（二）推广策略定制

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确定需求比例
：通过人群画像九要素，分析受众需求，明确哪种类型需求多，调整创意和页面中需求内容的比例，增加易转化需求的比例。
确定时间段比例
：根据受众特点和预算，选择重点投放时段。如受众为老年人的产品避开晚上，治疗失眠类产品重点投放午夜、凌晨。预算有限时专注转化好的时段。
确定设备比例
：根据目标人群特点决定，目前移动端是大势所趋，有的账户甚至全部预算投放在移动端。
确定区域比例
：对于多地区推广的账户，根据重点和非重点地区以及转化难易程度分配预算。重点地区加大投入，非重点地区先试水优化。

四、百度 SEM 竞价的基本概念

定义

百度 SEM 竞价，即百度搜索引擎营销（Search Engine Marketing），是一种通过在百度搜索引擎平台上购买关键词广告排名位，以实现高级定位投放的网络营销手段。用户通过关键词搜索找到与之相匹配的广告，企业按点击付费。

特点

流量精准：用户基于需求主动搜索，找到的广告更符合其当下的需求。

预算灵活：企业可根据自身情况设置不同的预算标准。

效果型广告：展现不收费，只有用户点击才计费，便于追踪和分析点击行为。

劣势

恶意点击：竞争激烈导致恶意点击难以避免，造成预算浪费。

推广方向问题：若方向偏差，获客成本增高且客户不精准。

专业技能要求高：需要深入研究关键词背后的搜索意图，以找到有效关键词。

意义

帮助企业实现关键词靠前，提高曝光度和流量。

快速为企业带来潜在客户，促进成交转化。

提升品牌知名度，增强用户对企业的信任和了解。

与其他广告形式的区别

与 SEO 优化的区别：SEO 是自然排名，通过优化网站内外部提升排名，见效慢但红利期长；百度 SEM 竞价是付费排名，见效快但红利期短。

与信息流广告的区别：信息流广告是基于用户兴趣和行为的主动推送，用户被动接受度较高；百度 SEM 竞价是用户主动搜索后的结果展示，意向度更高。

与 DSP 广告的区别：DSP 广告通过数据检测进行不同需求用户的营销投放，百度 SEM 竞价主要基于关键词竞价排名。

五、百度 SEM 竞价的未来展望

搜索引擎市场现状及份额

目前，搜索引擎市场竞争激烈，规模不断扩大。在国内，百度依然占据主导地位，市场份额高达 79.49%。微软旗下的 Bing、被腾讯收购的搜狗、谷歌、360 和神马等也占有一定份额。在国际市场，谷歌则是当之无愧的龙头，占比 92.07%，而百度在国际市场的份额相对较小。

百度 SEM 竞价的行业现状

尽管搜索引擎市场增速有所放缓，但百度 SEM 竞价仍具有重要地位。然而，百度在经历一系列事件后，面临着用户体验和搜索营销平衡的难题，同时信息流广告的兴起也对其造成一定冲击。不过，搜索引擎营销依然是众多企业依赖且转化效果较好的手段之一。

百度 SEM 竞价的未来

技术创新推动
：随着人工智能、大数据等技术的不断发展，百度 SEM 竞价有望实现更精准的广告投放和效果评估，优化用户体验。
市场需求增长
：企业对于精准营销的需求持续增加，将为百度 SEM 竞价带来更多发展机遇。
竞争与整合
：行业竞争加剧，可能导致部分实力较弱的企业被整合或淘汰，市场格局进一步优化。

职业规划建议

对于从事百度 SEM 竞价的人员来说：
提升专业技能
：熟练掌握数据分析、关键词选择、创意优化等核心技能，不断提升广告投放效果。
拓展知识领域
：了解编程、美工设计、客服等相关知识，提高综合能力。
关注行业动态
：及时掌握市场变化和技术更新，灵活调整策略。
借鉴成功经验
：学习行业高手的经验，结合自身实际情况创新应用。
总之，百度 SEM 竞价未来仍有广阔的发展空间，从业者应不断提升自身能力，适应行业变化，抓住发展机遇。

六、成功案例与经验分享

电商行业案例

某电商平台在推广新产品时，运用百度 SEM 竞价。通过深入的市场调研和用户分析，确定了核心关键词如 “新款时尚服饰”“潮流电子商品” 等。在关键词投放策略上，对精准的产品词采用高价精确匹配，如 “某品牌最新款智能手机”，对于宽泛的行业词则采用低价广泛匹配，如 “时尚电子产品”。同时，精心撰写创意，突出产品优势和促销活动，如 “限时折扣，新品上市，立即抢购！”。通过实时监控数据，不断调整出价和优化创意，最终实现了点击率提升 50%，转化率提高 30% 的显著效果。
经验：

精准的市场定位和用户分析是成功的基础。

合理的关键词策略和出价调整能有效控制成本并提高效果。

及时优化创意能够吸引更多用户点击。

教训：

初期对竞争激烈程度估计不足，导致部分关键词出价过高，成本增加。

没有及时根据用户反馈优化产品页面，影响了部分用户的购买体验。

教育行业案例

一家在线教育机构为推广新的课程套餐，利用百度 SEM 竞价。他们首先确定了目标受众为在职人士，关键词围绕 “职场技能提升课程”“在线职业培训” 等。针对不同时段的用户活跃度，制定了分时段出价策略，如在晚上和周末提高出价。创意方面，强调课程的实用性和师资优势，如 “名师授课，实战教学，助您职场晋升”。经过一段时间的优化，该机构的咨询量增长了 40%，报名转化率提高了 25%。
经验：

明确目标受众，针对性选择关键词和制定策略。

灵活运用分时段出价，提高资金利用效率。

突出课程特色和优势，吸引用户关注。

教训：

对关键词的搜索量预估不准确，部分关键词选择过于冷门，流量不足。

没有充分考虑竞争对手的出价情况，导致部分时段排名不理想。

服务行业案例

某家政服务公司通过百度 SEM 竞价拓展业务。他们选择了 “专业家政服务”“靠谱保姆推荐” 等关键词，采用广泛匹配获取更多流量。在创意中展示服务项目和客户好评，如 “一站式家政服务，贴心周到，用户满意度 98%”。通过不断优化关键词和创意，以及定期分析数据，该公司的业务咨询量大幅增加，订单量增长了 35%。
经验：

广泛匹配获取更多潜在客户。

以客户好评增强信任度。

持续的数据监测和优化。

教训：

初期对关键词的筛选不够精细，导致部分不相关流量进入，浪费了推广费用。

没有及时根据市场需求调整服务项目的推广重点。