2021年即将结束，优化师们将他们的精力和青春投入到了公司的“广告优化建设”中。他们面对的挑战包括广告素材、投放、创意以及分析，这些无不考验着优化师的耐心和智慧。 为了真实地反映优化师的生存现状及职业发展情况，App Growing 已经连续三年围绕优化师群体进行数据调研和分析，帮助他们了解行业发展现状并提出应对策略。在2021年8月17日至9月20日期间，通过线上访谈调研的方式共回收了2340份问卷，经过数据的筛选、去重、清洗后，最终得到了2000份有效问卷，整理成本份移动广告优化师发展白皮书，希望能给优化师职场规划和发展带来一些思考。 此外，为了更好地倾听优化师的心声，我们也定向访谈了多位一线优化师分享他们的从业心路历程，希望给大家传递一份前行的力量。 罗列本白皮书的几点重要发现如下： 1.优化师薪资两极分化现象减弱 2.工作3年以内的优化师占八成，上海的萌新最多 3.一人多户是常态，数量集中在10个以内 4.优化师每天工作8小时以上是常态，超4成总监超过10小时 5.25%的优化师月消耗100w+ 下文将分别从优化师群体画像、职场现状、职场竞争力、行业展望及优化师的真知灼见五大部分呈现对优化师行业发展现状的分析。 01 优化师群体画像 一入优化深似海，对于优化师群体，你了解多少呢？优化师群体有哪些特征？他们集中分布在什么地方？他们的薪资水平如何？职业晋升路径又如何？与2020年相比，优化师群体又有什么变化？本章节将着重展现当前广告优化师的群体画像。整体来看，优化师典型形象跟去年的调研数据基本保持一致，仍然保持萌新多、漂在大城市、90后新势力、单身率高、妹子奇缺、高学历6大特点。在男女比例方面，男生的比例由2020年的72.60%下降到今年的69.10%，更多女优化师加入从业大军。2021年，在工作城市分布上，北上广深吸引了近5成优化师就业，但相比2020年，这一占比均有不同程度的下降，说明部分优化师正在逃离北上广深。由于本次的数据调研统计时间为8-9月，在教育政策双减之前，因此教育行业的占比变化不明显。双减政策下，教培行业大裁员，教育优化师占比也会明显较少。 随着平台整顿和相关政策限制，二类电商模式逐渐退出历史舞台。尽管二类电商优化师仍为行业占比最大的群体，但占比明显减少。然而，广告-短视频-直播带货模式的打通预示着直播间运营及直播投流师的人才需求将显著提升。 2021年，优化师薪酬呈现整体上升趋势。月薪不足5K的优化师比例减少了3.38%，而月薪8k-15K的优化师占比提升了3.26%。在六大重点城市中，北京/广州/上海/杭州/深圳优化师工资低于1.2w的占比大概是47-70%，而成都优化师工资低于1.2w则占比超过80%。 超过3成的手游优化师工作经验为1年及以下，3年以内的优化师占七成以上。上海的萌新最多，占比为49.30%；从业超过4年的优化师占比：金融＞医疗健康＞社交婚恋＞综合电商＞教育＞游戏＞小说加粉 > 二类电商。 无论是甲方还是乙方，2021年月薪低于5K的优化师占比都有所下降。甲方优化师这一占比从14.20%降低为11.50%，乙方优化师下降更为明显，从17.10%降低为2021年的12.80%。由此可见，新手优化师的整体薪资都有一定程度的增长。 优化师日常三连：上计划、盯账户、看数据，一套流程下来，按时下班只能活在梦里。既然如此，优化师们是因为什么原因选择入行？加班加点真的是常态吗？花钱如流水的快乐真的能体会到吗？ 本章节包括但不限于从甲方乙方的极限拉扯战中描述广告优化师的职场现状，一起来感受峥嵘岁月中秃头“优化狮”在职场的“爱恨情仇”。 