2021年双11已经落下帷幕，尽管天猫和京东的总交易额双双刷新记录，但与往年相比却显得相对冷清。然而，在众多黑马达人中，我们发现了一些热度不减的达人。本期我们将聚焦这些达人的商业化合作能力，解读他们如何保持人气高涨。 @周小闹 以45%的涨粉率成为抖音达人指数热榜的新晋头牌。他以大学校园为创作题材，一人分饰多角的演绎派达人，凭借一个月涨粉200万+的突出表现，拔得头筹。周小闹原名周昊是黑龙江卫视主持人，如今转型成为KOL的他产量极高，日更不在话下，有时甚至能一周双更。在快速更新频率之下，周小闹作品的平均播放也都在1500万以上。更新频率有保证，数据表现突出的他，自然是各家广告主的必争之地。周小闹也成功地在商业和创作中找到了平衡，虽然几乎每支作品都会植入一个广告，但贴合剧情的自然植入，并没有引起粉丝的反感，粉丝们的讨论热点依旧是剧中的角色和剧情。 @马小马儿 以32%的涨粉率回归，人气依旧居高不下。另一边，抖音短剧达人@马小马儿的回归，引发了不少网友的热议。2021年1月起，马小马儿开始以高中校园主题更新小短剧“马涛全班”，他一人分饰多角演绎性格迥异人物，凭借细微的观察和精准地演绎，马小马快速爆火，几乎每支作品的播放量都在1000万以上。马小马的高中系列让许多观众在剧中，找到曾经高中生活的缩影，继而被圈粉。在马小马儿演绎的故事里，每一个人物都鲜活又立体，每个角色的行为和表达都是在后续的剧情发展做铺垫，角色间的复杂又细微的关系，更是让粉丝们一看再看，一挖再挖。今年9月初， @马小马儿 宣布高中系列完结，账号上的所有的作品将被隐藏，引来许多粉丝大呼意难平。10月14日，马小马带着全新的大学系列再度回归，截至目前，新系列的15支作品的播放量几乎都在千万以上。即使是植入了品牌合作广告，内容播放量和互动率依旧表现优异。全品类营销流量密码：校园题材+一人分饰多角 校园题材+一人分饰多角的内容组合形式，无疑已经成为了剧情类爆款的流量密码。那么，此类型内容又是既具备全品类高频商广合作能力，又能牢牢拉住粉丝的高度关注的优势是什么呢？ 观众青睐密码——题材锁定受众 角色留住粉丝 在抖音和快手，剧情内容因其天然的传播优势而容易打造出圈传播的爆款，但同时也面临着激烈的竞争。马小马儿和周小闹凭借其独具匠心的题材和角色设定，成功突围，打造了自己的独特风格。 校园题材的内容不仅吸引了学生群体的关注，更是触动了广大年轻人的心弦。两位达人的粉丝群体以女性为主，主要集中在一二线城市，且大多数是iPhone用户。然而，他们在年龄层次上却呈现出一定的差异性：以高中为背景的马小马儿的粉丝中，有近半数处于18-24岁，这个年龄段正是高校生和初入职场的年轻人。相对地，以大学为背景的周小闹的粉丝中，有30%的年龄分布在31-40岁之间，这部分人群则更多地关注于职场生活和个人成长。 这种差异表明，他们所演绎的校园故事并不局限于同龄观众，而是更广泛地触及到了稍长一些的年龄段。通过角色的深入挖掘，粉丝们能够在剧中找到自己的影子，与剧中的青春岁月产生共鸣。 在内容创作上，两位达人都展现了对场景统一、剧情连贯、人物设定稳定的追求。他们以高频的日更节奏保持观众的持续关注，一旦进入剧情，观众便迅速沉浸其中，享受追剧的乐趣。为了第一时间获取最新剧情，观众们会积极订阅达人的内容，并形成每日观看的习惯。这样的稳定更新和优质内容，使得粉丝们乐于讨论角色和剧情，对达人的商业合作频率并不敏感。 在角色塑造和剧情设计上，两位达人同样下足了功夫。一人分饰多角的演绎方式，使得每个角色的个性鲜明，观众难以分辨不同人物。同时，通过赋予角色鲜明的特征，如装扮、口音、讲话方式和行为习惯等，使得角色间的交流和互动充满张力，每个角色都充满了深度和可探索性。这种精心设计使得每部作品都能保持高播放量，复看率高达30%-50%。 例如，从马小马儿的最新系列视频中，可以看到一个细节：刚认识不久的四个舍友，通过AA制买饮水机这件事，已经展现了每个人不同的个性。 对于广告主而言，抓住剧情类内容的关键在于创造能够引发共鸣的故事和角色。马小马儿和周小闹通过其普适性题材和可挖掘的剧情及角色，成功地吸引了大量粉丝的关注，平均播放量均超过1000万。他们的成功经验表明，要想吸引广告主，首先需要创造出能够引起广泛共鸣的内容，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。 在当今社交媒体和内容创作领域，稳定的更新频率和出色的数据表现是吸引品牌青睐的关键因素。两位达人不仅能够保持日更的节奏，而且在性价比和数据表现上均表现出色。周小闹的预期CPM和预期CPE都低于10，而新系列刚刚起步的马小马儿的预期CPM则低于25，预期CPE也低于1。 这两位达人的内容贴近生活，剧情和角色设定与全品类品牌的高度契合，具备强大的商业化可塑性。他们的粉丝群体主要是年轻的女性高消费意愿人群。 马小马儿和周小闹无疑是将商业广告和内容创作完美结合的杰出代表。那么，在美妆、网服、食饮等品类中，又有新的涨粉黑马产出了优质作品吗？下期我们将继续分享这些涨粉黑马的商业化优质案例。 想要了解更多本月的涨粉黑马达人，请点击下方的视频和长图观看！