本篇内容将首先介绍短视频广告投放前的准备工作，旨在帮助优化师们更好地进行信息流投放。接下来，我们将分享抖音/头条短视频投放账户搭建的完整流程。 01、抖音落地页素材准备 无论是在何种流量体系中，落地页环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告，我们需要先了解其重要性，并掌握制作流程，最后探讨如何判断落地页的好坏。 一、落地页的作用 承接流量：落地页的制作需要与推广视频紧密结合，以承接和引导流量。 引导转化：通过组件等方式刺激客户留下表单，将兴趣用户转化为信任用户。 二、如何做好落地页？ 1、整理行业卖点和痛点，参考竞争对手。 2、设置客户转化逻辑，按兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示五个步骤排序内容。这一步对优化师的能力要求较高，需要了解客户的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性，以及公司的现状和销售水平、产品优势和盈利模式。结合客户和公司现状设计最适合的销售跟进转化逻辑。 3、详细内容规划，包括首屏（我们是谁）、第二屏（为什么选我们）、第三屏（我们怎么做）和尾屏（刺激转化）。首屏要使用客户语言描述我们的优势和适合人群；第二屏要展示我们的优势和选择理由；第三屏要解答客户疑问并提供案例证明；尾屏要刺激转化，如使用转化工具截流或语言刺激描绘未来。 提示：不懂做落地页的同学可以保存这一段，然后找到同行的页面，对比一下同行的内容逻辑是怎么排序的，自己梳理几次就会更清晰哦。 三、如何评估落地页的质量？
- 热力图工具（前端判断）
- 观察客户注意力是否集中在关键卖点和优势上。
- 检查客户的点击分布是否主要集中在表单提交按钮。
- 评估客户浏览到最后一屏的百分比是否足够高，这通常意味着用户体验良好。
- 转化率和转化成本（两个或多个页面对比）
- 通过对比不同页面的转化率和转化成本，可以明显看出哪个页面表现更好。
- 后端效率和意向度（判断落地页好坏最重要的一环）
- 如果发现页面的关键词导致信息流分发不准确，可以尝试修改页面内容，并重新测试。
- 设计一套跟进流程，以确定哪些客户是有效的，哪些不是。
- 使用客服岗位过滤无效客户，只将有效客户转给销售，以避免内部矛盾，并帮助评估销售能力。
- 特殊情况处理（如果落地页制作有困难）
- 如果公司产品不适合落地页，可以考虑以下方案：
- 对于实时在线销售，可以选择不使用落地页，而是通过视频点击私信进行在线聊天，然后直接进行销售转化。
- 如果公司拥有电商店铺，可以直接通过视频跳转链接到店铺成交。
- 如果没有客服也没有电商店铺，但预算充足，可以考虑申请鲁班账户，通过抖音下单，实现ROI最大化。 02 抖音视频素材准备 抖音头条系包含广告位有：今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。 目前日活量最大的是抖音，广告位支持横版和竖版视频，所以头条系的信息流素材制作越来越注重视频方向。以下是常见视频类型的制作方式和注意事项： 01、常见视频类型
- 图文轮播
- 适合学历、积分入户等类型的客户，跑量和后端质量都还可以。要求卖点明显，速度适中，图片清晰美观，背景音乐舒适。
- 快闪
- AE模板可直接制作，输入文字即可出快闪。适用行业较广，对配音和节奏把控的要求较高。
- 原生场景混剪
- 职业教育、机械设备、旅游等行业都比较合适，取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。
情景剧
内容重构：
1. 视频制作流程
大体量客户：直接与设计制作团队或第三方外包专业视频团队沟通需求。
小体量客户：利用手机、手机支架和环形灯等简易道具进行拍摄，并使用抖音的微电影功能自动生成视频。测试后确认效果良好，可投入推广。
2. 自制视频流程
确定产品卖点：根据产品特性，整理口语化的卖点，描述情景化客户的痛点，突出产品的亮点（差异化卖点）。
视频策划：选择适合的视频类型，准备脚本，明确演员、环境、道具等要素。脚本应详细描述场景、动作和对话，确保画面感丰富。
拍摄剪辑：利用手机相机如轻颜相机拍摄，后期处理或使用如PR、剪映等工具自行剪辑。控制视频时长在30秒以内，增加BGM和切换背景以增强吸引力。
3. 注意事项
-
视频素材：大部分情况下建议三秒内出亮点，八秒内出广告，整体时长控制在30秒内最佳。多切换背景音乐和视频背景，利于跑量。
以上步骤提供了一种系统化的方法来创建和优化抖音信息流推广视频。通过实践和不断调整，可以逐步提高视频质量和推广效果，实现更好的营销成果。