竞价推广赔钱的原因老板，您是不是也遇到过这种情况：每个月竞价推广的预算像流水一样花出去，电话却没响几个，咨询量惨不忍睹，算算投入产出比，简直是在给平台打工，纯纯赔钱赚吆喝？
别上火，这不是您一个人的问题。我们接触过太多这样的企业主，一聊起来就拍桌子：“百度竞价根本没用！光烧钱不出单！”
但真相往往是：不是竞价推广这个模式不行，而是操作的人和方法出了大问题。复盘之后我们发现，赔钱的老板几乎百分百都踩了下面这几个大坑！
1、图便宜，找的运营“不专业”
这是最致命的一点！很多老板为了节省成本，随便找个“会操作”的实习生，或者找一家报价极低的代理公司来管理账户。
老板，您要明白一个道理： 竞价账户操作的门槛很低，但优化的天花板极高。一个不专业的运营，只会机械地上词、调价、写创意，他根本不懂你的行业、你的产品、你的客户。他甚至都分不清哪些关键词是来搞笑的，哪些才是真正能带来订单的。
“不专业”的典型表现：
无脑堆词：觉得关键词越多越好，拉个几万词进来，大部分都是无效匹配。
盲目出价：要么一律出高价争第一，浪费钱；要么一律出低价，根本没展现。
创意套模板：写的广告语和别人家一模一样，毫无吸引力。
从不分析数据：从不看搜索词报告，从不分析落地页转化，花钱全凭感觉。
正确的做法是：要么高薪聘请一个有成功案例、懂数据的专业竞价员，要么找一家靠谱、负责、愿意为你效果买单的代理服务公司。在推广上，“人”才不是成本，人才是生产力，省这点钱，可能会让你亏掉整个广告预算。
2、想法太多，瞎指挥运营调账户
有些老板恰恰相反，过于“勤奋”，喜欢 micromanagement（微观管理）。今天听了个讲座，回来就让运营加一批关键词；明天见了个客户，觉得某个词重要，就命令运营必须调到第一名。
老板，您的想法很重要，但专业的事一定要交给专业的人去做。您的想法是基于商业逻辑，而运营的优化是基于数据逻辑。
比如您觉得“高端定制”这个词很重要，但在数据上可能显示，搜索这个词的人大多是同行而不是客户，或者这个词的转化成本奇高无比。您的瞎指挥，可能会打乱运营的整个优化节奏，把账户搞得四不像，钱花了却没效果。
正确的做法是：明确目标和权限。您负责定战略目标（“这个月我要50个有效咨询，成本控制在300以内”），运营负责通过专业战术去实现。多沟通，而不是下命令。听听运营基于数据的分析，为什么这么调？预期效果是什么？双方目标一致，协同作战，才能打出漂亮仗。
老板，如果您正在做竞价推广且效果不好，请立刻对照以上三点做一次复盘：
1、检查自己：是不是完全没管过账户？是不是只问结果不问过程？
2、检查操盘手：现在的运营或代理公司是否专业？是否用数据说话？
3、检查协作模式：您是在下达有效的战略指令，还是在做无效的瞎指挥？
竞价推广不是一个简单的花钱买流量的游戏，它是一个系统工程，需要老板的关注、专业的运营、以及双方的信任和配合。
避开这三个错误，您的广告费才可能每一分都花在刀刃上，让竞价推广真正成为您企业的赚钱机器，而不是成本负担！
温馨提示： 本文基于行业经验总结，具体情况需结合自身账户进行分析。建议您立即召开一次账户复盘会，从数据入手，找到根本问题所在。