当前我们正处在一个注意力碎片化的时代，消费者购物决策受多渠道信息干扰，传统以 “曝光 - 点击” 为核心的广告逻辑效果持续弱化。
在此背景下，亚马逊广告正式迈入 “用户运营” 新纪元 —— 区别于传统 “流量运营”，通过亚马逊营销云（AMC）可精准捕捉消费者 “曝光→点击→加购→心愿单→复购” 的全链路行为数据，为转化优化提供关键依据。
1. 数据洞察：从 “片面报表” 到 “用户全景图”
- 传统广告报表局限：仅能呈现 “点击 / 订单” 等孤立数据，归因分析仅能锁定 “最后一次点击广告”，无法追溯消费者前期行为（如是否看过曝光、是否加购过），难以定位转化断点；
- 赛狐 AMC 买家路径分析优势：完整还原用户购物旅程（曝光→点击→加购→浏览详情页→心愿单→购买），帮助卖家精准筛选适配店铺与产品的高潜力人群。
结合 AMC 数据创建专属人群包后，可在 SP/SB/SD 广告中实现精准受众投放与竞价优化，直接提升转化效率与销量。
2. 趋势红利：抢占先行者优势
- 亚马逊官方已将 AMC 列为核心战略，通过全球峰会、官方直播等渠道持续推广其数据价值；
- 目前仅少数卖家深度应用 AMC，早期实践者反馈：广告成本降低、流量压力缓解的同时，转化效率显著提升；
- “不必比对手更专业，但需比对手更早布局”—— 提前应用 AMC 的卖家，已在竞争中建立差异化优势。
但 AMC 的价值落地，关键在于 “如何用？”—— 这是多数卖家面临的核心难题。以下通过 4 个实战场景，拆解 AMC 的具体应用方法：
3. 实战案例：AMC 如何解决实际运营痛点？
案例1：黑五网一大促季 —— 激活 “加购未购” 人群，推动订单爆发
大促预热期单量增长乏力，通过赛狐 AMC 买家路径分析发现：近 1 个月 “加购未购” 人群规模已达日常 3 倍。基于此，大促期间针对该人群定向投放广告，高效推动即时转化，最终实现大促订单量同比提升 120%。
案例 2：有点击无订单？—— 用路径数据定位问题，而非盲目关停广告
某产品广告点击量达标，但订单量为 0。通过 AMC 买家路径分析发现：点击用户中存在 20 次加购、5 次心愿单行为 —— 说明广告吸引力足够，核心问题聚焦于 “价格竞争力不足” 或 “详情页未触达核心需求”。
后续优先优化 Listing（调整定价 + 补充使用场景卖点），同步针对加购人群启动再营销，2 周后订单转化率提升 80%。
案例 3：新品牌破局 —— 拦截 “关键词搜索人群”，低成本收割流量
新品牌进入竞争激烈的 3C 类目，广告曝光、点击、加购均未达预期，且需严格控制预算。通过 AMC 锁定 “搜索过‘无线充电器快充’等核心关键词但未转化” 的人群，第二轮再营销，植入新品牌新产品，成功打开市场。
案例 4：老客激活 —— 针对品牌爱好者推新品，提升复购与黏性
某家居品牌 A 广告活动近 1 年累计的 “品牌新客” 已达 5000 + 人，且该活动主推的 “背包” 近期推出配套 “副包”。
通过 AMC 筛选该批品牌爱好者，定向投放副包的SP广告，不仅新品 3 天内销量破百，还带动老客复购率提升 35%。
二、赛狐ERP突破：让 AMC 从 “数据工具” 变为 “转化利器”
上述场景的落地，核心依赖赛狐的创新突破 ——将 AMC 消费者路径数据从 “店铺维度” 拆解至 “广告活动维度”：
赛狐可实现 “广告活动级” 精细化分析，比如精准识别 “某 SP 广告点击高但加购低”“某 SD 广告加购高但购买低” 等断点，让优化方向更明确。
赛狐广告重磅推出“AMC消费者路径分析”功能，通过广告活动级细粒度数据与用户行为全链路追踪，帮助卖家精准定位转化断点，让每一分预算都花在刀刃上！