无论是在SEO还是SEM竞价付费广告方面，企业的首要任务始终是流量。以国内中小企业为例，众多企业都在百度上进行竞价推广，从效果上看，如果能够正确认识和有效利用竞价推广的资源及优势，对许多企业来说，确实可以迅速打开网络营销的局面。 目前，竞价推广在互联网营销中占据着举足轻重的地位。很多企业通过宣传自己的网站来获取曝光度和提升产品销量。随着互联网推广技术的日益成熟，竞争也日趋激烈。有的企业投入巨大却收获甚微，而有的企业则投入较少却获得显著成效。因此，进行百度竞价推广时，需要掌握一些策略和方法，而不是盲目投入资金。 接下来，我将分享一些自己在网络营销中的百度竞价推广策略制定方法，希望能对大家有所帮助。 1、用户人群定位制定 在互联网推广中，将用户放在第一位是非常重要的。我们首先需要明确目标用户群体，然后结合用户的搜索数据进行分析。例如，如果我们从事口腔医疗行业，就需要思考我们的用户在哪里？他们如何通过互联网寻找合作伙伴？他们会搜索哪些关键词？哪些是意向客户？哪些是潜在客户？我们需要一套系统的数据分析来支撑用户定位，否则仅凭猜测是无法准确抓住精准客户的。 举个例子，假设客户需要做种植牙，那么这类人群有哪些特征？通常都是老年人，其次有一定的经济基础。在思考他们的搜索需求后，我们可以重点操作种植牙价格以及服务项目质量，以满足用户的搜索需求与合作需求。 2、竞价推广业绩目标制定 作为竞价员，首先需要了解公司的目标，并为自己设定一个合理的业绩目标。例如，上个月的业绩是200万，这个月肯定是要有所提高的。任何企业都不可能眼看着业绩下滑，所以这时候我们需要合理地设定一个相对高一些的目标。 具体目标可以参考往年的业绩，不要盲目设定目标。毕竟，我们要注重合理性，否则可能会给自己挖坑。 第二步是根据业绩反推出需要的预算金额。 我们不能只让鸡下蛋，不给鸡吃饭。既然已经确定了目标，下一步我们该如何计算完成这些业绩所需的投入资金呢？采用目标倒推法，计算出公司可以接受的预算范围。 3、预算分配策略制定 在制定预算分配策略时，我们需要根据行业特点和客户群体来调整投放比例。如果客户主要集中在移动端，或者移动端的价格较低且有较大的挖掘空间，可以考虑增加移动端的投入。相反，如果PC端的客户更为精准且需求较高，成单效果好，建议增加对PC端的投放。一般的比例设置可以是7:3或8:2。如果是第一次推广其他平台，可以先少投放进行试水，看效果再定。目前各平台投放比例可设置为：百度>360>搜狗>神马。 4、竞价推广时段策略制定 大多数企业不会选择24小时都挂着竞价推广，而是集中在早上7:00至晚上23:00之间。医疗行业可以适当延长时间以节省推广成本。要抓住用户上网的时间数据，有三个高峰期：早上8-11点，下午13-17点，晚上19-21点。在这些时间段内，可以加大核心关键词的投放力度，不必非要抢占第一名，可以根据出价波动适当调整，甚至可以进入第二页。晚上投放的效果相对较差，但这段时间也是用户上网搜索的高峰期，一般用户都下班，刚吃晚饭休息，有充足的时间在网上寻求合作。竞价推广时段是有高峰之说的，只要客户不存在非常大的特殊性，基本都可以按照以上的投放经验进行投放。 5、确定竞价推广地区 竞价推广地区要根据客户群以及预算进行设定。主要客户分配在哪个地域，以及各个地域的预算多少。如北京、上海等一线城市竞争激烈，价格较高；二三线城市价格偏低。以上内容都要我们进行合理的设置，才能达到较好的结果。如果经验不足，对地域的好坏以及预算没有把控，可参考前期数据以及咨询老员工。 6、关键词策略制定 对于新账户，如果没有数据作为支撑，我们可以先从以下方面进行关键词的竞价推广策略制定：客户搜索意图。客户对产品的处于什么阶段，根据不同阶段进行关键词拓展。例如，在医疗领域，可以根据不同的治疗阶段（初诊、复诊、手术前、手术后）来制定相应的关键词策略。 在网络营销的三个关键阶段，关键词的选择与优化至关重要。第一阶段是需求阶段，主要关注于“妇科病有哪些症状”等具体症状词。第二阶段是找到、评估阶段，涉及治疗妇科病的方法、费用等治疗词。