本文旨在探讨如何通过DOU+为短视频内容加热，并详细讲解DOU+的三大玩法。首先，我们将讨论自定义投放的重要性，以加速新账号的冷启动；其次，将分析在DOU+投放中需要注意的关键事项；最后，我们将探讨直播DOU+的投放策略。 在DOU+的使用过程中，许多用户可能会遇到一系列问题，例如新账号尝试使用DOU+却未能获得预期效果、精心制作的视频内容投入了大量资源却未达到预期爆款效果、盲目追求播赞比和播粉比等指标而忽略了实际效果、即使达到了最佳投放时机，DOU+的效果也未如预期、DOU+定向投放未能有效利用系统推荐等问题。这些问题反映了在使用DOU+时可能缺乏对平台机制的深入理解和正确的操作方法。 笔者在短视频交流群中的经验表明，这些常见问题并非个别现象，而是许多内容创作者和代运营公司共同遇到的问题。尤其是那些依靠优质内容起家的机构，他们在DOU+这个“坑”里交了不少学费，最终得出的结论是“DOU+无用”。然而，DOU+并非完全无用，关键在于如何正确使用它。 本文将详细介绍DOU+的原理，并详细阐述其三大玩法：自定义投放加速新账号冷启动、在DOU+投放中应注意的事项以及直播DOU+的正确投放策略。通过理解DOU+的本质——为内容进行流量采买，我们可以更有效地利用这一工具来提升视频内容的曝光率和互动率。 DOU+的核心价值在于它能够在短时间内为视频内容获取额外的自然流量，这有助于提高视频内容的播放量、完播率、互动率和关注率。例如，一个视频如果在20分钟内产生了10000次播放，并且完播率达到了20%，那么系统将在下一个20分钟内为其分配4000个播放量。这种与自然流量共享的规则使得DOU+成为提升视频表现的有效工具。 在抖音这个内容平台上，每一条视频的发布和成长过程都遵循着一套特定的规则。这些规则通过一个循环的过程来评估和优化视频的表现：评分、排序、放量。具体来说，如果视频的完播率下降到15%，系统会再分配3000次播放；如果上升至25%，则增加至5000次播放。这种机制确保了优质内容能够获得更多的曝光机会。 此外，DOU+（抖音官方推广工具）为内容创作者提供了一种补充自然流量的方式，但这种补充是一把双刃剑。如果内容本身质量高，DOU+可以快速提升播放量；相反，如果内容质量不佳，过多的播放量反而可能导致其迅速消亡。因此，DOU+的使用需要谨慎，以避免过度依赖或造成资源的浪费。 同时，抖音的内容也有生命周期，随着时间的推移，即使最初非常受欢迎的内容也可能逐渐失去吸引力。这就意味着，随着时间推移，内容的自然播放量会逐渐减少。因此，即便是热门内容，也需要适时地投入DOU+等推广手段来保持热度。 那么，如何有效利用DOU+呢？首先，DOU+可以帮助内容创作者在内容初期（即衰退期之前）获取额外的播放量，从而加速内容的曝光和成长。其次，通过自定义投放，DOU+可以帮助内容创作者精准定位目标观众，实现冷启动。最后，DOU+还可以作为辅助手段，帮助内容创作者应对内容衰退期的挑战，维持甚至提升其受欢迎程度。 总之，DOU+是一个强大的工具，但使用时需要谨慎，避免过度依赖。通过合理的使用，DOU+可以成为内容创作者在抖音上成功的关键助力。 在当今的社交媒体环境中，平台的核心追求之一是深入挖掘用户需求，为每一位用户推送精准的内容，从而提升用户留存率、粘性以及内容分发效率。这一目标的实现，基础在于准确识别用户和内容。 设想一下，当账号处于冷启动阶段时，系统缺乏足够的信息（如账号特征和历史内容特征），仅能基于有限的数据（如视频主题和描述）进行匹配，这无疑会使得定位到的目标用户变得困难。如果能够协助系统精确地识别出我们的目标用户，是否能够显著提高匹配的效率呢？ DOU+的定向投放功能在这方面就能发挥重要作用。DOU+定向版提供了两种投放形式： 第一种是自定义定向推荐。用户可以从性别、年龄、地域和兴趣四大特征标签中选择。其中，新增的兴趣标签允许用户选择多个感兴趣的类别。尽管相较于改版前，兴趣标签的投放精度有所提高，但与巨量信息流广告相比，整体仍显得较为粗糙。此外，使用此方法进行投放，CPM价格将翻倍，意味着同样的投入，获得的播放量将减少一半。 第二种是达人相似粉丝推荐。这种方式通过向目标达人的粉丝特征相似的用户推广内容，以实现更高的投放精准度。虽然这种方法的性价比较高，但流程更为复杂，需要通过抖音星图平台或其他第三方数据平台锁定目标达人，然后回到DOU+进行投放。 以卡思数据平台为例，找到与你粉丝画像匹配的达人需经过以下三个步骤：
