播间还是直接离开。因此投放画面的“第一眼吸引力”至关重要。无论是短视频素材还是直播画面投放，我们都可以靠【4P原则】来进行优化，从而提升直播间的点击率。产品力（Product）：提升直播间画面产品力的关键，是让观众第一眼就知道能在这里买到好东西，也就是所谓的“爆品”、“优品”、“稀缺品”。把最有吸引力的产品拿出来做“钩子”，可以有效提升直播间的揽客能力。营销力（Promotion）：直播间屡试不爽的营销秘籍，就是“宠粉”，让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动，也是吸睛的关键。除了专门福利时段外，直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等，时刻提示新用户这里可以“薅羊毛”。场景力（Place）：找到你的场景，就可以找到你的人群”。 直播场景和直播间的搭建风格对吸引观众至关重要，因此必须确保直播间的画面风格能够吸引目标人群。 04情感力（Passion） 新用户进入直播间时，就像踏入一家新店，如何在短时间内与观众建立情感共鸣，是避免流失种子用户的关键。例如，展示明星代言人可以打开市场；结合节日热点打造主题直播间，让观众感受到热闹的氛围；还可以通过声音、文案营造沉浸式观看体验。 观众都是视觉动物，利用4P原则，迅速吸引他们的注意力，这是后续承接和转化的基础。 直播间投手常见的几个问题：
选择浅层目标进行引流，认为这些流量能自然增长，但结果却是“大拇指”流量，记住，只有深度目标成交才能带来真实流量。
认为计划人群圈得越细致，账户流量越精准，实际上并非如此。人群越小，账户反而跑不出去，成本反而更高。
认为出价低，成本就低，错了！计划建立过少，出价太低，账户跑都跑不出去。出价高不代表高成本，系统会提供优质流量。
余额太低导致账户消耗不起来，不及时充值，胆子越小越跑不出去。刚开始测试时，5000元足够了，起量后每天保持日均消耗以上。
选择了错误的转化目标，导致计划跑飞。检查计划状态时，出价的小数点要准确，避免出错。
使用绝对低价启动账号，大量投放福利品，导致账户标签全是低价，付费流量计划出价过高，整体转化成本下不来。无论付费还是自然流，只有相对价，没有绝对价。
忽略店铺体验分对千川账户的影响，评分低也盲目投流，评分低于4.6分时，先拉分再考虑投流，单量太多时建议暂停90天重新起号，口碑分低于4.6分时要拉高出价投流。
忘记检查抖音号是否违规限流，即使做了所有努力，也不进人！第一时间检查违规问题，正常情况下是很难完全不曝光的，评分和违规问题是首先要排除的。
计划必须不断建立和优化，不能总是坚持一个计划。每天都应该设定新的计划，老计划第二天不运行是很正常的，心态要放宽！记住：今天不设立新计划，明天的地位就会不稳定。天诺第一奥义，高产老母猪生产队的驴！
千川计划的建立需要耐心，不能频繁地开启和关闭，要让计划有一段学习期。牢记：让子弹飞一会！不要轻易停止或关闭！用人不疑，疑人不用。
如果前一天的计划无法运行，第二天继续运行。数据低于500消耗，点击率转化率没有意义，跑账户一定要学会让子弹飞一会。记住：不要一惊一乍的！
在计划运行的过程中，不要轻易修改出价和预算。整天一遇到成本就调整价格。牢记：每一次修改出价都代表着一个新的人群开启，尤其是在账户模型不稳定的时候！
开播上了福利品，先不要开启千川，等正价再开。记住：一千川，人群，干直播的时候，不要用一个千川号去跑两个不同客单价且跨度很大的产品！最好一个品一个千川户，但是多个品跑图文在同一个千川户里跑并没有太多直接影响。(图文跟直播区别比较大)
付费流量和免费流量是独立的，不会直接影响，但会间接影响。例如，如果付费流量转化不了，也会压制自然流量。付费流量如果转化得好，持续推广，这个羊群效应也能提高自然流量的转化力！
计划不要到直播结束后才关闭，因为有余量消耗，可以提前关闭计划，让余量消耗掉。
预算不能一下子设置太满，容易导致一下子空消耗。天诺老吴常说通投拉满999，999是测试出来好的素材后，再拉满的！
消耗不能到接近计划预算才去加上预算，会影响消耗速度。预算调控要在消耗至60%左右就可以开始做出判断！
不要认为低客单低利润的产品就投不了流，这是一个错误的认知！牢记：连老婆都可以花钱买，万物皆可投流！无非是出价高低，介入付费的时间，怎么介入罢了！任何优秀的直播间，都可以通过付费重新做一遍！
不要相信系统显示的建议出价，因为新户都没有出价模型的。按照自己的实际情况去出价，按盈亏线去评估自己的出价，不要盲目高价。
一看到高成本计划，立马就关掉。一个优秀的投手，要根据计划的综合情况，要学会看计划综合情况，成本只是其中一项考核标准并不是全部，不要成本高就立马关闭，譬如有一些计划是有赔付的计划！
在计划中加入过多的地域限制，会使得计划缺乏竞争力，难以吸引消费者。为了解决物流问题，可以考虑使用云仓代发服务来覆盖偏远地区，但需要避免在这些区域进行过多操作，以免影响计划的初期建模。
创意分类不应仅限于一种方式，而应该通过多点测试来验证。建议将创意标签填满20个，以便系统能够更好地识别和定位你的产品。例如，可以设置10个行业标签（如美白牙齿、清新口气），5个人群标签（如老婆、小姨子），以及5个热点标签（如818、暑假）。这样的策略可以帮助你更精准地推广产品。