团长是商家和达人之间的桥梁，负责发布招商活动、商家报名以及佣金和服务费的分配。合作成功后，团长会寻找达人进行带货，达人通过销售商品赚取佣金，而团长则获得服务费。 名词科普：精选联盟平台是抖音电商旗下的撮合交易系统，连接抖店供应端（商家）与流量端（推广者），为商家提供达人撮合、商品推广等服务，为达人提供选品招商等商业变现能力。 商家是指与精选联盟平台合作的或在电商平台注册的商家。 招商团长是连接商家和达人的第三方服务角色，主要帮助商家和达人进行资源组合，提升匹配效率，简称“团长”。 达人是指具备直播、视频、图文等创作能力的自然人、法人或其他组织，他们接受委托人的委托为其商品、服务、直播等推广对象进行推广活动时，将成为推广者。 一、入驻标准 商家或达人中任一资源均可入驻，各类型机构均有成功转型经验，平台也会给予一系列政策扶持并提供深度运营帮扶。
- 提交入驻的招商团长需为独立法人，且为一般纳税人；
- 招商团长成立时间需为六个月及以上，不满六个月的须补充优势说明（包括团队成员背景、团队成功案例等）；
- 提交入驻的招商团长注册资本需为50万元及以上；
- 有固定办公场地；
- 营业执照类型不为个体工商户；
- 企业需满足以下条件之一：
- MCN机构/基地，累计绑定达人的小店结算交易额大于等于100W；
- 有相关的团长经验，如在其他电商平台有一定的招商经验，可上传相关截图；
- 如不满足上述条件，需提供公司介绍、主营业务模式、相关达人和商家资源及成功案例等。 二、入驻流程
- 打开抖音电商官网，选择【达人机构】工作台；
- 进入「百应服务.商角色」页面，选择【招商团长】；
- 进入资料填写页面，开始入驻流程；
- 招商团长基本信息（名称、头像、简介、地址等）；
- 营业执照原件或加盖公章的复印件；
- 法定代表人身份证及手持身份证照片（或代理人身份证及手持身份证照片及加盖公章的代理授权书）。 在构建一个成功的联盟团长业务时，了解和优化业务联系人的基本信息和联系方式是至关重要的。此外，准备一份详尽的业务介绍和资料也是不可或缺的步骤，这些资料能够充分展示公司的实力和专业能力。接下来，等待资质审核的过程需要耐心，直到平台在7个工作日内给出审核结果。一旦通过审核，就可以正式签署入驻协议了。 业绩考核是评估团长表现的重要环节。只有那些团长权限开通时间超过90天的团长才能参与这一考核。考核方式包括每月1日结算订单量和GMV（销售额），以近90天的数据为准。若团长在这期间的订单量达到至少100单且GMV达到或超过10,000元，则保留团长权限；否则，将在当月1日收到清退通知，并在该月15日收回团长权限。 为了成为一个好的联盟团长，基础能力和进阶能力都是必不可少的。基础能力包括商家运营能力和达人运营能力，而进阶能力则涉及数据分析和技术支持。随着能力的不断提升，团长的胜任力也会相应提高。 提升商品竞争力是成为优秀团长的关键。当前，团长主销的商品类目主要集中在食品生鲜、智能家居、个护家清、美妆、母婴等领域。团长需要自查货品是否符合业务特点，并不断优化招商选品策略。同时，搭建一个具备全面能力、丰富资源和良好洽谈技巧的商务团队也是非常重要的。 积累优质达人资源也是团长成功的关键。目前，中腰达人对团长的需求度较高，也是商品动销的主要力量。建立完善的达人矩阵并与部分头部达人建立持续合作关系，将有助于提高团长的核心竞争力。 为了提高达人运营的效率和效果，可以采取以下策略： 首先，根据目前头部团长的成功经验，建议将工作进行拆分，设立【达人运营岗】和【达人管家】两个岗位。在团队规模较小、业务初期时，可以只设置一个岗位负责整体的达人运营工作。随着团队规模的扩大，可以考虑继续细化岗位，如【客服岗】、【运营岗】、【管家岗】和【导师岗】等。对于能力要求相对较低的岗位，可以考虑放在二、三线城市，一方面可以节省人力成本，另一方面可以避免因员工跳槽带来的信息泄漏。 其次，借助平台的支持，团长可以利用平台的扶持政策来降低入场成本，快速起量、稳定增长。例如，自2021年7月2日起，平台已开始减免技术服务费（减免前向团长征收10%技术服务费，目前减免期限为半年），团长可以利用这一政策降低入场成本。此外，平台还提供了商品资源、达人资源等支持，如团长选品池、团长渠道共建商品、线下商家-团长建联搭桥等。 再者，平台还提供了背书促进生态发展，包括平台背书、金牌团长荣誉、超能团长打标、团长榜单、流量奖励、培训课程等。这些措施有助于提升团长的业务能力和市场竞争力。 最后，为了提高达人运营的效率和效果，建议采取以下策略： 技术支持（内部管理平台搭建）：如果公司具备技术能力，建议搭建内部管理平台，实现团长业务全流程整合，保证各部门工作顺利流转，提高人效。 数据支持：跑通团长业务后，相信各位团长都已经在各个环节总结出了独到的经验，但这些经验是否可以进行优化，是否一直适用，需要大量的数据来验证。例如，爆品数据监控、达人数据监控和带货数据监控等，通过对全网货品销售数据、达人销量和直播数据的动态分析，寻找潜力爆品、目标等级或有增长趋势的低等级达人以及合适的话术刺激消费者下单。 通过借鉴一些机构的成功经验，通过培训孵化达人是一个可行的路径。团长扶持起来的达人往往对团长更加信任，忠诚度也更高。通常从一个新账号的注册到达人达到L3的水平需要两个月的时间周期。但是，要想在达人实现跃升后依然保持建立稳定的合作，实现长期绑定，还需要提供具有竞争力的货品资源和服务。 团长可以自行评估是否有精力开展达人培训项目，如果暂无意向开展，也可以考虑与现有培训机构合作，批量对接达人资源。 同时，关注政策、活动也是必要的。密切关注平台的新政策、活动，积极参与，以确保能够及时调整策略，抓住机遇。对于入驻等问题，欢迎咨询我~