第三阶段则是行动、分享阶段，包括医院选择和口碑评价等医院词和口碑。 在这三个阶段中，第一阶段的竞争相对较小，但需要通过低价策略来吸引流量，避免因成本过高而影响精准度和转化率。第二阶段由于竞争较大，投放价格需持续跟踪，以防止高成本带来的风险。第三阶段则聚焦于已经明确目标的客户群体，特别是自家品牌的转化效果更佳，而竞争对手的关键词则需要特别注意标题和创意的撰写。 核心产品词的选取应基于公司的产品和服务特性，同时拓展长尾词以覆盖更广泛的搜索需求。品牌关键词因其低竞争热度和高精准度，适合作为预算允许下的首选项，以展示品牌形象。行业关键词虽然竞争激烈，但其高曝光率对于流量较低的产品来说是一个不错的补充。 举例来说，产品词“竞价推广”对应的行业词可能是“网络营销”，这有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。 在制定关键词投放策略时，我们首先要明确一个核心原则：关键词的选择和投放应该基于目标客户的搜索行为。这是因为，只有真正理解了目标客户的需求和搜索习惯，我们才能有效地定位到他们，从而吸引他们的注意力。 首先，我们需要确定大概的关键词范围。这个范围可以根据行业特点、产品特性以及目标客户群体来设定。然而，需要注意的是，关键词的范围不宜过大，否则可能导致成本过高。 接下来，我们需要挖掘用户常搜索的关键词。这可以通过以下几个途径来实现：
- 使用百度竞价后台的关键词工具；
- 利用百度指数工具；
- 通过站长工具获取相关数据；
- 分析同行数据，了解竞争对手的关键词布局和策略。 挖掘出有搜索量的关键词后，下一步就是筛选价值关键词。针对每一个关键词，我们需要进行相关的数据分析，了解用户搜索这个关键词的目的是什么？用户有哪些需求？关键词布局在首页还是内页好？同时，还需要考虑创意标题的撰写，一个好的创意标题不仅能吸引用户眼球，增加点击率，还能在同行竞争中脱颖而出。 无论制定什么样的竞价推广策略，数据是我们参考的唯一标准。因此，我们需要及时了解关键词的效果以及转化成本，以便制定更加有效的竞价推广策略。 在创意撰写方面，我们需要根据关键词的特点来制定策略。对于核心关键词类关键词，我们可以抓住客户需求和产品卖点，同时也可以加入数字、优惠等字眼来吸引客户。而对于广泛关键词，我们则需要突出产品和服务的特点，以吸引真正的客户人群。 最后，我们需要评估竞价排名的位置。目前，百度竞价位置共有5个位置，其中前一页有5个位置，有时自然排名的底部也会有2个位置，此外还有右边的几个位置。因此，我们需要根据关键词的热度和竞争程度来确定出现在第几页的第几位才合适。 关键词的选择、时间控制、模式匹配，这些因素都涉及到竞价推广的效果。具体到实施阶段，尤其注意标题的写法和创意描述的写法，要符合目标用户。我们只做精准行的定向用户流量，通过标题和创意描述过滤到目标客户。 9、效果监控调整 针对竞价推广效果实时监控，根据每日推广情况，合理对关键词等进行调整，根据每周的效果做一次效果总结，不断推进账户推广的精准性，每月做一次系统效果分析，根据月度消费情况和转化情况，对整体的竞价推广策略做出合理调整，以保证顺利完成业绩。 能否成功做好竞价，在于关键词的选择，时间控制，模式的匹配，以上都有涉及。具体到实施阶段，尤其注意标题的写法和创意描述的写法，要符合目标用户。我们只做精准行的定向用户流量，通过标题和创意描述过滤到目标客户。 10、影响因素及效果配合 由于竞价推广效果受多种因素影响，想要达到更好的效果还需多方配合，比如以下几点： （1）、推广页面的文案及页面调整 推广页面是我们客户进入的承载页面，是我们能否增加咨询量降低转化成本的重要因素。 （2）、客服同竞价员不断进行沟通 合理有效的沟通，利于我们对推广效果的了解，更加利于竞价员对关键词调整的方向。 （3）、销售转化的反馈 转化效果影响着公司的整体业绩，我们会根据有转化的关键词与无转化的关键词再做合理的投放。 一份好的竞价推广计划书，不仅要同公司的产品、客户的特点相契合，还要针对淡季旺季做出应对策略。当然，你也可以自己根据公司情况酌情调整。