6. 确定直播间玩法 直播间的玩法多种多样。 优惠券： 优惠券是带货直播间普遍会用的玩法，在产品价格已经很“亲民”的情况下，再加上优惠券，让观众享受第二次的购买优惠，更能激发用户下单的欲望。 设置管理员： 设置管理员的目的是控制直播间的负面评论。 很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击，影响直播间的整体氛围以及促单转化，就需要管理员进行管控，对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。 PK/连麦： PK和连麦性质有区别，一个具有竞争性，一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围，并吸引更多粉丝进入直播间。 发红包： 发红包也是每个直播间都一定会用的玩法，其作用也是为了活跃直播间气氛，提升直播间热度。 7. 保证时长和频率 一般情况下，每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。 就像我们做短视频一样，你的账号本身就没有什么权重，还长期不发视频，就更容易变成僵尸号，没有推荐。 所以一定要保证每次的时长足够长，并保证一定的直播频率。例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的时间规划来制定，让用户养成按时按点进入直播间的习惯。就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率。 8. 监控直播数据 1、直播中需实时关注账户情况，比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等，及时进行调整，避免浪费流量。 2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化，进行账户的优化操作，比如：优化出价和调整素材。 3、关注直播间数据变化，尤其是观看人数变化趋势，及时进行优化的调整，比如：流量高峰时段可加大力度，为直播间引入更多的用户。 9. 直播复盘 做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘。 直播复盘的目的在于，通过各项数据分析，找到上一场直播中不足的地方，找到解决办法，在下一场直播中优化，提升每一场直播质量，才能获得更多的收益和转化。 做直播复盘我们可以借助两个工具：AD后台和巨量百应。 1、AD后台 在AD后台可以查看广告数据，直播间观看数，直播间新增关注数，直播间点击购物车次数。 通过对这些数据的分析，我们就可以知道，观众在直播间停留了多久，哪个时间段观众多，多的原因是什么？下次我们可不可以再用这样的方法？ 成交率、哪个环节的成交少、哪个环节的成交多，以及原因和如何做得更好，这些都是直播质量改进的关键数据支撑。 2、巨量百应 巨量百应是一款强大的工具，它可以帮助用户查看直播在线人数、增加粉丝人数、观看时长、粉丝人均观看、交易情况、看播人群画像以及支付用户人群画像等维度。后台根据转化目标进行效果分析（从达人的入口进）。 3、私域流量盘活 一场直播的成功与否，不仅仅以卖货多少、实现多少GMV为判断依据。更重要的是考虑后期对自身品牌的沉淀深度，是否有持续输出的能力。 直播不是有兴趣就玩一下，然后因为一直没有上热门就半途而废。无论直播还是短视频运营，都是一场持久战，需要坚持，不断盘活自己的私域流量池，沉淀属于自己的粉丝。这样在后面做直播时，效果才会越来越好。