vivo广告投放 | vivo商店广告下载案例展示
<p><strong>一、招聘客户B端和C端用户双营收</strong><br/></p><p><strong>1、背景：</strong>B端是招聘类产品主要的收入来源，但企业招聘需求量持续降低，C端用户劳动力大幅涌入（裁员、应届大学生等），使C端和B端产生匹配产生矛盾点，客户在获得C端量级的同时，B端的增量也作为重要指标，如何平衡B端和C端增量成当下投放最大困难点。</p><p><strong>2、B+C融合</strong></p><p><strong>（1）B端</strong></p><p><strong>商店-拉新：</strong></p><p>错位回传用户最近指标触达行为至注册or付费接口</p><p>跑量计划搭配人群包（个体私营业主/企业人群等）</p><p>B端搜索词覆盖广，例如企业版等</p><p><strong>非商店-push拉活：</strong></p><p>端企业不活跃人群（拆分季度、半年、全年）</p><p>个体企业主（近半年、一年不活跃）</p><p><strong>（2）C端</strong></p><p><strong>商店-拉新：</strong></p><p>增加流量入口，由最原始的早时段提价，变更为早时段增加计划进行开启增量</p><p>账户搜索词“增加减” 提升整体转化率，实现增量</p><p>媒体新能力“新”尝试极速换新</p><p><strong>非商店-拉新：</strong></p><p>多方向素材上线快速增量平衡整体激活成本</p><p>周一至周五投放，周六周日转化率低可暂停</p><p><strong>3、“新”思路</strong></p><p>（1）vivo广告账户精细化结构：通投拆为具有针对性计划投放，单一人群包发展为多类人群包</p><p>（2）OCPX+资源叠加Buff：将实际行为回传至注册or付费；分时段投放进阶为新建计划；新资源不同阶段快速收割用户</p><p>（3）品牌赋能：行业高爆发截点，做好品牌铺垫；积极尝试，拓展营销思路</p><p><strong>4、vivo广告投放结果</strong></p><p>消耗环比增长24%</p><p>激活成本下降6%</p><p><strong>二、汽车客户品效协同，突破量级瓶颈</strong></p><p><strong>1、背景：</strong>伴随着营销格局的巨变，多元化的营销玩法层出不穷，某汽车产品如何在该行业发展迅猛且获客难度提升的情况下突破增量压力，完成核心目标的全效增长？</p><p><strong>2、增量策略</strong></p><p>根据节假日以及后端转化情况，合理制定增量策略</p><p>资源分配：对各资源位进行获量进行预估，合理分配资源获量占比</p><p>节点提价：针对效果好的资源，在考核成本最大化增加获量</p><p>优化CTR：结合节点信息，优化、详情页氛围图、通知栏等</p><p>联动媒体：应用商店专题位推荐，增加获量来源</p><p>vivo广告样式</p><p><strong>3、素材储备</strong></p><p>以转化率为首要目标，素材突出产品特点</p><p>圈取流量：根据节点设计相关素材，圈取更多的节点流量</p><p>储备素材：根据增量需求储备素材，在节点期间逐步开启，保持素材的新鲜度</p><p>推动拉活：阶段性投放拉活，主要在联盟做拉活，提升产品DAU</p><table data-sort="sortDisabled" align="center"><tbody><tr><td valign="middle" rowspan="2" colspan="1" align="center">"量”的提升</td><td valign="middle" align="center">vivo搜索首位广告</td><td valign="top">优质位置+独特样式有效获取搜索优质流量，提升转化</td></tr><tr><td valign="middle" align="center">兴趣行为人群</td><td valign="top">根据汽车、汽车服务、二手车等兴趣行为人群进行定向投放</td></tr><tr><td valign="middle" rowspan="2" colspan="1" align="center">“质”的突破</td><td valign="middle" align="center">oCPX深度对接</td><td valign="top">推动客户开通ocpx-注册，数据外显实时精细化调整</td></tr><tr><td valign="middle" align="center">种子人群包</td><td