老陶有道 第51期 无论从哪个角度来评估和衡量，樊登读书无疑已经是成功的商业案例。与得到APP、吴晓波频道、混沌大学等相比，樊登的产品设计、盈利模式都显得更简单粗暴一些。对于他的发展前景和持续生命力我们暂不做深究，今天主要带大家了解一下他能走到今天的关键要素，进而帮助大家更深刻的理解商业模式。 关键要素一：樊登他自己 良好的家庭背景、优越的学习工作环境、渊博的知识、高效率的提炼总结能力、对媒体的理解和驾驭能力、一流的表达和自圆其说的能力、敢于拉下面子拼命挣钱的商业精神，这些特质融入一身者在中国并不多见。也正基于此，“樊登读书”这个产品才能够成立，这条路才能够走下去。 关键要素二：招商加盟 樊登一直是轻资产运作，早期为了拓展市场便开放了加盟业务。分润机制、分销机制、合作政策也在不断迭代和完善,包括省级分会、市级分会、县级分会、企业分会、行业代理、个人代理、樊登书店等等。说实话，早期来做代理的人,除一小部分粉丝外，更多人还是驱利行为，对商业模式的本身更感兴趣一些。各种名目繁多的代理名称以及日常的运作机制,或多或少采用了直销的手法，所以直到今天，樊登仍有传销的争议。至于到底是不是，我在后面还会提到这个话题。 总之，在移动互联网还没有那么发达的那些年，各种代理、招商加盟、分销机制成为了樊登读书的主要推动力量。 关键要素三：知识付费 近年来，各类人群对知识的渴望达到了前所未有的高度。很多上班族在业余时间不再只是看电影和打游戏，而是愿意花几百元去听一个音频、订一个专栏、报一个线上课程。为创造及输出知识的人付费，被越来越多的人所接受。为了提升水平和见识也好，为了缓解焦虑也罢，知识付费已然成为了一种生活方式,各路大神自然也有了更强的动力，一片欣欣向荣的景象。覆盖的人群范围也持续扩散，包括了学生、全职太太和小镇青年。樊登在这个领域则具有天然优势，除了前面提到的个人技能以外，他的选题也更偏向于家庭教育、学习生活、个人成长和一些门槛较低的企业管理知识。庞大的市场基数、边际成本极低的产品设计，让樊登成为了知识付费舞台的一方霸主。 关键要素四：抖音短视频 知识付费需要借助素材和平台去展示，比文字更牛的是图片、比图片更牛的是视频、比视频更牛的是短视频。于是在抖音上出现了铺天盖地带有樊登字样的账号，他们形成了一个矩阵，疯狂地传播和吸粉，几分钟给你讲一本书。 樊登通过精心剪辑的视频素材，成功将众多不喜欢阅读书籍的粉丝转化为听书的爱好者。这种策略不仅提高了会员费用的性价比，也使得消费者迅速下单。 关键要素五：成功的撬动了C端用户 现在，让我们来回应一下关于樊登是否有传销争议的话题。判断一个商业行为是否构成传销或最终是否会触犯组织传销的法律规定，并非仅凭其有多少层级、团队计酬等因素就能确定。法律在认定传销时，会全面综合考量经营的产品是否在终端用户中得到真正意义的认可和流通。如果产品始终在各级代理手中流转，想挣钱只能靠下一级代理进货打款，这样的操作很可能就是传销。 假设： 设想如果产品设计和营销制度保持不变，但讲书的人不是樊登，内容也无法激发大家的兴趣，知识付费和抖音短视频也没有激活读书会，那么这些层级的代理加盟该如何发展？企业的下一步又该往哪里走呢？不排除只玩模式，只是不断招揽各种代理和加盟，而真正听书的人却寥寥无几，那很可能会演变成传销。不去深究过程，也不去苛责樊登读书的意义和质量，樊登的确成功撬动了C端用户。 很多用户能自发传播和分享，并不是基于什么利益考量、不觉得价格有多贵、也认为获得了很多价值，这样就足够了。未来的发展过程中，公司的组织管理者一定会在规范性上做更多的考量，在这样的大好形势下完全没有必要再去给自己惹什么争议了。 当当创始人李国庆也推出了早晚读书，尚处于早期，同样通过招商加盟招募了一些合伙人。虽然他也具备超强的表达能力和影响力，但由于不是首创加之时机上落后了许多，想要做起来可能还有不小的难度。