入坑优化师的三大原因分别是看好移动广告行业前景，个人兴趣、薪资待遇高。 信息流广告投放与推广不是一件容易的事情，58%的甲方日均上计划数在30条以内，日均上计划数100条以上的乙方有两成。为了快速起量，大量上计划测试已成优化师的标配。乙方优化师管理的账户，对接的客户更多，所掌管的账户数量也明显高于甲方，9.70%甲方优化师日常只管理1个账户，而乙方优化师这一比例则为4.40%。不管是甲方还是乙方，管理账户数整体集中在10个及以内，同时管理10个账户以内的甲方优化师占比为72.10%，而乙方优化师则为69.80%。 洞察到这一需求点，诸如有米云投管家等工具，推出批量复制/创建计划等功能助力优化提效。 在职场的激烈竞争和不断升级的要求中，优化师的角色变得越来越重要。他们不仅需要管理团队，确保广告投放的效率和效果，还要关注市场趋势，制定有效的投放策略。然而，随着行业需求的不断变化，优化师们也面临着巨大的工作压力和挑战。 首先，要实现转化，曝光是必不可少的一环。如果账户的资金无法转化为实际的点击量，那么广告的效果就会大打折扣。不同行业的买量依赖程度不同，这也决定了优化师需要投入更多的时间和精力来保证广告的有效性。例如，家居家装、医疗保健等行业，由于其高利润空间和对购买量的强烈需求，优化师的日均消耗金额也会相应提高。 然而，并非所有优化师都能达到这样的标准。根据调查，只有25.4%的优化师日均消耗超过5万元，即月消耗金额超过百万。这意味着大多数优化师的收入水平还处于较低阶段。 在职业竞争力方面，优化师们面临着巨大的压力。在这个“内卷”的时代，优化师们不仅要应对来自同行的竞争，还要不断提升自己的技能和知识。然而，许多优化师并没有接受过系统的培训，或者为了提升自己的能力而投入了大量的金钱进行学习。同时，他们也需要通过各种方式来充电和提升自己。 对于优化师来说，最重要的三大能力是素材设计、行业洞察和数据分析。其中，素材设计是优化师最为看重的能力。由于广告素材生命周期缩短，同质化严重，如何快速了解行业热点并结合对推广产品的深度分析，持续保持创意灵感，快速产出广告素材成为了当前工作的重点。 此外，参与调研的优化师中有近19%表示未参加过培训，其中有5成为1年以下工作经验的优化师；乙方优化师则更有机会获得平台类培训机会。虽然有5.80%的优化师投资了超过5000元用于学习，但仍然有超过4成优化师没有花费过钱。通过线上课程学习是优化师日常充电的首选。 最后，优化师如何看待行业发展前景？有多少优化师想要跳槽？又为什么跳槽？对于转岗，优化师适合向哪些方向转岗？优化老玩家和萌新的转岗意愿有什么区别？这些问题的答案将为我们提供宝贵的数据参考，帮助优化师更好地规划自己的职业发展道路。 优化师转岗，更偏向于考虑往用户增长方向和新媒体运营方向。这两个方向的工作与优化师的工作技能重合度较高，相对来说转岗难度较低，工作也较容易快速上手。5年以上的资深优化师项目经验较丰富，对产品架构能力更有信心，希望挑战产品经理工作；1年以下的初级优化师还是更想往新媒体运营方向继续发展。 有近五成的优化师认为优化师可能会被机器取代，需要提前找好出路。34.9%的优化师认为优化师前景不太乐观，行业竞争激烈。媒体自动化趋势下，更先进的机器算法学习提升转化率，投放效率工具的陆续推出，广告投放的繁琐重复操作不便逐渐成为历史，过往沉淀下来的投放小技巧也逐渐失效。优化师需要对营销更纵深思考，更扎实研究自身产品、竞争对手、发展战略、用户，更专注于投放策略本身的制定，持续学习持续提升。 