陈十亿，一个在抖音直播领域有着丰富经验的操盘手，最近在刀法品牌操盘手俱乐部中就“如何在抖音千川平台上进行有效投放”这一话题展开了激烈的讨论。他发现，随着越来越多的品牌加入自播行列，抖音的流量红利正在逐渐消失。因此，对于急于扩大市场份额的品牌来说，寻找一种高效的方式来获取更多的流量和精准用户成为了当务之急。 在这个背景下，巨量千川应运而生，它提供了一种全新的广告投放模式。通过高效的工具和策略，品牌商家可以在较低的预算下获得更大的曝光和转化效果。然而，如果没有合适的投放工具和方法，仅依靠自然流量的增长显然无法满足商业上对效率的追求。 为了解决这一问题，陈十亿在刀法研究所分享了他对巨量千川的经验和理解。他以自己操盘过的一个广告项目为例，展示了如何通过精心设计的广告计划和投放策略，实现了1亿多广告GMV的成功。他强调，很多经过实践验证的方法可以直接应用于抖音直播间的付费投流中。 在这篇文章中，陈十亿不仅分享了他的经验和见解，还为读者提供了一些实用的方法和技巧。他鼓励大家在面对市场变化时，要敢于尝试新的方式，不断探索和学习。同时，他也提醒读者，不要被各种信息所干扰，而是要根据自己的实际情况来制定合理的策略。 总之，这篇文章是一篇关于做抖音直播间，付费投流的技术实操文章。它以陈十亿操盘过的 1 亿多广告 GMV 的第一视角，为读者提供了一些确定的方法，可以直接拿去用。无论你是线下生意的经营者还是传统电商的从业者，都应该尝试一下抖音直播，看看它是否适合你的业务发展。 在万亿 GMV 的巨大市场中，即使排名靠后，依然有可观的流量。算法智能地根据每5分钟和每小时节点重新分配流量，只要投放能力提升，就能立刻获得相应流量，永远保留弯道超车的机会。 广告计划的排名不对外公开，但可以联系对接的官方直客查询。根据上述竞价排名公式，广告计划想要买到优质流量最重要的三要素分别是：出价、点击率、转化率。点击率和转化率数据的提升对于大部分商家和投流人员来说是个挑战，基本交给随机性，接下来只能不断加价买流量。系统设定好一套算法后，即使不主动提升流量价格，也会有搅局者或多金者出更高的价格拿排名，导致流量越来越贵。 02 六步走，拆解千川投流出价
- 在一个订单中出价购买一个广告。直播间是前端，投放是后段，我在广告系统里下一个订单，让他来直播间成交，投流就是一个不断下单来辅助直播间成交的过程。出价50块钱意味着花到50的时候就要产生一个订单，产生的是100块订单ROI就是2，产生150块钱订单ROI就是3。这是广告流量的基本逻辑，实际情况会比这复杂一些。以50块钱出价，实际上有可能花200都没有转化到订单，也有可能只花了1块就产出订单。这是流量的不确定性。但不用担心，把账户模型做好，最后的实际花费跟我们出价就会十分接近。
- 什么样的计划需要降价？探索阶段价格出高了，导致成本高了。计划能稳定消耗，就可以操作出更高的投产。
- 出价代表什么？探索这个出价的消耗、点击率、转化率、转化成本、ROI、千展的数据。通过这些数据找到一条转化路径，明晰每一个节点应该在什么数据范围是最高效、最有利润的。探索不同的人群价格，以我们的出价能不能达到，是高了还是低了。
- 准确的出价怎么变成优质计划？复制、复制、复制。测试、复制、聚焦是调整优质计划的三个步骤，可以看作是一个筛选漏斗。最上面是测试，可以是完全不同的计划，不同的出价、定向、人群，并且是没有对错的，可以任意选择搭配。 在抖音千川推广中，通过精心选择和复制有转化潜力的计划，可以有效提升广告效果。首先，需要排除那些转化率低的计划，确保只针对高转化人群进行操作。随后，聚焦于一个或多个计划，可能是一个定向策略，也可能是一个短视频素材，持续使用直至效果减弱。 接下来，重点在于不断放大这类人群，而不是进行任何其他不必要的动作。在这一过程中，应持续投入资金，让目标人群更加精准，同时提升计划的权重，从而形成无形的竞争壁垒。 在执行优质计划复制时，建议复制1-2个完全相同的计划，并在此基础上微调1-2个计划。微调计划时，基础定向、行为兴趣、达人和人群包创意分类保持不变，只需更换创意分类到不同的类别。如果计划需要进行较大调整，则保持基础定向不变，仅更改行为兴趣、达人和人群包创意分类的组合。 关于千川计划出价过高的问题，与传统电商不同，千川推广侧重于人群而非单一链接产品。新的直播间在没有任何数据参考的情况下，采用以下公式计算出价：出价 = 客单价 ➗ 预期 ROI ✖ 1.2。得出数值后，根据价格区间阶梯式出价。 降低出价以减少转化成本的策略分为两部分：一是在跑计划时降价，二是为新计划降价。在跑计划时降价时，主计划应承担主要任务，即跑量和投产 ROI，避免大幅降价。若广告消耗过快，可采取分次小幅降价策略，并适当增加预算。而副计划则允许更灵活的降价操作，一旦达到预期成本或 ROI，即可关闭计划继续消耗。 总之，通过精心挑选和优化计划，以及合理调整出价策略，可以在抖音千川推广中显著提高广告效果，实现更高的转化率和更好的投资回报。 降价策略是抖音电商运营中的一个重要环节，它直接影响着商品的流量和转化。在本文中，我们将探讨如何通过优化计划来降低出价，并提高转化率。 首先，我们需要考虑的是降价的节点。一般来说，每次降价都会消耗一定的资源，例如15527649518以此类推。每消耗到1000元，就意味着有一次降价的机会。因此，我们需要密切关注这些节点，以便及时调整策略。 其次，我们还可以在快速出订单的时候降价。这是因为订单出的越多，降价的空间就越大。同时，订单越密集，降价的效果也越好。因此，我们要尽可能地增加订单量，以便有更多的降价机会。 接下来，我们来看新建计划降价的策略。在开播前，我们可以新建一个低价的计划，以此来吸引流量。在这个计划中，我们可以设置一个较低的出价，然后利用这个流量快速跑出转化。然后再通过不断探索出价的下限，来推动整个账户的消耗。 此外，我们还需要专门为降低出价建计划。这类计划的使命就是为整个账户服务，在保证账户有量的情况下不断探索出价的下限。我们可以通过不断地重复建计划、降价、关计划再建计划的循环动作，来达到降低出价的目的。 然而，这个过程通常是长期的。为了降低10块钱的出价，我可能需要花费500条计划和一周的时间。因此，我们需要耐心地进行操作，不要急于求成。 另外，开播后计划如果跑不出去，可能有两个原因：第一是直播间转化密度不够；第二是账户模型不够；第三是账户精准度不够。因此，我们需要根据具体情况来调整策略。 最后，我们要关注计划策略的优生优育。有限的精力要把控好每一条计划，找到优质的培养它长大。只有这样，我们才能在抖音电商中取得成功。