在今天的讨论中，我们将探讨直播商家短视频的创作。与传统的MCN打法不同，这里的短视频更侧重于千川引流短视频、短视频引流直播间或短视频直接带货，电商行为属性的短视频，为GMV负责的短视频。 首先，我们需要梳理两个基本逻辑问题：娱乐类短视频用户是在用时间投票，而电商短视频用户则是在用人民币投票。因此，电商化的短视频应该具备信息流思维，通过短视频吸引用户兴趣，告诉用户你在卖什么产品，为什么值得购买你的产品，从而高效率地引导用户进入直播间做好铺垫。 接下来，我们来探讨做直播为什么要做短视频。抖音一直推崇的是直播与短视频双轨并行，官方发布的FACT商家营销模型也明确指出了短视频的重要性，特别是在千川投放成熟后，短视频成为了GMV翻倍增长的必杀技。 对于直播商家来说，逻辑如下：
- 标签精准，直击要害
- 低成本批量化可复制
- 寻找属于自己的爆款模板
- 爆品配爆品，处处都是料。 然而，很多商家有一个逻辑陷阱：认为短视频流量越大越好。实际上，如果以卖货为目的，流量应该是越精准越好。大家都知道黑丝流量密码，但贪嗔痴利用人性弱点一定可以引发巨大的流量，但这些流量过于浅薄，来得快去得也快，而且不容易转化。 如果吸引用户的“点”不能与最终要转化的产品相关联，那么就是在做无用功。产品与转化脱钩，即便流量大又有什么意义呢？ 基于效果转化负责的大前提下，再给视频埋下“爆点”，这个爆点应该与你转化的产品属性相关联。这就需要大家去寻找属于你该品类的爆款模板，这样拍转化率就高，投产就好，而且是可以批量化复制的。既要有流量又要能批量化复制，可以量产化，这件事是不是矛盾的呢？那先给大家看下案例。 三个案例的视频都是批量化可复制，而且高流量有爆点属于爆款模板范畴。任何品类任何领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧，而且是可以批量化低成本复制的，复制的同时还有流量，还有大爆的可能性。我们要做的就是快速发掘这类拍摄模式或者创意类型模板，然后批量化复制。不要指望每条视频都大爆，而是要确定每条视频效果高于往期的平均水平，且有爆款潜力，投流能有不错的转化，等待爆发。 在当今的数字营销领域，快速复制和批量化是提升效率和扩大影响力的重要策略。通过分析成功的案例，我们可以发现，无论是信息流投放还是电商类短视频，关键在于找到并抓住那些能够引起广泛关注的“爆款模版”和“拍摄形式”。 以回力品牌为例，他们通过固定拍摄模式和风格，实现了产品的快速量产化。这种固定化的拍摄手法不仅确保了内容的一致性，还使得产品能够在视觉上迅速吸引消费者的注意力。通过这种方式，回力成功地抓住了自己的爆款模版，并通过不断的测试和优化，将这一模式发挥到了极致。 电商类短视频的逻辑同样适用：产品、形式、文案。在这个框架下，画面是第一感知，而爆品则无需过多的设计就能吸引消费者的目光。这是因为爆品本身就符合抖音平台的“视觉化”表达要求，通过简单的展示就能传递出产品的核心卖点。例如，养生茶、芝麻丸等产品，它们之所以能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，很大程度上是因为它们的短视频内容具有很强的视觉化卖点，能够让消费者一眼就看到产品的亮点。 然而，对于一些难以直接展示产品属性的产品，如小苏打牙膏，则需要通过“视觉化”表达来突出其效果和卖点。通过将看不见的效果用不违规的形式提前展现给消费者，既避免了夸大宣传，又能够让消费者感受到产品的吸引力。 总结来说，无论是信息流投放还是电商类短视频，找到并抓住那些能够引起广泛关注的“爆款模版”和“拍摄形式”是关键。通过固定化的拍摄手法和强烈的视觉化表达，可以有效提升产品的曝光度和销量。同时，也需要注意避免模仿别人的拍摄手法，而是要根据自己的产品特性进行创新和优化。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 在没有挂车类短视频的情况下，即使带货类短视频不爆红，我们也必须去做，其目的是弥补搜索流量的不足。然而，许多商家并未意识到这一点。 为了提升“搜索流量”，我们需要制作挂车类短视频，设置好相应的搜索关键词。这里的目的不是直接卖货，而是当别人搜索到相应关键词时，你的视频能够排在前列，从而增加自然流量推荐。 短视频爆量内容的创作法则包括以下几条：