05 优化师的真知灼见 虽然优化师们路上的成长与挣扎各有不同，但积极、持续学习、适应改变是他们工作中的主旋律。接下来听听优化师们的心声吧！ 艾奇在线联合创始人 艾奇陈sir：教就是最好的学！持续思考每一次优化是否有可复制的经验或优化方法；如此循环，你会比其他优化师成长得更快。 三里屯信息流主编 晨冰：从电商网服到金融，不断学习新玩法；从一线代理到行业自媒体，从未停止拥抱变化。 买量江湖公众号负责人 孤狼：感谢有这么一个行业，让自己处于不断学习的状态。 知塔SEM互联网广告投放老将：当你发现你的努力，让数据越来越好，成本越来越稳定。那是一种兴奋到彻夜不眠的状态。 20岁青年公众号的主理人、广告优化师 王伟：把广告投放往简单想，不要老想找原因，多新建，少调整。 广告优化师 木比白：从SEM到信息流、二类电商，从甲方到托管服务方，努力提升自己，让客户更信任。 信息流广告投放师 小包子：优化师，一段不断探索兴趣点的掉头发之路。 广告优化师 空间跳跃：心态放宽一些，少一些压力。 06 写在最后 随着各种智能出价模式的兴起迭代、各种批量广告搭建系统的出现，媒体自动化的趋势愈加明显！作为优化师，你需要花更多时间和精力，去研究自身产品、竞争对手、行业动态，站在人性角度上做更深入的用户洞察和数据分析，把最好的产品，尽可能多的展现在感兴趣的人面前。只有策略输出和分析能力才是核心竞争力。不要成为一个只会上计划的机器，不止投手，才是一个好投手。希望这份广告优化师发展白皮书能为优化师提供有价值的参考和启发。 在当今这个充满挑战与机遇的职场环境中，优化师们面临着前所未有的机遇和挑战。AI技术的快速发展正在改变着广告行业的游戏规则，但同时，我们也应认识到，尽管人工智能带来了许多便利，但我们独特的优势依然不可或缺。因此，我们需要重新审视自己的职业规划和发展路径，以确保在这个快速变化的市场中保持竞争力。 首先，我们应当认识到，虽然AI技术在处理大规模数据、自动化执行任务等方面表现出了惊人的能力，但它并不能完全替代人类在创意思维、情感理解和复杂决策制定上的作用。优化师作为广告策略的核心人物，需要具备敏锐的市场洞察力、创新的思维能力和卓越的人际交往技巧。这些是AI难以完全复制的能力，也是我们在职场中不可或缺的竞争优势。 其次，随着技术的不断进步，优化师们需要不断学习和适应新的工具和方法，以保持自己的专业知识和技能处于行业前沿。这不仅包括对新兴技术的学习，如数据分析、机器学习等，还包括对市场动态的深入理解，以及对消费者行为和心理的准确把握。通过持续学习，我们可以更好地应对市场的不断变化，为公司创造更大的价值。 此外，建立良好的人际关系和网络也是非常重要的。优化师的工作往往涉及到跨部门的合作，因此拥有广泛的人脉资源可以帮助我们更好地沟通协作，获取更多的信息和资源。同时，良好的人际关系还可以帮助我们在遇到困难时得到支持和帮助，增强团队的凝聚力和战斗力。 最后，我们应该关注个人的职业发展路径。在职业生涯的不同阶段，我们可能需要承担不同的责任和角色。因此，我们需要根据自己的兴趣和职业目标来规划自己的发展路径，明确自己在职业生涯中的定位和发展方向。通过不断努力和积累经验，我们可以逐步实现自己的职业理想，成为行业中的佼佼者。 总之，面对AI带来的挑战和机遇，优化师们需要保持清醒的头脑，充分利用自己的独特优势，不断提升自己的专业技能和综合素质。只有这样，我们才能在这个竞争激烈的市场中立足不败之地，实现个人和企业的共同发展。