- 初筛：在达人搜索功能中，先选择账号所处的内容赛道，并为该赛道的账号添加不同角度的限制条件，如美妆类账号可以选择美妆标签并设定年龄在18-32岁之间，女性粉丝占比超过80%。
- 精筛：经过初筛后，筛选出大量符合要求的账号，接下来按近30日增粉情况排序，优先考虑活跃且内容质量高的账号。
- 投放：选定一批符合条件的达人后，回到DOU+投放页面，选择这些账号进行投放。在投放过程中，需要注意以下几点：首先，选择小金额、低时长进行投放；其次，投放结束后及时查看结算报表和视频监控数据，若效果良好可继续追投；若效果不佳，则及时止损。最后，尽量避免选择头部或超头部达人进行投放，因为这些达人的粉丝特征过于分散。 至此，整个投放过程就结束了。接下来，我们将关注数据表现。 通过抖音的创作者服务平台（creator.douyin.com），我们能够查看视频数据和用户画像，同时，借助第三方平台监测视频表现，进一步分析单视频下的用户画像。 如果目标用户定位准确，接下来对具体数据进行深入分析，基于数据寻找内容的优化空间。对于垂类账号来说，冷启动过程中配合DOU+进行投放会更加有效。当账号特征足够明显时，可以采用系统智能推荐的方式，而无需定向投放。 通过DOU+为短视频内容加热的核心目的并非追求爆款视频，而是确保所有观看到视频的都是目标用户。如何通过DOU+为短视频内容进行加热？我们开篇提到，DOU+本质上是购买播放量，而决定视频是否成为爆款的关键因素在于用户对视频内容的反馈。因此，从播放量角度讲，DOU+购买的流量虽然有一定帮助，但效果并不显著。然而，如果视频内容得到用户的积极反馈，DOU+将发挥巨大作用，助力拥有爆款潜力的视频迅速进入“爆发阶段”。这就是抖音官方一直强调DOU+作为短视频内容“加热”工具的原因。 关于如何为视频投放DOU+，这里不再赘述，因为已有众多讨论。我仅补充两点：一是要用“数据化”的思维玩DOU+，为每条视频每次投放建立数据报表，寻找内容的独特之处；二是要用“精细化”的运营模式玩DOU+，避免简单粗暴的操作。 此外，DOU+也是检验视频是否合规的好方法。与系统审核相比，DOU+审核标准更为严格，对于有信心的内容，不妨尝试投放DOU+，至少能保证内容不会因违规而失去播放量。 好了，关于视频DOU+的讨论到此为止。接下来，我们将转向直播DOU+的话题。 如何通过DOU+为直播内容进行加热？ 直播和视频的内容形态完全不同，相比于视频而言，直播是小场景的、即兴的、效果导向的，而且时间更长，实时性、互动性也更强。 所以，不管是推荐算法还是投放逻辑，和短视频都存在很大的差异。 先看两种内容的DOU+产品，都存在哪些不同：
- 计费方式不同 视频DOU+是推荐给“多少人”，每个人1次播放，是按CPM（M=Mille，千）的形式收费，每千次播放为20元左右；而直播DOU+是预计带来多少观众，用户从看到推广内容到进入直播间，中间是存在一个点击行为的，也就是按CPA（A=action，行动）进行收费。 细心的朋友可以发现，现在直播DOU+同等投放金额下，按不同形式进行投放的预计效果有很大的不同。 在我五月份截图的时候，不管是选择视频投放还是直接加热直播间的方式“预计给直播来带的观众”都是25-150人，而最近截图，推荐视频加热依旧为25-150人，直播间直接加热效果缺变成50-300人，效果翻倍。
- 投放目标不同 视频DOU+的投放目标以互动（点赞/评论、看账号主页）和关注为主。而直播DOU+的投放目标是以用户在直播间内的行为为主，包括，给观众种草—用户点开购物车、查看商详、下单的行为；观众互动—用户打赏、评论等互动行为；直播间涨粉—用户在直播间内的关注行为；直播间人气—直播间的看播人数和在线人数（用户停留时长）
- 曝光时长不同 视频DOU+定向版投放时长可选2小时、6小时、12小时、24小时。而直播DOU+的在线时长则是0-24小时，以0.5为增长单位。