- 选品能力：这是视频爆款的前提。找到可能引爆卖点的产品是最佳优势。
- 编导思维：这指的是编导的网感，而非基本功。在带货类短视频中，重要的是能否发掘产品的卖点，并以用户的角度将卖点视觉化表达。具备广告思维是必要的。
- 千川类短视频：这类短视频是阉割版的二类电商信息流视频。直播商家应该招聘有信息流经验的编导或信息流优化师。
- 数据评判标准：从数据的纬度去评判视频的好坏，而不是传统编导眼中的拍摄美丑。一切以数据为准，为GMV负责。 让我们来看一个品牌客户的成功案例——元气森林。合格的编导应该能分析出视频起量的原因：
- 这种拍摄形式在当时抖音很流行，已经有大量达人靠此方式起量；
- 背景音乐的选择符合氛围，能吸引用户看下去，制造悲凉的氛围；
- 非常硬的广告植入能引发评论区吐槽，但核心还是围绕产品本身；
- 文案非常委婉地释放了优惠利益点，而不是直接甩出优惠信息。对于无法视觉化表达的产品更需要这样的能力，用“套路”吸引用户停留，让用户看下去。如果编导仅是模仿了上一条视频的文案，换了音乐换了拍摄形式就是没有任何意义。
- 音乐的选择：根据目标用户选择适合的音乐。例如，针对大妈群体，就找大妈喜欢听的音乐。相应音乐平台的选择也很重要，找到正确的音乐平台可以拉出对应群体的歌单。
- 信任数据：不要依靠直觉，而应理性思维，抛弃玄学。巨量千川每周都会更新该周的跑量歌单，你能看到哪些单曲适合哪种类型并且跑量很好，直接借鉴运用。
- 模仿能力：通过“数据”跟踪同行直播间，无需测试。通过数据平台赋能找到爆款形式、爆款模板、爆款文案，进行二次创作。 在编导领域，我们追求的不仅仅是内容复制和模仿。我们需要具备对事实的判断能力，深入分析当前数据背后所反映的趋势，并根据这些反馈来优化视频内容和直播间。我们不能盲目地探索，而应该站在巨人的肩膀上，勤奋且有远见。我们的目标不是追求逼格，也不是追求原创，而是通过寻找自然流量爆款进行模仿，快速取得成功。 在复制的过程中，我们必须确保100%或120%的复制率。如果我们只复制到60%，却自我苦恼为什么别人能爆，而自己不能，那么这无疑是一种无谓的困扰。不要仅仅停留在东施效颦的阶段，当完成了前两步，第三个“钞”就是水到渠成的事情。 第五条是认知差距。电商类短视频通常播赞比低，但点赞量低并不意味着视频播放量低。5000点赞的视频背后可能拥有500万的播放量，这就是电商类短视频的特性。如果用户对你的产品感兴趣，他们会直接点击进入你的直播间，而不是条件反射给你点赞。 娱乐类短视频的用户是在用时间投票，而电商类短视频的用户则是在用人民币投票。因此，在直播间引流短视频制作时，不建议外包给服务商。虽然寻找服务商可以节省时间和精力，但是性价比太低，钱给得太少，服务商也不愿意为你投入心思去寻找卖点、模式、套路和模板。最好还是自己组建短视频团队，直接为GMV负责。 如果团队精力有限，可以选择找服务商采买素材，根据自己的需求提出素材要求，然后自己再大批量混剪加工也是一个不错的选择。 在大盘流量吃紧的情况下，平台一定会变相提供流量泡沫化，而内容化是救活现有体系的杀手锏！优秀的编导与优秀的投手一样重要，两者的目的都是为了流量便宜化！如今，效率最高的拉升方式就是做好短视频！重视短视频流量！ 同时，我们再来看一下千川短视频大盘情况。根据官方文档的数据反馈显示，千川短视频的聚焦点回到产品本身。“视觉化”表现产品特征，然后匹配产品使用场景是内容主流，视频时长集中在3.5s—20s之间，不再以“低价促销”“便宜”等强营销利益点来吸引用户。毕竟要考虑内容流量池观众的感受，去除强营销化目的。甚至多数视频直接不提价格促销利益点，仅体现产品的美好，使用过后的美好，重点还是产品的“强视觉化”表达，真人出镜、真人试吃、真人试穿、真人口播和纯产品类展示占主流，轻量级制作一镜到底最直接。黑底白字的开头越来越少，官方认为这就是垃圾素材，没有品质。二类电商混剪搬运素材直接不跑量或者压根就不能过审，原创视频更重要。 明星类素材之所以显得稀缺，并非因为其不再吸引眼球，而是由于直播切片的授权期限日益缩短。尽管如此，明星直播间切片的信息流素材仍然保持着极高的有效性。对于品牌方来说，只要能够获取到相应的授权，就应当毫不犹豫地加大投放力度，因为这些素材的效果往往远超普通的视频内容。