valign="middle" align="left">通过优质IMEI人群进行Lookalike拓展</td></tr></tbody></table><p><strong>4、购买非标</strong></p><p>加深用户认知，提升品牌曝光度；结合节点元素，全方位制定资源包</p><p>非商店：vivo浏览器开屏广告</p><p>商店：vivo商店开屏广告、vivo商店悬浮窗广告、vivo push广告</p><p>品牌资源：阅读锁屏、首页轮播、智能短信、视频植入、锁屏杂志……</p><p>vivo广告投放效果</p><p><strong>三、小说客户长留优化突破式增长</strong></p><p><strong>1、背景：</strong>随着客户考核更加后端，不单一关注次留数据，长留的考核也逐步作为重点关注数据指标，在严格的考核下，如何有效针对长留优化，进行效果提升，是致使客户放开考核目标，助力量级增长的关键；</p><p><strong>2、长留优化策略</strong></p><p><strong>（1）商店</strong></p><p><strong>商店-拉新：</strong></p><p>以roi为向导，针对不同lt的计划采取不同的出价策略，稳定整体成本的同时提升长留</p><p>借力功能：关键词投放ocpd双出价，提升搜索模块留存</p><p><strong>商店-卸载回流：</strong></p><p>提升双出价计划的获量占比，提升整体留存</p><p>长留算法叠加，提升长留</p><p><strong>（2）非商店</strong></p><p><strong>非商店-拉新</strong><strong>：</strong></p><p>参考分计划的质量分，保留高质量分计划稳定获量，持续提升长留</p><p>质量分分级做差异化处理，缩短新计划观察时间从而控制长留</p><p><strong>非商店-拉活：</strong></p><p>使用ocpc拉活-次留双出价提升账户整体留存</p><p>长留及roi较好的书籍进行测试，节省测试成本、加速最终效果响应</p><p><strong>3、三方联动</strong></p><p>客户配合：回传长留数据（2-7留）；3-7天纬度反馈长留趋势</p><p>媒体根据长留数据建立模型：持续针对长留优化及实时策略调优</p><p>代理根据lt/质量分调整策略方案：针对头部质量较好计划调整；实现平衡成本，稳步增量</p><p><strong>四、社交客户突破付费&ROI增长困局</strong></p><p><strong>1、项目概述：</strong>随着社交领域商业多元化，社交产品更新换代越发加快；各家竞品发力买量拓展市场，迎来竞争白热化的流量昂贵时代，各家产品纷纷面临更加严苛的投放考核以及更急迫的优质用户量级需求。某社交应用作为行业内头部产品，将利用vivo营销平台产品能力及工具，组合优质资源，深挖新的流量场景，实现成本与量级双赢</p><p><strong>Step-1：聚焦后端实现全链路运营，合理资源配比oCPD付费助力降本提效</strong></p><p>后端付费及付费金额回传，助力付费模型建立，对比发现oCPD付费效果明显由于oCPD注册，账户整体投放模式切换至OCPD付费模式，预算向自定义付费计划倾斜</p><p>vivo广告合理资源配比oCPD付费助力降本提效</p><p><strong>Step-2：DMP精准定位优质目标用户，OCPD+DMP组合玩法，实现量效同增</strong></p><p>DMP人群包精准触达高质用户，尝试更多人群包维度，利用OCPD付费+DMP组合方式投放，提升优质计划出价及预算，实现ROI稳定的情况下量级提升</p><p>vivo广告DMP精准定位优质目标用户，OCPD+DMP组合玩法，实现量效同增</p><p><strong>Step-3：流量新场景尝鲜，深耕优质社交人群，多元化创意助力再跨越</strong></p><p>人群包结合oCPX投放，更快速抓取精准目标人群，提升付费转化，多元化创意覆盖，深化素材类型方向，协同人群高效触达应用的目标人群，实现量效同步增长</p><p>oCPX+人群+vivo联盟原生广告、vivo