在抖音平台上，直播流量的获取与提升已经成为了商家和主播们关注的焦点。特别是对于直播间内的转化和用户生命周期管理，成为了提高直播间流量的关键。 首先，直播间的运营本质上是围绕考核指标来对每一个用户进行运营。具体来说，每个环节都有对应的考核指标：
- 互动指标：这反映了用户对于直播内容的兴趣度，直接影响到直播间的热度和系统推荐。包括用户停留时长、粉丝团、关注、评论、点赞等行为。
- 商品指标：这体现了用户对于商品的兴趣度，影响系统基于商品的人群推荐。如商品曝光、点击、订单生成、购买转化率等。
- 订单指标：这是衡量直播间变现效率的关键指标，成熟的直播间对此有更高的考核力度。如GMV、UV、GPM(千次展示成交额)、购买转化率等。
- 粉丝指标：这反映了粉丝对直播间的兴趣，因为粉丝是最容易看到直播间的人群。粉丝指标包括活跃粉丝看播占比、粉丝UV、粉丝互动率等。 为了实现这些指标的正向成长，直播间需要设置引流品和做福利活动。通过吸引用户参与互动和购买，可以有效提升用户的停留时间、互动行为和购买转化率，从而增加直播间的流量和影响力。 总之，直播间的流量提升需要从多方面入手，包括优化互动体验、提高商品质量和服务、以及利用抖音平台的流量优势。只有不断优化和创新，才能在竞争激烈的直播市场中脱颖而出，吸引更多的用户关注和参与。 为什么要做活动？很多商家朋友并不是很明白。因此就出现了为了活动而活动，主播没有基于活动的完整话术，活动品选的不伦不类等问题，以致于完全没有效果，商家觉得亏、主播也提不起精神。福利活动真正的价值是体现在流量的角度。通过秒杀、福利等活动能有效的提升自然推荐流量的获取效率，而能否获得自然流量最根本的在于能否有效提升系统所考核的指标。 一个福利活动至少要包含以下信息：规则、奖品、时间、数量。在直播间中我们则要把每一项信息替换为相关指标。规则：评论、点赞、关注、粉丝团；奖品：商品曝光、商品点击；数量：订单生成率、商品点击率。其中，规则是我们想要提升的互动指标，奖品讲解则是要提高的商品指标，而讲解规则、讲解奖品以及抽奖的过程则是要提高的平均用户在线时长。奖品有吸引力、话术有煽动性，这些指标就不难提升，而只有指标提升了，该活动才是有效的，否则没有任何意义。 除了活动以外，其他环节也是如此，包括直播间内的每一件商品，以及商品相关的话术，引流品就要达成引流的目的，因此要强化引流相关的玩法及话术;利润品必然会消耗流量，因此要在流量和利润之间进行权衡。 二、做好短视频，短视频是为直播间引流、撬动更多直播间自然推荐流的最佳方法，没有之一。而且随着千川的上线及普及，短视频的重要性得到了进一步的提升。圈内朋友可能会发现，近期挂车类引流短视频越来越多，就是基于这个原因。短视频是直播电商玩家必须要攻克的一座大山。 除了直播推荐流量和广告流量外，直播间内的流量还会由三种渠道所构成。分别是：关注、搜索和同城。关注不必多说，相当于粉丝流量，是所有电商直播间后期的核心竞争力，LTV(粉丝生命周期价值)将变得越来越重要。搜索是2021年的一大红利，除了早期搜索关键词竞价价格的红利外，搜索的红利点在于对默认推荐页内容的影响。当用户在搜索tab产生搜索行为，回到默认推荐页后，系统会基于用户的搜索关键词在默认推荐页中推荐与之相关的视频或直播内容。最后则是同城，同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营，笔者曾与某服装品牌进行过交流，在其区域性直播矩阵账号早期的起号过程中，同城流量一度占比超过10%，且购买转化率远超其他流量来源。 尽管Feed流的便捷性广受好评，但它并非适合所有人。为了确保投放效果最大化，必须融合多种技巧。广州尔码文化传播有限公司专注于抖音直播带货的最新玩法，欢迎咨询以把握行业风口，实现成功。