01提高广告曝光率的挑战
在商品推广的激烈竞争中，尤其是在泛流量场景下，如广泛匹配关键词或自动投放，卖家面临着巨大的挑战：如何提高广告在潜在高转化用户面前的曝光率，进而优化投资回报率。为了助力卖家应对这一难题，亚马逊广告近日新推出了一项以“受众”为中心的竞价调整功能。通过这一功能，卖家得以针对不同受众群体设定0%至900%的灵活加价比例，进而显著提升广告展示给高潜力消费者的概率。
02广告受众类型的细分
◆ 自定义受众
针对不同投放目的，亚马逊广告提供了两种受众类型选择，以实现更精准的目标群体触达：
一、自定义受众（通过亚马逊营销云AMC创建）
这一功能为卖家提供了高度的灵活性，允许他们根据自身业务需求自由设定受众条件。同时，它还结合了卖家一方的数据与亚马逊平台的数据，从而大大提高了广告的精准度。但请注意，目前该功能仅限于使用亚马逊营销云AMC的卖家。此外，它特别适合那些具备丰富第一方数据和分析能力的专业卖家。
通过竞价调整功能提升广告成效
如何针对不同受众灵活调整竞价，以提升广告效率？这涉及到两个关键步骤。首先，卖家可以利用亚马逊营销云AMC，根据其投放目标设定自定义受众。其次，结合购物旅程，在适当的时机通过广告平台对这些特定受众进行精准触达，并进一步设置竞价调整。这样，卖家就能更有效地提升广告的成效。
以一个牛仔帽品牌卖家为例，其推广广告的关键词“牛仔帽”的初始竞价为1美元。接下来，卖家可以通过AMC创建针对购买意向更强的受众人群，并在广告平台中对该人群进行竞价调整。通过这种方式，卖家能够更准确地触达潜在客户，从而提高广告的转化率。
通过上述方法，卖家能够更明智地将广告预算分配给那些转化潜力更高的目标群体，从而大幅提升整体的广告投资回报率。
◆ 利用系统预设受众
操作方式二：
利用亚马逊官方预设的受众群体
如果卖家不选择使用AMC来创建自定义受众，他们可以直接利用亚马逊提供的“系统预设受众”功能，在广告平台或通过API接口进行竞价调整。以下是三种建议的受众组合及其相应的投放策略：
卖家可以选择不使用AMC，直接利用亚马逊提供的“系统预设受众”功能进行竞价调整，通过广告平台或API接口实现精准投放。