Banner广告精准定位用户</p><p>vivo广告素材多元化创意，消息类、真人视频效果最优</p><p><strong>2、非商店联盟拓量效果达成</strong></p><p>日均消耗10万+；日均付费量600+；持续提升ROI</p><p>vivo广告整体效果</p><p>vivo广告系列产品矩阵</p><p><strong>五、打造金融产品高效转化利器</strong></p><p><strong>1、项目背景：</strong>随着22年疫情反复、24利率切换、“断直连”等，对金融行业造成一定影响及波动，随之XX金融产品在效果投放中，同时面临着寻找优质用户难、后端成本波动大、持续获量因难等几大挑战，借助vivo广告营销平台OCPD高效转化利器，助力金融广告主控本增效的同时，提升转化率</p><p><strong>2、项目亮点</strong></p><p>【OCPD+词包组合拳玩法】：词包基于APP维度实时匹配搜索词，结合OCPD算法，实现搜索增量的同时，有效控制转化成本</p><p>结合各计划成本情况，在搜索拓量困难的情况下，OCPD注册搭配词包，获取高价值用户，词包自动拓量，精准触达更多品类优质词</p><p>持续提升oCPX授信词包计划量级占比，扩增新目标客户规模，提升后端营收</p><p>正向词包：行业预测转化人群、拓展人群包、有车人群、信用卡意向人群、优质客群等</p><p>负向词包：多头借贷人群、黑名单、高危高风险、低质量用户等</p><p>vivo广告打造金融产品高效转化利器</p><p><strong>六、天气客户低价获量 质效双收</strong></p><p><strong>1、背景：</strong>工具类产品盈利变现较弱等原因促使营销上面临成本考核严格，工具类产品严格考核内增长乏力；需要在客户考核范围内尽量获得更多量级，同时需保证用户留存率；</p><p><strong>2、增量：控本增量</strong></p><p><strong>策略1：增量工具流量优选</strong></p><p>普通ocpd-流量优选 + ocpx双出价-流量优选</p><p><strong>策略2：增加非商店&联盟资源</strong></p><p>多样：覆盖风/雪/雷/电/沙尘/酷暑/严寒不同创意类型</p><p>原生：通过创意添加【城市】天气变化，提升地域用户点击率</p><p>及时：重大天气变化3-5天提前预警</p><p><strong>3、增效：提升转化</strong></p><p><strong>策略1：定向加持人群定向圈选</strong></p><p><strong>策略2：ocpx自定义次留双出价</strong></p><p><strong>策略3：安装完成提醒toast+氛围图详情页+优质评论置顶</strong></p><p>根据季节及大事件调整氛围图+置顶优质评论，引导用户下载</p><p>vivo广告安装完成提醒toast+氛围图详情页+优质评论置顶</p><p><strong>七、某生活服务产品新形式投放量级突破</strong></p><p><strong>1、背景：</strong>某生活服务作为中国的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，客户在投非商店求职招聘账户，成本稳定下，急需拓量，希望通过微信小程序广告的投放，带来更多意向用户</p><p>vivo广告投放链路</p><p><strong>2、优化策略</strong></p><p><strong>（1）人群定向优化</strong></p><p>年龄18+已安装微信用户</p><p>结合30天内点击人群精准抓取目标用户</p><p>排除近30日已转化人群增强拿量</p><p><strong>（2）落地页优化</strong></p><p>vivo广告落地页内容和外层文案素材高度契合，整体简洁有利，重点凸显利益点，表单填写流程简洁，提升投递效果</p><p><strong>（3）素材优化</strong></p><p>初期仅投放全职类素材，后期增投保安、司机、普工、文员等多类职位进行测试，创意素材多样性，增强拿量能力</p><p><strong>（4）出价优化</strong></p><p>OCPC、CPC表单两种方式进行组合拿量</p><p>OCPC重点优化成本，CPC助于拓量</p><p><strong>3、效果达成</strong></p><p>ROI提升70%，消耗提升900%</p><p>vivo广告ROI趋势</p><p>vivo广告消耗趋势</p><p><strong>4、初期准备工作：小程序加白流程</strong></p><p>生成小程序ID、小程序页面路径path，兜底落地页（客户侧处理）</p><p>申请账户加白，申请小程序投放目标（邮件申请-商务侧走流程-行业运营确认）</p><p>加白需要提供，账户名称、公司名称、产品名称、包名、小程序ID、小程序内指定页面路径、兜底落地页</p><p>标的物：小程序</p><p>vivo广告组：目标详情——小程序ID——小程序页面路径</p><p><strong>5、三方联动</strong></p><p>客户配合：小程序页面A/B测试, 数据回传链路对接、人群包支持</p><p>媒体侧：人群包推送、结合数据流量分布调优</p><p>代理侧：人群测试、数据分析、页面验证、素材测试，结合成本与ROI情况及时调整</p>