全域经营：要扩大获客，也要留住用户 在内容驱动的游戏营销新时代，用户规模与用户LTV成为驱动游戏生意增长的两大要素，但同时也带来了两对发展矛盾：一方面，买量激活量在递减，但是获客空间并未见顶，抖音游戏内容兴趣用户DAU达到3亿；另一方面，用户质量越来越好，月度游戏中高付费人群达到37%，但是用户随时可能流失。这意味着要获取增量，游戏生意需要解决两大难题：扩大获客空间，提升用户规模；做好用户长线经营，延长用户生命周期。 围绕用户规模与LTV两个目标，巨量引擎从买量、短视频、直播、阵地经营等方面，为提升用户规模与生命周期提供了解决方案。 首先，起量工具方面，通过Nobid计划、账户优选起量，助力解决拿量和计费比问题，找到拥挤商业流量环境下用户规模与生命周期新的增长空间；其次，深转产品不断迭代，助力用户LTV提升，ROI更优。 此外，在帮助新老游戏获客增长方面，也给到了破局思路。通过品牌与内容破圈，为新游戏快速带来获客营收；通过优质短视频与直播内容生态，进行促活拉新，解决了老游戏再增长难题；而APP与小游戏双开方法，则突破了App游戏单线生长困境，开拓出产品新的生命周期。 巨量引擎作为游戏行业发展的正向推动者，一直在探索客户生意增长的新机会，帮助厂商从单一买量思维向全域经营转变，通过内容、广告、阵地全域经营，助力实现长线增长。 全能力升级：四大场景激发全域增长新可能 游戏「全域经营」可拆分为以下四大经营场景：全场景游戏内容生态、全品类达人营销、全链路经营提效与全周期科学经营。 全场景游戏内容生态：内容给游戏以新生长 在内容为王的时代，游戏内容生态规模增长，直播给游戏带来新延伸，新的场景、终端、推荐等内容“触手”覆盖面更广。在“有温度的消费转化场景”催化下，游戏的内容经营成为大势所趋。 抖音游戏的内容经营，指的是一种开放的多方协作模式，可以实现内容对游戏用户全生命周期的陪伴。抖音游戏推出了贯穿底层基建、精细化运营的服务体系，通过打造互动、热点与专业活动事件，提高内容行业影响力，最终促进游戏转化。广告主可以在抖音游戏由浅入深的经营模式中，获得内容流量密码，实现“内容经营越深，平台越懂你”的增益成长。可以预见的是，未来随着巨量引擎内容生态逐渐完善，内容经营将改变游戏经营，助力实现内容消费和商业收入的同时增长。 全品类达人营销：达人营销助力游戏长效新增长 在当前的数字营销环境中，巨量星图游戏达人通过其卓越的营销策略和精准的用户洞察，成功帮助客户实现了186%的游戏转化提升。随着用户兴趣的广泛覆盖和人群全景兴趣的深入还原，成为营销增长的关键因素。目前，百万级别的达人入驻巨量星图，涵盖了超过166个细分垂类。 2022年，巨量星图全面转型，不仅打破了原有的兴趣圈层，还吸引了更多泛行业达人参与游戏营销。超7成的客户倾向于跨品类达人，已有超过25个垂类参与到游戏内容创作中。同时，短视频直播的配合使用，有效降低了CPM成本14%，整体付费成本降低了20%。 面对新玩家在内容营销冷启动时遇到的困难，如缺乏高效运营能力和客户获取不稳定等问题，巨量星图提供了丰富的内容营销托管解决方案。这些方案包括提供全案营销服务，包括策略支持和履约盯场，确保内容策略的科学制定和执行。对于老玩家的策略保守和运营思路单一问题，巨量星图结合多个平台的数据能力，将推出全新的CPS结算模式，根据用户的付费流水给达人分成结算，鼓励更多收益的内容在平台上沉淀并实现科学破圈和有效扩张。 为了进一步优化全链路经营效率，巨量引擎推出了深转产品矩阵、「游戏自动化投放」与数据应用等多项产品，挖掘了小游戏、云游戏、端游移动化等新链路机会，并通过打通主播、流量、组件等多个链条，实现了广告核心能力的释放。同时，企业号经营帮助企业建立起深度运营一站式解决方案，为品牌建设和长效增长提供指导。 此外，巨量引擎重磅推出的抖音游戏厂商平台，提供了一站式数据管理和多账户互通功能，提升了跨平台的效率。平台还提供了全场景数据披露和分析建议，帮助游戏厂商更好地实现全域经营。 最后，针对游戏领域经营中的难题，如寻找用户难、内容创意难、价值度量难，巨量云图从科学经营的角度出发，提供了有效的解决方式。 在数字化的浪潮中，用户经营和内容创意的重要性日益凸显。巨量云图游戏O-5A人群分层模型，实现了从“流量获取”到“用户经营”的全面转型，为游戏行业提供了降本增效的用户运营方法。同时，巨量云图利用数据洞察，将内容从“广撒网”转变为“精耕细作”，让内容价值得以充分展现。在价值度量问题上，巨量云图支持一键度量整合营销价值，帮助广告主从“效果评估”走向“全局度量”。 在2022 OEGC ·巨量引擎游戏大会圆桌环节，巨量引擎与游戏厂商、公司创始人等行业大咖共同探讨了抖音直播趋势下的游戏行业新机遇。目前，抖音已成为直播变现渠道最畅通的平台，内容形式丰富多样，覆盖了现实生活娱乐和职业内容。电竞世界冠军、钛度科技创始人Sky李晓峰表示，抖音未来有望成为一个包罗万象、贴合大众的平台，为游戏等更多行业带来生意机会。 截至今年6月份，已有200多个游戏厂商在抖音平台上常态化开播，整体广告合作规模同比去年增长了3倍。抖音直播已经成为游戏营销不可或缺的一部分。在以内容驱动的游戏营销新时代，多玩法、新内容、新赛道、多场景、品效整合等要素为游戏行业带来了更多增长突破点。越来越多的游戏企业开始改变营销策略，通过发力综合平台和使用新手段，期待拉长游戏产品的全生命周期，拓展用户规模的同时提升LTV水平。巨量引擎将携手更多游戏行业合作伙伴，用全域经营激发行业新可能，实现规模化内容平台长线生长，让游戏合作伙伴经营有方法、增长看得见。