作者：Ray 编辑：Helena 设计：晏谈梦洁 电商营销新时代，「投流」是运营人逃不开的话题。品牌、商家、达人往往都会选择用投流的方式，提高自己产品、内容的曝光效率。但是如何让投流也能“稳准狠”则是个专业的技术活，高效的投流手法才能够真正“用小钱办大事”。今天，运营社就来解读一下，如何操作才能实现高效“投流”？ 01一站式投流操作，为生意增长带来更多确定性 随着网络发展，近两年涌入巨量千川的商家越来越多，商家经营痛点开始显现。对于投放推广来说，为什么别人的投放流程很顺利，自己操作总是遇到阻碍？行业新通道不断出现，细规变化总跟不上？想让产品迅速起爆，但对辅助运营的黑科技一窍不通？投流能够为生意带来更多的确定性，而选择高效的投流工具，会让投放效果事半功倍。所以随着投流操作的使用场景越发多元化，用户对投流工具也提出了更高的需求。洞察到以上一系列商家运营痛点后，「掌上千川」应运而出。为了满足投流操作中对多元使用场景的需求，提供既方便又高效的一站式营销服务，巨量千川分别在「抖店 App-巨量千川」、「抖音 App-小店随心推」、「巨量引擎 App 千川版」三大端口嵌入了移动版模块，为了更直观感受提效生意的玩法，我们不妨来看两个真实案例。 02玩转线上流量，从“掌上”投流开始 1）控成本投放，实现一周 GMV 超 5 万，ROI 达 4.4 某运动鞋商家，8 月 20 日首次使用抖店 App 巨量千川，在日均消耗 1500 元的情况下，一周的整体 GMV 达到了 50687 元。占比店铺整体 GMV 42%，千川投放的平均 ROI 4.4。具体而言，这个商家是怎么做到的呢？这个商家团队不大，总共四、五人。主要由店主夫妻两进行店铺经营和广告投放。他们的投放经历总共分为三个阶段：第一个阶段，通过代运营投放巨量千川，取得了不错的效果。第二个阶段，开始自行尝试投流，通过小店随心推，一边用于测试素材一边提升销量。第三个阶段，商家想要拓量，却发现自己不擅长巨量千川 PC 端的操作。这时候，他们发现了抖店 App 巨量千川。这个投流工具，只需要在手机上操作，就能实现智能化投流——几步操作便可创建好计划，通过托管投放实现“傻瓜式”投流。 在抖店 App 的使用过程中，商家采取了“推直播间+通投广告”的策略，并设定了优化目标为“支付 ROI”，同时选择了“控成本投放”作为主要投放方式。具体操作上，每日新建计划的数量维持在5-10个之间，确保账户中有稳定在10-20个计划进行投资。 在预算方面，该商家在前三至四天内将预算控制在1000元以内进行测试，之后逐步增加至每天3000元左右。通过这种成本控制策略，这位刚起步的商家仅用一周时间就实现了超过5万的GMV和4.4的ROI。 另一个案例来自茶饮行业的商家，他们拥有一个20-30人的团队，其中配备了专职的投手使用巨量千川PC端进行短视频带货。现在，他们开始尝试通过抖店App来监控销售额、成交订单数以及整体账户投流数据，并根据这些数据的变化灵活调整投流策略。例如：
- 如果ROI未达到昨日水平，则新建计划以增加流量；
- 如果转化率低但ROI表现良好，则调低目标ROI；
- 为表现良好的计划增加预算；
- 复制转化效果好的计划并调整出价。 在抖店App的操作中，商家选择了“推商品+通投广告”的方式，优化目标设置为“商品购买”，投放方式为“控成本投放”。他们根据实际效果灵活调整预算，当ROI符合预期时日预算控制在5000元左右，而当ROI不符合预期时则控制在2000元以内。每日复制表现较好的推流计划约10个，新建计划约5个。 通过这种方式，商家最终实现了7.5万投流带动15.6万GMV的成绩。其中，抖店App带来的GMV占比11%，ROI为2.25，高于整体ROI的17%。 通过上述案例可以看出，「掌上千川」平台能够为商家带来简单高效的投放操作和优质的投放效果。此外，它还解决了一些商家和投手在投流过程中常见的问题，如操作繁琐、假日期间需时刻关注市场变化等。通过掌上千川，投流操作变得更加简单快捷，让商家可以随时随地高效地进行投放，同时也能更快速地查阅实时数据并做出调整。 在探讨巨量千川的三大移动端入口及其特点时，我们首先聚焦于抖店App-巨量千川。这一平台不仅支持短视频、直播和商品卡的带货功能，而且为电商经营提供了一站式投放解决方案，特别适合那些在抖音内寻求简单快捷投放需求的商家。值得一提的是，最近推出的短视频引流直播间功能，通过优质视频吸引用户进入直播间，有效促进了直播间的成交。 接下来，转向抖音App-小店随心推，这是抖音平台上推广小店商品的工具，能够高效地增强商品和直播间的影响力。对于腰部及尾部商家、电商达人、服务商而言，这是一个边做内容边进行投放的理想选择。 最后，我们关注到巨量引擎App千川版，它允许推广者随时随地查看实时数据并执行必要的操作。这一平台主要服务于需要实时监控和调整账户的使用者。 为了更直观地理解这些功能，以下是一个以抖店App为例的实际入口和投放路径图解：
- 流量推广入口位于抖店App首页，涵盖了从商品管理到商城经营的各个场景化投放按钮。通过这些按钮，可以增加商品曝光度，使其出现在抖音商城中成为货架上的“显眼包”。
- 创建计划也极为简便，提供了3条主要路径：
- 直播计划通投广告，利用直播间画面或短视频来推广，获取更多流量和人气；
- 短视频计划通投广告，自动化托管投放，即使是冷门商品也能迅速成为畅销品；
- 商品卡计划推商城广告，无需拍摄视频，一键推广商品主图和标题。
- 投放阶段，只需选择优化目标、周期及预算等参数，即可开始投放。此外，通过托管策略实现精细化人群探索和实时调整，大大降低了投放门槛。
- 效果显著，通过三条推广路径，简化了计划创建过程，使店铺经营与营销推广紧密联动，开辟了更多生意增长的新可能。 运营社的观点是，移动端高效投流已成为投流领域的“日常操作”。巨量千川移动端不仅仅是电脑端的“功能简化版”，而是适应用户需求诞生的“复合智能版”，通过智能化的精准人群探索和计划调控，实现了在电脑端上实现的投放效果。 过去一年，抖音电商已经成为超过700个头部品牌的主要生意阵地，同时，超过18万个成长中的新商家年收入突破百万。在2022年，巨量千川的商家GMV渗透率达到了85%，广告ROI同比增长了44%。运营社认为，未来的投流操作将更加注重精准、高效、智能和快捷。 巨量千川正是基于解决用户痛点的基础上不断迭代升级，成为一款好用、高效的工具。其移动端投流工具的出现，让投流变得更加轻松方便，也为商家的生意增长提供了更多势能，提高了营销效果。日常使用移动端进行投流操作，已经逐渐成为一种趋势。 如果你对此话题感兴趣，欢迎扫码加入运营生态交流群，与更多懂行的伙伴们一起探讨~ 此外，还有更多关于运营的干货内容，包括「品牌对话」、「品牌观察」、「平台运营」和「运营方法论」，供大家学习和参考。