- 投放素材不同 视频DOU+只能以视频内容为主体进行投放，直播DOU+除了可选视频内容外，也可以选择直接加热直播间，即同步直播内容为主体进行投放。 除了以上四点外， 两种方式推荐逻辑也有不同 ， 视频DOU+更多会以用户对视频内容的兴趣偏好进行推荐。 如：什么类的视频看的更多？并产生过点赞、评论、转发、关注行为； 而直播DOU+则是以用户对直播的兴趣偏好为主进行推荐， 如：在什么类的直播间中停留时间更长？并产生过购买、送礼、评论等行为。 了解了这些不同，我们再来思考，直播DOU+应该如何投放。 通常，大家在投放DOU+的过程中会更关心“看播率”。“ 看播率”，顾名思义，通过投放内容进入直播间用户 的占比 ，这个比例通常由我们所投放的素材决定。 但是，除了“ 看播率 ”，我们还需要考虑其他因素，如互动率、转化率等。这些指标可以帮助我们更好地评估直播DOU+的效果，并调整投放策略。 在直播领域的运营中，确定一个清晰的投放目标至关重要。以“为用户种草”为例，如果目标是吸引用户购买商品，那么系统会优先展示那些已经对相关商品产生兴趣的用户。这是因为这类用户更容易实现转化任务。 然而，实际效果如何取决于被吸引进直播间的用户是否真正产生了购物行为。如果有很多相似的广告同时出现，系统可能会将转化率更高的广告推送给少数有潜力的观众。因此，直播推广的两个关键要素包括： 第一，所投放的内容必须具有足够的吸引力，能够吸引更多的潜在观众进入直播间。 第二，投放内容、目标和直播内容之间需要高度一致，以确保观众在直播间内能够进行有效的转化。 了解这一点后，我们来探讨DOU+平台提供的两种内容形式：短视频和直接加热直播间。
- 使用短视频为直播间加热 首先，确保制作的短视频符合上述两个关键要素，特别是与投放目标和直播内容高度相关。例如，如果是带货直播，短视频应与产品紧密相关；如果是才艺表演，则应与才艺相关。 其次，根据自身优势制定视频策略。引流类短视频通常在直播前一天或当天发布，旨在吸引粉丝并迅速增加直播间流量。适合拥有大量粉丝的KOL如罗老师、兔子牙等。此外，通过创造“噱头”也可以有效吸引观众，例如朱瓜瓜会在直播前为主打商品拍摄官方背书的视频，通过强调正品低价吸引大量流量，并转化为品牌忠实粉丝。
- 使用直接加热直播间的方式 这种方式的目的是为直播间引流。当观众看到视频时，可以直接点击头像进入直播间。这类视频通常简洁明了，突出展示直播间中最吸引人的元素，制作成短视频即可。这类视频适合粉丝量较少的账号，尤其是低粉带货账号。 在制作这类短视频时，建议在直播开始前的半小时至三小时内发布，因为此时是流量高峰，而且留出一些时间用于内容互动引导。 在当前的数字营销环境中，短视频和直播已成为吸引观众和促进销售的关键工具。然而，随着这些内容形式的普及，成本也相应增加。特别是对于追求高回报的带货直播来说，选择合适的推广策略变得尤为重要。 首先，考虑到默认推荐页的短视频推荐规则与直播DOU+短视频加热的规则不同，后者更侧重于预算和转化效果。因此，对于追求ROI的带货类直播，应考虑使用FEED流直播间广告。此外，直播DOU+的短视频投放可以与视频DOU+结合使用，以获得更稳定且高质量的流量。 直接加热直播间的策略是将直播内容同步到视频推荐页进行推广。这种推广形式不仅能够利用付费将“直播自然推荐”的形式搬到默认的视频推荐页上，还具有极高的曝光率。例如，系统会综合考虑主播特征和用户特征的匹配度以及直播过程的实时性特征，如实时看播人数、礼物数量、点赞、评论等，从而推送最合适的内容给目标观众。 为了最大化直播DOU+的效果，重要的是选择自己的“高光时刻”。这包括准备详尽的直播脚本，明确每0.5小时的直播主题和核心优化目标（如人气），并设计相应的话术或玩法。例如，通过与观众互动、使用倒计时红包等方式来提高直播间的人气。最后，根据实际效果和ROI进行测试，确保每个被成功留住并转化为直播间权重的用户都有所贡献。 综上所述，通过适当的多发布短视频、合理运用直播DOU+和FEED流直播间广告，以及精准选择高光时刻和优化话术与玩法，可以有效地提升直播的吸引力和转化率，从而实现更高的投资回报率。 直播间直接加热的玩法，对于很多从秀场直播起家的主播来说，是利好的，大幅度降低了这类主播获取用户的门槛。但是，也请这类主播注意，绝不要过度依赖这种模式。抖音不同于传统直播平台，做视频不是加分项而是必选项。 最后，想强调一下，“玩”抖音，“内容思维”一定是第一要素，不管是直播还是短视频也好，优质的内容绝对是核心。但是，想“玩好”抖音的话，除了“内容思维”外，你还要具备“广告思维”和“数据思维”。 广告思维：在广告的逻辑里，不会存在人人喜欢的内容。只对目标对象进行诉求的精准投放才是所有广告主的终极追求。 数据思维：数据思维是一种量化的思维模式，要养成依靠数据发现问题、分析问题、解决问题、跟踪问题的习惯。